蝉联618多平台同品类销量榜首 蓝月亮背后的核心竞争力是什么？_风闻

**作者：**夏天

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

一年一度的电商“618”近日收官，“京东”“天猫”“苏宁”等电商平台陆续发布战报，多品类实现同比正增长。其中，家庭清洁护理品牌“百花齐放”，而蓝月亮作为龙头企业表现亮眼，继续蝉联了多个平台同品类销量榜单第一位。

值得一提的是，此前不久，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2021（第二十九届）中国市场商品销售统计结果发布会”在京召开，会议公布的2020年度市场销售领先的品牌中，蓝月亮也表现优异，其洗衣液连续12年（2009-2020）获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续9年（2012-2020）获同类产品市场综合占有率第一。

市场人士指出，蓝月亮品牌能够连年稳居众多销售排行榜单第一位，归根结底，还是与蓝月亮较强的品牌实力及全渠道网络布局息息相关。

品牌实力突出多品类拓展成效显著

在中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2021年(第十一届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液连续11年(2011-2021)获C-BPI行业品牌力指数第一名，同样印证了蓝月亮品牌实力不容小觑，而产品则是其打造品牌力的核心王牌。

据介绍，蓝月亮目前已经建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，旗下产品超80种。同时，集团在持续运维“蓝月亮”母品牌基础上，不断完善品牌矩阵，扩展产品类别，陆续推出了“卫诺”品牌清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高端洗手液产品及“天露”品牌餐具果蔬清洗产品，满足用户多样化的需求。

在各品类的纵向布局中，蓝月亮坚持“开辟式创新”，在实现产品与服务大众化的同时坚持创新，以不断引领和满足消费者对产品高效、实用、环保等需求。例如，在衣物清洁护理领域，蓝月亮自2008年研发推出首批深层洁净洗衣液后，又于2015年率先推出国内首款计量式泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，引领中国洗涤市场浓缩升级，2018年，蓝月亮推出至尊生物科技洗衣液，持续加码浓缩，其对洗衣液产品的不断创新不仅顺应了家清行业消费趋势的变化，同时是其产品价值与社会价值的双重体现。

此外，在个人清洁护理与家居清洁护理领域，蓝月亮坚持科技创新，不断进行产品革新，自2019年起，蓝月亮先后推出“净享氨基酸洗手露”“天露餐具果蔬洁净精华”“油污克星泡沫型”“卫诺除霉去渍剂”等多款新品。而2020年后，蓝月亮更加大了推新力度，先后推出了新款“泡沫抑菌洗手液”“泡沫时光厨房洗手液”，并升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”，2021年，蓝月亮又推出了“自动洗手机”“免洗抑菌洗手液”，完善了洗手系列的产品矩阵，满足了消费者多样化需求，进一步提升了消费者的清洁体验。根据蓝月亮此前发布的年报，其个人清洁护理产品2020年实现收入8.36亿港元，同比增长高达99.7%。

与此同时，蓝月亮非常注重品牌传播与消费者服务，多年来持续向消费者传递科学、专业的家庭清洁护理知识，并通过多样化的途径触达消费群体。为更便捷地解决不同消费群体所面临的清洁难题，蓝月亮组建了具备丰富专业家庭清洁护理知识的清洁顾问团队，通过线上400-111-1118服务热线、社交媒体平台等渠道，解答消费者的清洁问题、传递家庭清洁护理知识。公开数据显示，2020年蓝月亮线上清洁顾问服务人次达到了19万。

正是由于蓝月亮对其产品以及目标消费人群的深度调研与触达，才使得其品牌实力能够获得市场的高度认可，从而巩固其在行业内的领先地位，保持其核心竞争优势。

线上精细化运营全渠道布局进一步优化

事实上，“618”不仅能够体现市场对品牌的认可度，同时还考验着企业渠道建设上的能力。而蓝月亮能够连续多年在“618”“双11”等电商节上拔得头筹，其线上渠道建设能力不言而喻。

早在2012年，蓝月亮便开启了电商渠道布局并成为行业内较早布局线上销售渠道的企业之一，其先后与京东、天猫、苏宁、拼多多等主流电商平台展开合作，同时积极适应新兴线上渠道，不断对社交电子商务平台、生鲜电子商务平台及企业的线上采购系统等进行探索，为提高产品曝光度和品牌影响力以及挖掘更具潜力的增量市场奠定了优质基础。

受益于此，蓝月亮线上渠道表现一直十分亮眼。根据此前蓝月亮发布的年报，蓝月亮2020年线上渠道收入实现37.74亿港元，同比增长13.4%，线上销售再创新高。安信国际在研报中指出，蓝月亮通过持续巩固与主要电商平台的关系，有望深化产品渗透率并触达更多消费者。

此外，蓝月亮的线下渠道也稳扎稳打，通过加强与全国及地区零售商、经销商的线下合作，同时扩大线下布局至药房、化妆品店等新零售点，抓住中国不同县级城市的机会，持续提高产品渗透率，并为消费者提供更佳、更全的消费体验。

消费升级 行业龙头有望持续受益

在消费升级和经济内循环的大背景下，国泰君安对家庭清洁护理细分领域进行分析指出，衣物清洁护理市场稳步增长，国内洗衣液渗透率（44%）对标发达经济体（80%以上）存较大提升空间；健康意识提高促进个人清洁护理市场快速发展，洗手液渗透率和市场份额将快速提升；随着消费者消费意识和购买力增强，家居清洁护理市场潜力十足。

蓝月亮作为涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理以及家居清洁护理三大品类的家庭清洁护理解决方案提供商，未来有望在细分品类渗透率提升和消费升级、市场下沉的行业背景下优先持续受益。

此外，平安证券分析师何沛滨表示，受消费线上化趋势的影响，电商行业仍是消费复苏的主阵地，但同时他也指出，线上+线下共同发力会推动消费在2021年大幅回升，共同成为消费复苏的动力。而家清日化领域作为消费行业的分支脉络，其渠道发展趋势或与整个消费大背景趋同，未来有望通过线上+线上共同发力，推动行业消费升级，同时，蓝月亮也将凭借强大的渠道网络建设从中获益。