时代熬的夜，塞满网吧教母的钱袋子_风闻

作者：张蕾

　　2017年，坐落于武汉光谷的盛天网络正开年会。

　　女老板一身亮黑色铠甲服，扎着麻花辫帅气登场，员工欢声雷动。

　　她叫赖春临，一个背靠网吧，做到50亿身价的女人。

　　年会玩cosplay是盛天的老规矩，老板赖春临喜欢cos酷酷的角色，这次是《饥饿游戏》里的女主，凯妮丝。

　　员工玩得更嗨，一个不小心，面前可能跳出两个漫威绿巨人，或者日本女鬼贞子。

　　网吧这个“夕阳产业”，背后居然藏着一家朝气蓬勃的互联网公司，且长势疯狂。

　　13年前，苹果推出第一代iPhone，一夜之间，网吧被卷进一场血雨腥风。

　　经典网游《英雄联盟》《地下城勇士》《传奇》的部分玩家，被小小手机上的《水果忍者》《消消乐》《王者荣耀》抢去。

　　巅峰期2016年，全国有16万家网吧，但到了如今仅剩10万家。

　　过去连煤老板都眼红的网吧生意，已是昔日黄花。但“网吧教母”赖春临，却靠这碗饭，成为湖北第一个女首富。

　　湖北走出过不少互联网大佬，雷军、周鸿祎远走北京，家乡没沾上优等生的光。

　　倒是草根出生的赖春临坚守武汉，从3尺柜台起家，深耕网吧网络安全，做到百亿市值。

　　不知道赖春临，但去过网吧、玩过游戏，也算被赖春临保护过的孩子了。

　　她开发的网管系统，战胜过顽固的机器狗病毒，是游戏玩家的常年“侍卫”。

　　互联网野蛮生长时代已经过去，网吧教母的创业路，仿佛刚刚开始。

　　穷而思变，小富不安

　　1977年3月，武汉的樱花把长街染成粉红。

　　这是恢复高考第一年，赖老师忙得不可开交。但那天他喜获千金，忙也是开心的。

　　女儿春天降临，于是取名赖春临。

　　1992年，赖春临考上高中，成了全家的希望。但不久赖老师得了尿毒症，每做一次透析要1000多，当时老师的月薪也才300元。

　　小家的积蓄很快被耗光，最后实在拿不出钱，只好无奈出院，在病痛中离世。

　　缺钱的噩梦，从此深深缠绕着赖春临。

　　1996年，中国获得入网许可，在上海和北京开通第一条64K国际专线。此时正上大二的赖春临，从没想过毕业后会走上这条信息高速公路。

　　1998年7月，全国进入毕业季。

　　人民大学毕业的刘强东，凑了一万二在中关村租了节柜台，装电脑、卖磁盘。

　　张朝阳拿着导师创业资助回国，宣布要做中国第一门户网站。

　　互联网浪潮从北京上海涌入武汉，卖电脑成了武汉毕业生还不错的出路。

　　7月，火炉城市进入最热的时节，电脑城迎来上万大学生。

　　赖春临拿着简历跑遍全城，被广埠屯一家电脑租赁公司录用。

　　那时，台式大屁股电脑一台就要上万元，普通家庭、单位更愿意租用。赖春临热心，有一副好口才，入职2个月，她就成了公司的销冠，并被派往郑州开辟新市场。

　　在郑州，赖春临一家一家去跑市场，每租出一台电脑，公司可以赚取1000多利润。

　　看着厚厚一沓销售提成，她五味杂陈。当年只需卖一台电脑，就能救父亲的命，如今有了钱，亲人却不在了。

　　缺钱，是一件要命的事。

　　一咬牙，赖春临回到武汉交了辞职信，自己创业。

　　人可以不富贵，但若因为穷，在钱和健康之间做取舍，是莫大的悲凉。

　　网吧草创时代

　　20年前，武汉流传着一句话，“北有中关村，南有广埠屯”。

　　广埠屯是武汉互联网发祥地，那一段的铺面是抢手货。赖春临到南极电脑城租铺面时，已经一间不剩。

　　不甘心就此放弃，她找到商场保安，再三央求下才在走廊租到一节玻璃柜台，只能勉强放下一台电脑。

　　创业初期，赖春临看准了攒机（组装电脑）生意，为了节省人力成本，她的员工大多是武汉兼职的大学生。

　　走廊的犄角旮旯里，那一节柜台时常挤满人，是整层楼最热闹的地方。

　　组装电脑技术不难，但装一台就有1000多的利润。一个大学生一天能赚二三十元，无论老板还是做兼职的，都有赚头。

　　2002年，赖春临的小团队扩展到30几人，搬了10几个地方，终于搬进广埠屯电脑大世界，有了间像样的办公室。

　　进驻广埠屯卖电的小老板越来越多，赖春临的店铺规模扩虽然大了，电脑的销量却不如从前，初期一起打拼的伙伴，也纷纷跳槽。

　　创业以来，都是别人求着她给份差事。如今人去楼空，她决心查出原因。

　　盘点近两年的销售订单后，赖春临发现一个规律：所有大额的单子，都是网吧老板采购的。

　　那个晚上，广埠屯的小老板们忧心忡忡，不知道自己的店能不能活过明天，赖春临却欣喜若狂。

　　因为她发现了一块宝地，网吧。

　　1999年，马化腾男扮女装，在网上勾搭男孩，为QQ拉人头。2002年，QQ用户就已经突破1亿大关。

　　几乎同一时间，青年才俊陈天桥推出爆款游戏“传奇”。一夜之间，网吧成了年轻人上网的首选。

　　身份证一刷，打开游戏，或者QQ对话框，不知不觉几个小时就过去了。

　　日进斗金的煤老板，也开始羡慕网吧生意，“要想发，开网吧”的段子，连乡镇小卖部老板都知道。

　　这些微妙的变化，预示着互联网新兴行业已经来临。赖春临开始调整公司的经营方向，专门和网吧做生意。

　　为了拿更多网吧的电脑订单，她做回销售员，一家家上门推销。网吧机房毛病多，卖个电脑，要负责装系统、杀毒。交货后的后期故障维修，老板也只认她。

　　很长一段时间，赖春临吃住都在网吧。卖出去的电脑越多，找她杀毒、修电脑的就越多。再琐碎的活，她都通通接下。

　　赖春临把团队分成几个小组，业务跑到哪个网吧，就驻扎在那家网吧，方便有问题随时处理。

　　她的手机更是24小时候从不关机，经常半夜两三点被客户叫起来干活。

　　不会打游戏的赖春临，成了初代互联网离网民最近的人。

　　大战机器狗

　　赖春临卖的是电脑硬件，给客户处理的软件问题，却远远多于硬件。

　　她大为苦恼，若有一款软件来当“网管”，减少网吧电脑中毒、死机的情况，不就省事了？

　　2006年，赖春临带着团队成功研发了“易游网吧管理平台”，可以自动管理电脑后台、杀毒、计费、游戏推荐，一个软件就代替了网管。

　　网吧老板高兴得不得了，请个网管一年至少10万上下，但用软件成本只要1万。下岗的网管，赖春临招为员工。

　　接触网吧久了，赖春临崇拜陈天桥，以及他创办的盛大网络，于是为公司起名“盛天科技”。

　　就在赖春临拿下武汉网吧的时候，史玉柱为了推广免费游戏《征途》，不惜雇10万地推铁军，到全国各地网吧门口疯狂贴广告。

　　游戏公司之间为了竞争，你方贴罢我来撕，破坏、覆盖对手广告的战争每天上演。

　　赖春临看了这情形，喜出望外。

　　她默默算了一账，盛天有1万家网吧客户，平均每家网吧有100台电脑，按每台电脑每天登陆3.5次算，平均每天就有350万人打开她的易游登录界面。

　　赖春临将网吧管理软件的登录页，变成广告位出租 。一时间腾讯、盛大、网易、巨人省了雇佣铁军的钱，都来找她打广告。

　　但网吧太平日子没过多久，就迎来一场灾难。

　　2007年8月，网友正打着《魔兽》《传奇》的时候，突然间所有游戏账号全部掉线。

　　再次登录时，密码被盗，游戏道具和虚拟资产被动了手脚。

　　背后捣鬼的，是一款叫机器狗的病毒。

　　机器狗剑指网吧，全国网吧几乎无人幸免。黑客见大家束手无策，十分猖狂，公开在网上叫卖“机器狗”。

　　一夜之间，全国杀毒软件、网络维护公司联手复仇。360推出“打狗软件”，金山也针对性开发拦截软件，大大小小的网络安全公司一起“打狗”，同行对手空前的团结。

　　就在大家绞杀“机器狗”的时候，赖春临电话被打爆。

　　所有网吧中，安装“易游”软件的门店中毒最浅。大家满腹猜疑，怎么就赖春临合作的网吧没事？

　　众人揣测机器狗是赖春临为了搞垮对手，背后耍的阴招，一时间骂声漫天，赖春临被推上风口浪尖。

　　比起解释，她更愿意用行动自证清白。

　　盛天的网吧客户受灾最小，本可以不用单独开发杀毒软件。但赖春临第一时间，就带人连夜写代码，帮助同行一起度过这个难关。

　　这番厮杀，360、金山立下赫赫战功，功劳簿上，也有赖春临的名字。

　　机器狗风暴中，扛过去的企业，成了行业金字塔那10%，赖春临也在其中。

　　不论阻碍，只看价值

　　2005年，一个叫寿建明的青年在杭州开了第一家网吧。

　　和赖春临一样，寿建明也发现，一家机子上百台的网吧，光网管就要2-3个人，如果用网吧运维软件替代网管，不仅帮网吧省钱，也是条门路。

　　第二年，寿建明联合电信退出来的高管，创办了顺网科技，和赖春临成了对手。

　　2010年，有电信公司前高管牵线，顺网科技成功拉到工商银行、农行、腾讯等大股东，并在深交所挂牌上市。

　　单靠网吧这块蛋糕，寿建明就做到百亿市值。

　　小伙子比赖春临进场晚，却甩了她5年。

　　2010年，赖春临也曾尝试上市，但当年就因为顺网科技市场份额第一，赖春临的公司排在第二，10票得了9票赞成，差一票错失上市立项。

　　公司上下灰心丧气，大家都吵着把公司卖了，落袋为安。赖春临被迫和好几家企业接触，谈判卖公司，第一名顺网科技也表示有收购的意思。

　　收购价从1.5亿谈到6亿，协议谈定，签字敲章的最后时刻，赖春临反悔了。

　　与其卖掉公司，拿钱去投资别人，为什么不投自己。

　　赖春临创业初期 ，22岁的赖春临成天出入混杂着游戏迷、二混子的网吧，有时候帮客户处理网络到深夜，靠在网吧电脑桌就睡着了。

　　创办公司以来，她的时间不属于自己，每天晚上11点才能下班，到家睡下已经凌晨两点。

　　没时间陪孩子，赖春临差点在孩子教育上犯错。在公司，员工管理试行积分制度，她把积分管理搬到孩子身上，结果却起了反作用，赖春临对家人一直抱有愧疚。

　　好不容易把公司做上路，因为上市受挫就放弃，20多年的辛苦也就白费了。

　　事实证明，创业没有现成的方法论，选择对不对，全靠实践去印证。

　　2014年，盛天网络销售收入2.3亿，其中75%来自广告和网吧技术支持。那些年网吧少年熬的夜，终于塞满了网吧初代教母的钱袋。

　　第二年，赖春临圆了上市梦。

　　敲钟当天，盛天市值飙升到百亿，赖春临个人持股45%，身价50亿，成了湖北第一个登上财富榜的女首富。

　　任何一条路的答案，都是自己走出来的。

　　做难而正确的事

　　20多年前，高中生赖春临被1000元的透析费困住，没了父亲。

　　走出大学校门后，她从草根起步，做到50亿身家。

　　今天的网吧行业，人人唱衰。赖春临坚持了20几年，业务从没脱离网吧，营业收入非但没有下降缩水，还增长了35%。

　　如果说，靠攒机赚到第一桶金，是吃了互联网的红利。

　　20几年保持上亿营收，一定是一场自我的胜利+商业上的成功。

　　赖春临在胜在每一个关口，都准确找到新的事业成长曲线；并坚定价值思维，占领了行业头部。

　　001 成长曲线

　　每个职业，都有从积累探索、快速成长到成熟衰退的职业生命周期。

　　竞争中立于不败之地的人，善于在每一份职业的快速成长期，步入成熟、衰退期之前，找到新的曲线，即赛道，再开始下一轮摸索、成长和成熟。

　　从销售员到创始人，赖春临准确抓住了每一轮的赛道切换的关键时机。

　　90年代末，武汉广埠屯电脑城，21岁的赖春临3个月就成了小店的销售冠军，第一份工作从摸索到成长、成熟期后，赖春临并没有安于销售。

　　在广埠屯租摊创业，赖春临完成了从销售员到创业者的切换。这种切换不是盲目，而是建立在销售冠军，郑州开辟市场，已经历练成熟的基础上。

　　从电脑城到网吧运维，赖春临完成了第二次赛道切换，切换的时机，同样是电脑城销售额趋于平稳，新赛道网吧在当时处于竞争者少、全新的行业。

　　瞬息万变的环境下，职业的安全感不一定是铁饭碗，而是准确定位自己的职业成长曲线，找到第二曲线、第三曲线。

　　002 价值思维

　　2010年赖春临带领公司上市失败，选择继续经营，就不得不与顺网科技等33家同行正面交锋。互联网江湖，不是你死就是我活，

　　卖掉公司分钱，股东安稳，但赖春临不甘心。

　　套现，放弃苦哈哈的创业路？还是生扛，继续做下去？

　　赖春临选择保公司，继续做。她的理由不仅因为创始人的感情，而是价值。

　　工具思维关注执行路上的难度和阻碍，价值思维则关注事情达成后，价值有多大。

　　当年电脑城销量下降时，赖春临选了一条吃力的路，做网吧电脑生意。

　　过去卖电脑就卖电脑，沾上网吧，杂七杂八的维护也要顺带送客户，过程难很多。但她依旧选择了网吧，因为比起将电脑卖给散户，网吧无论是硬件还是软件，都是将来最赚钱的地方。

　　只要网吧价值>散户价值，高价值的选择，值得去克服一切执行中的阻碍。

　　003 头部效应

　　互联网界流传着一句话，除了前3名，谁记得老四老五？

　　提到电商前三，没人不知道淘宝、京东、拼多多，第四名及其后的小兵必定默默无闻。

　　赖春临的偶像，是比自己大4岁的陈天桥。

　　陈天桥可以造出经典网游《传奇》系列、《龙之谷》系列，和网易、腾讯并列国产游戏三巨头，已然占据头部。

　　只有头部，才有肉吃。

　　赖春临再崇拜，也不会以自己的低势能，去和别人的高势能相争。

　　她避开电竞的火力，跑去做网吧，在小范围成为一二名。

　　在自己有优势，但级别较低的职业圈层里，做20%头部选手，比进入大池子竞争更有价值。

　　赖春临选择网吧，在这条不算太拥挤的路上当个“地头蛇”，比和互联网大佬们斗更有滋味。

　　20多年前，武汉广埠屯每天都围满了人。

　　小小柜台摆不下电脑配件，却装下了赖春临的创业大梦。

　　2004年，全国网吧数量从2万家，猛增到4万家。

　　赖春临的装机订单越来越多，手忙脚乱中她把目光转向软件：网吧安全管理。

　　20年过去了，盛天网络再也不是走廊摊主。

　　武汉光谷的3层办公楼里，每个部门都用美剧、武侠剧人物命名。经历20年风雨，却俨然一家年轻公司。

　　赖春临长得端庄典雅，无论出席游戏盛典，还是科技论坛，她喜欢一袭米白色长裙，

　　2017年，腾讯推出《王者荣耀》之后，再推《绝地求生》。网吧曾经招万人痛恨游戏沉迷，如今有了“官方名分”，叫电竞。

　　谁能想到，从网吧草根走上来的女老板，如今已经是电竞行业一姐。

　　一场签约仪式，赖春临与电竞选手李晓峰牵手。

　　一个是电竞江湖的年轻打手，一个是20年前的网吧元老，网吧可能“落伍”，但她永远在潮头奔跑。

　　草根起家，赖春临不断追赶着行业变化里，属于自己的一打浪。

　　参考资料：

　　1.《2020年中国游戏产业报告》

　　2.《盛天网络2020年报》

　　3.《支点·湖北女首富赖春临，不放过1%的机会》

　　4.《楚天金报·广埠屯创业十年》

　　5.《腾讯新闻·中国网吧20年往事》

　　6.《黄有璨·非线性成长》

自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔