山穷水复的苏宁，能否迎来柳暗花明？_风闻
艾问人物-艾问人物官方账号-艾问人物，全球传播，与时代创始人同行2021-06-25 08:58
据《艾问人物》（iask-media.com）记者了解，苏宁易购发布公告，筹划发行股份购买资产事项，拟购买的资产为深创投苏宁云新私募投资基金(“苏宁云新基金”)所持有的部分项目公司100%股权。鉴于契约型基金无法进行工商登记，标的公司股权登记于基金管理人深创投不动产基金管理(深圳)有限公司名下。公司股票于2021年6月23日停牌。
除此以外，坊间还流传苏宁即将“卖身”阿里的传闻。传言称，苏宁置业将于7月2日宣布破产，而阿里将接盘苏宁易购及物流，持股40%。同时，35岁以上L10以下员工将被裁员。
传言一出，苏宁立刻回应：谣言，已报警。
但是，这份态度坚定，口气强硬的官方回复并没有打消人们的猜测和疑虑，毕竟这已不是苏宁第一次身陷负面舆论风波。
昔日荣光
早在6月9日，苏宁电器集团新增了一条被执行人信息，执行标的超30.83亿元，而被执行人就包括苏宁控股集团的董事长张近东。
接着，在端午节期间，有苏宁易购的员工在脉脉上爆料，苏宁易购南京总部已经开始出售员工宿舍“紫金嘉悦”，并口头通知员工在一个月内搬离，话题瞬间上升到微博热搜。
连续几日的负面新闻让人很难想象，这个家电巨头曾经拥有过何等的霸气荣光。
上世纪90年代的滚滚下海潮，是很多人脑海中挥之不去的记忆。人社部曾经做过统计，仅1992年辞职下海者就超过12万人，张近东就是其中一员。
不同于其他公司开创之时就寄托了创始人的美好愿景。比如“京东”的名字源于刘强东和前女友龚晓京的浪漫爱情；“百度”则源于李彦宏喜欢的一句古诗词：“众里寻他千百度”。
“苏宁”这个名字则简单质朴得多——
当时，27岁的张近东辞去在南京体制内的工作。因为生活在有“四大火炉”之称的南京，张近东瞄上了空调。
1990年，张近东在南京租了一栋二层小楼，与自己的哥哥张桂平合伙做起了空调生意。因为所租楼房位于江苏路和宁海路的交汇处，张近东从两个街道名中各取一字，即“苏宁家电”。
别看在起名这件事情上张近东中规中矩，但在抢夺市场方面却能不按套路出牌，常常出人意料。
在90年代的中国，多数产品都处于卖方市场，特别是家电领域，商场根本不愁卖货，售货员趾高气昂也是常态。张近东反其道而行之，率先提出只要消费者购买苏宁家电，就能送货上门，并且免费安装，并在此后将“服务是苏宁的唯一产品”作为企业的品牌理念。
送货上门，免费安装。单单这两项服务就迅速博得了市场好感。“苏宁家电”当年营业额就达到了6000万人民币。
张近东还深谙消费者的价格敏感心理，为了降低空调售价，他往往在夏季真正到来之前，提前几个月向空调厂商订购空调，反季销售。不仅价格大幅降低，也能与行业对手错峰销售，减少了竞争压力。
低价格，高服务的苏宁家电逐渐在市场上声名渐响，加上张近东非常重视品牌的宣传营销，“要想夏天过得好，就去苏宁买空调”等广告语朗朗上口。1996年，苏宁从一栋租用的二层小楼发展成全国最大的空调经销商。
1999年，在南京新街口的苏宁电器大厦正式开业，这也标志着苏宁电器从空调专营商，转型为综合家电全国连锁经营。
“美苏争霸”
2000年是个全新的世纪，对张近东和苏宁而言也是个全新的开始。
从这年起，苏宁开始进入北京，并遇上了此后的长期对手——国美。
与张近东不同，国美的黄光裕更善于利用资本运作。通过薄利多销的战略，为国美挣得流动资金，在地产行业获利，再投入国美电器的运营管理。
南有苏宁，北有国美，两强相遇必有一战，“美苏争霸”也由此而来。
竞争最为激烈之时，价格战屡屡发生。国美如果打8折，苏宁就打出7折，国美再打6折，在节假日等销售黄金期，甚至一度出现5折的价格腰斩。
2004年6月国美电器在香港上市。苏宁紧随其后，在7月成功登陆深交所。
不同于上市只为捞金圈钱的企业，在张近东眼中，上市是对苏宁实力最好的证明。在上市当日，张近东百感交集，从创业初期就积攒的酸甜苦辣，在敲钟的一刻似乎全部爆发，他使劲全力一敲，手里的槌子竟然被他给敲裂了。
在与国美的零售大战中，国美因内部接近一年的高层斗争而耗费心神，这给了苏宁反超之机。2008年，苏宁以498亿元的营收超越国美，取得了战争的“阶段性胜利”。同年，黄光裕因为经济犯罪等原因锒铛入狱，此事也为两者之间的斗争暂时画上了句号。
瞬息万变的市场不给人以喘息之机，取得“美苏争霸”胜利后的张近东并没有松一口气，反而多了份担心。
这份担心来自京东的强大。
就在前期苏宁与国美战事正酣时，互联网线上销售模式开始崛起。特别是刘强东的京东，以3C为切口，在家电销售市场划开了一道口子。
2012年8月13日，刘强东在微博上发了一句话：“今晚，莫名其妙的兴奋。”
对手的兴奋对于张近东来说可能不是什么好事儿。第二日上午，刘强东连发两条微博，意思是大型家电三年内零毛利，价格比苏宁的至少便宜10%以上。
两条微博恰似两颗流弹，击中了毫无准备的张近东。尽管在后来下午四点苏宁就启动了有史以来的最强力度促销，也难以挽回局面。
何以至此
事后刘强东曾说，“一天的战争是不可能分出胜负的，三年之后胜负自分。”其实都用不了三年，仅仅过了两年，京东就实现了对苏宁的全面反超。
但事实上不用三年之后，有些胜负，早在战争打响之前就已经决定。
就在苏宁击退国美，一度稳坐家电销售头把交椅的时候，张近东并未将精力分给线上渠道，而是始终致力于开拓线下门店，将上市融资所得资金全部用来开店，线上销售仅作为门店销售的补充。
意识到已经晚了一步的张近东仓促应战，努力追赶。不仅将“苏宁电器”改名为“苏宁云商”，同时在2015年引入阿里，希望借助阿里的流量，在线上销售扳回一局。
2015年8月，苏宁与阿里签署合作协议，苏宁以140亿元认购阿里新发行股票；阿里战略投资苏宁，并成为后者的第二大股东。
加强与阿里的合作，的确在一定程度上缓解了苏宁的困局。苏宁一度成为阿里“双十一”单店销售的龙头商家。不过，也带来了隐忧：自营品类严重依赖阿里天猫渠道，独立的营销与运营能力被极大削弱。
此外，张近东开始推行多元化战略，开启了“买买买”模式。
从2012年开始，苏宁先后收购了红孩子、PPTV、苏宁足球队、国际米兰足球队、天天快递、37家万达门店；并入股了家乐福、努比亚、锤子手机、今日头条等公司。
摊子铺得太大，成本居高不下。有媒体统计，从2015到2019年，苏宁对外投资总额合计高达716亿元，但收益寥寥，特别是从2014年开始，苏宁易购的主营业务就没有实现盈利，经营性现金流也从2017年开始由正转负。
根据财报，2017年~2019年，苏宁易购的经营活动分别净流出66亿、139亿和178.65亿，2020年前三季度的净流出额也有24亿元。
为了弥补亏空，苏宁也不是没有做出过努力——出售线下门店、股权转让、向境外公司出售PPTV股权、甩卖“天天快递”、宣布“江苏苏宁足球俱乐部”停止运营……动作五花八门，但种种操作似乎都指向了同一个结论：苏宁缺钱，而且很缺。
困境之下，23日有媒体爆出阿里已经派人入驻苏宁在某些省份的公司，出现“阿里即将接盘苏宁”的传言也就不难理解。
《艾问人物》(iask-media.com)认为，资金雄厚的阿里出手，可为陷入窘境的苏宁起到纾困之效，缓解短期偿债压力；另一方面，苏宁的家电自营也可以弥补阿里在电商自营方面的短板。二者的顺利合作，或许可以给山重水复的苏宁和张近东，带来柳暗花明的希望。