新内容服务时代，线上健身/瑜伽们能否抓住机会？_风闻

疫情让线上健身得到提速，相关的产品形态及付费模式都在趋于成熟。

目前来看，基于健身APP、小程序、公众号等推出健身直播、付费课程、定制化服务、教练陪伴式线上训练营等模式，正在构成中国线上健身的新生态。

01中国线上健身，有很大增长空间

1、线下健身人群向线上付费转化

根据GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》显示，高达87%的线上健身用户，是一年内曾为线下健身服务付费的健身人群。

线下健身对线上转化的促进，在健身人口渗透率近30%的美国，已得到印证，线下健身人口推动全球健身APP实现近80%的增长，举例来说，SoulCycle培养的团课学员，大概率会成为Peloton数字订阅产品的忠实用户。

**《2020中国健身行业报告》还显示，伴随线上消费金额支出的增长，线下健身者的人数显著减少。**如在 100-150 元的线上消费区间内，线下健身用户仅比非线下健身用户的占比多 2% 左右，直到 150 元及以上的 消费区间，两者的比重差才被拉开。 

目前，伴随团课工作室的品牌化以及大量健身房的覆盖，更广阔的中国线下健身人口增量，将为线上健身带来更多付费转化，长远来看，线上健身将迎来更多营收机遇。

2、更多中国人开始线上健身，细分人群引发丰富赛道

目前，线上健身细分人群需求巨大，也可以支撑起更加丰富的产品形态。

像国内聚焦于瑜伽的每日瑜伽APP，专注饮食营养管理的薄荷健康等，还有国外专注肌肉塑形的P.volve、孕产妇修复的Studio Bloom、小众运动的Barre3和拳击Boxx等。

此外，还有更加广阔的细分赛道足以容纳更多玩家入场，如按健身需求分为减脂排毒、增肌塑形、兴趣社交等；按用户角色可以分为学生、白领、妈妈、老年人等，每个领域都有挖掘线上健身增量市场的空间。

对于想要入局线上健身的玩家来说，只需要找到特定目标人群，专注研发产品，就很有希望提高引流精准度和转化效率，同时提高复购率，延长用户生命周期。

02线上健身怎样才能更好留存、转化流量？

1、线上健身有利于用户增长，增加用户粘性，巩固品牌口碑

目前来看，在众多产品中，**具备“即时反馈”能力的线上健身产品，**正在形成更大的购买潜力。

比如直播课程，基于用户互动，能够给予用户更多反馈和趣味性，让健身变得不那么被抵触。还有包含丰富形态的训练营，如超级猩猩推出的多期线上训练营，售价达到399元。

当然，即使不具备即时反馈能力，健身视频依旧依靠着强大的用户关注度，表现亮眼。如B站、小红书等平台，往往“天鹅臂”“马甲线”“瘦腿操”等健身视频，能够短时间内突破数亿阅览量。

来源：小红书 健身博主

Keep 的相关负责人认为，基于疫情衍生出来的线上健身直播和健身训练营等健身形式，让健身从业者换了一个思路看市场，很多从业人士开始意识到线上的重要性，不仅帮助健身品牌实现了用户增长，增加了用户粘性，也进一步巩固了品牌口碑，增强了品牌竞争力。

在未来，线上线下相结合的健身方式可能会是大势所趋。 此外，直播、团课这种线上健身形式，让消费者花几百元，就可以不受场地、时间限制，享受到明星教练的指导，或将成为更多消费者的选择。 

2、如何解决线上用户留存、转化问题？

但是，对于期望通过经营线上健身服务来实现盈利的机构，目前仍然面临着一个问题：一部分自己创建内容的机构，比如一些健身房、瑜伽馆，虽然有自己的健身课程，但没有自己的直播渠道，通常需要借助抖音、快手等第三方直播平台；或者在B站、小红书通过发布健身视频，吸引了大量粉丝，但是在哪里实现用户留存，流量变现？

对于这些内容服务商家来说，拥有一个自己的线上平台，来留存、运营、转化流量，打造品牌，是实现长期营收的一个关键。

目前，已经有大量健身、瑜伽机构发现了这个痛点，并开始借助内容付费技术服务商创客匠人搭建属于自己的在线平台（微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺），经营自己的私域流量，以视频课、在线直播、互动社群、训练营等多种模式为用户提供健身教学，实现课后跟练、学员互动和案例分享等服务，更好地服务、管理、拓展客户。

新内容服务时代，线上线下相结合的健身方式将成为行业主流，想要长远发展、扩大营收的健身机构，都需要打造属于自己的私域流量池，承载自己的品牌内容，为用户提供更贴合需求的健身服务。

只要找到适合自己的路，通过在线健身模式，或将迎来新一轮的增长。