兴盛优选“抄作业”_风闻

近期，兴盛优选动作频频。

今年开始，兴盛优选先后入驻浙江、山西等省，并计划在年内进驻11个省市；近期，湖南兴盛优选网络科技有限公司的注册资本也从50亿元增加至150亿元。

同时，兴盛优选上线“门店拉新”奖，团长每邀请1名新顾客下单，能获得5元奖励，上不封顶；此外还提供阶梯式的额外奖励，拉满3名新顾客多奖励6元，拉满5名新顾客多奖励10元……

如此开城速度和团长奖励，兴盛优选正“激进”冲锋。

兴盛优选的“激进”并非毫无理由，MDP甫一入场社区团购，就展现出惊人的流量优势和扩张速度；曾经占据鳌头的兴盛优选，市场份额也被疯狂蚕食。

因此，兴盛优选也效仿起互联网企业的“剧本”，广泛开展补贴、加速开城扩张，在社区团购的快车道上，试图迅速弥补与巨头之间的差距。

兴盛优选能够迎头赶上吗？

“抄作业”

2020年6月前，兴盛优选稳坐“社区团购行业第一”的交椅。甚至于，互联网巨头甫一入场，就效仿起兴盛的模型。

早期，兴盛优选自建物流体系，核心供应链由首页仓、中心仓和共享仓组成，省内实行“五级仓配”，省外实行“三级仓配”；针对店主开放团长身份，无需押金即可注册成为团长，并给予团长销售额的10%作为佣金回报。

在大本营湖南，兴盛优选的供应商会将货物送至共享仓，经过初步粗分拣后，货品被依次送至中心仓、各个城市的首页仓、网格仓；网格仓进行再分拣后，货品就被送到乡镇或社区的自提点。

因此，在湖南等优势区域，兴盛优选实现对下沉市场的深入覆盖，逐步积累起本地供应链能力。在湖南，兴盛优选从冰箱空调，到衣服鞋帽，无所不卖。

10%的团长佣金、中心仓到网格仓的配送链路……MDP以更迅猛的速度，快速“拷贝”兴盛模式，再辅之以更强力的补贴。

针对顾客，刚入局的巨头们打出各类“一分购”“一元购”等低价商品，并派发各类优惠券与促销活动；团长往往每拉新一名用户，就能拿到10元奖励，平台给到的用户下单奖，最高每天能达到388元。

强势冲锋下，兴盛优选“节节败退”。

互联网巨头下场前，兴盛优选覆盖全国13个省份，主力集中在湖南、湖北，日均800万单，但MDP在入局后，用不到半年的时间，迅速覆盖全国市场，日均单量破千万。

如在长沙，2020年10月底，美团优选招募在当地近300名BD，用近两周时间，将团点“开遍长沙城”，累计点亮近4万个团点；而兴盛优选用时4年多，在长沙也仅有7万多团点。

据地歌网了解，兴盛优选在武汉、南昌、广州、重庆等城市的单量，已经远远落后于MDP之后。曾经的“领头羊”兴盛优选，怎能不慌？

显然，学生与老师的角色互换，兴盛优选不得不向美团优选、多多买菜等平台学习，加快开城、加大补贴。

从2021年起，兴盛优选陆续在各城市召开门店启动大会，号称要“舍命狂奔”。在商品及团长端，兴盛优选也一改常态，发放各类补贴、优惠券。

2021年元旦起，兴盛优选在团长端推出“满9.9元立减3元”的优惠券。自此开始，各类活动优惠券、拆七彩红包、开宝箱抢兴币的活动接踵而至。

“天天搞活动，连5月21日都派发情人节红包”，一名兴盛优选团长称。

此外，兴盛优选还在调整政策，以激励BD与团长，包括对旗下团点订单总量超10单的BD，给予双倍单量的提成奖励；同时，免去以往团长上线时的“面签”环节，注册周期大大缩短。

今年2月20日至9月20日期间，兴盛优选所有新增自提点，在订单总量超10单的情况下，BD薪资提成按双倍单量计算，部分地区甚至是按3倍计算。

MDP下场不到一年，兴盛优选终究学起了巨头们的打法。开城提速、大力补贴，兴盛优选不惜顶着“监管高压”，也期望以此“扳回一局”。

只是，理想与现实，往往如海水与火焰。

骑虎难下

学到互联网的速度与补贴后，兴盛优选的后端履约、运营依旧成问题。

兴盛优选总裁周颖洁曾表示，兴盛优选的成功，跟自建物流体系有着很大的关系，可以有效压缩生鲜物流体系的成本，同时，这也将成为兴盛优选完成突围的王牌。

但拥有优势壁垒的兴盛优选，似乎并未“冲出湖南”。

据地歌网了解，今年6月初，广州兴盛优选因生鲜商品爆仓，连续两日物流瘫痪，6月5日下单的商品三天后才送到，6月6日下单的商品，第二天仅送到50%。

实际上，兴盛优选早在2018年7月就进驻广州，但依然在履约上暴露出问题。而千里之外的武汉，兴盛优选跨区域拓展的第一个城市，同样问题频频。

多名武汉团长告诉地歌网，兴盛优选的团点太过密集，但又缺乏流量来支撑单量，不少团长因日单量不足10单，只得被迫关停。

也有团长表示，“价格高，向平台反馈过很多次，后来商品价格降了，但是份量也少了。”

显然，在商品、物流履约、团点动销（拉动销售）等更深层次的运营环节，先发的兴盛优选并未建立全面优势，尤其是在湖南省外的市场。

上述环节，往往是补贴和开城扩张所难以补齐的短板。

**相比之下，MDP已经实现“弯道超车”，并且迈向更深入的运营阶段。**今年5月，上海的美团优选已经将BD绩效考核调整为“开团占比60%，运营占比40%”。

早在去年12月，多多买菜在武汉启动自有BD招聘，BD们的工作核心即为动销：每名BD下辖团点的月GMV必须超过50万元。

同时，MDP在为团长提供社群运营机器人、BD定期进行线下运维、加强冷链管控等维度更是动作频出。

如在下沉市场，美团总部会给城市代理商们下达统一的行政村覆盖率指标，多多买菜则根据当地竞争局势和省总风格，来因地制宜确定下乡普及率，以GMV为导向。

MDP在电商及生活服务领域身经百战，而在社区团购的战场上，美团更重视效率，多多更为生猛，但互联网巨头均是凭借地推和运营经验、流量及资本优势等，快速跑到市场前列。

**曾经，兴盛优选面临两难选择：不补贴，团长和用户会大量流失；但补贴就会被拖入“价格战”。**如今兴盛优选也打出补贴，但兴盛要建立起从战略节奏到运营经验的系统打法，并不容易。

这一套“互联网兵法”，是兴盛优选短期内“抄”不来的。

MDP进行着“大补贴、快开城”，兴盛优选也快速跟进，但在社区团购战争转入运营阶段后，战线被拉长，平台之间将在履约、运营、商品等维度，展开长期角逐。

社区团购战事进入“拖字诀”，这对兴盛优选将是新挑战。

但逆水行舟，不进则退，在这一场社区团购角逐中，兴盛优选已不能下牌桌，尤其是拿下京东投资后，兴盛优选的力量依旧不能被低估。