一片红海的手机市场，难以真我的Realme_风闻

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作者 | 橘枳  编辑 | 佳杉

5月底，Realme中国区总裁徐起在接受媒体采访时表示，元器件短缺和涨价问题将至少延续到 2022 年上半年，手机的成本也会随之增加 10% 左右，今年下半年一定会迎来手机涨价的浪潮。

事实上，不仅是手机，几乎所有电子产品都在面临涨价浪潮，如大尺寸电视价格已飙升约30%等。

华为徐直军也于近日表示，随着芯片代工价格上涨等因素，未来几年，电子产品涨价是可预期的。

但这样的涨价浪潮，对于以“敢越级”作为品牌理念的Realme，并不是一个好消息。

| 成于越级，困于越级

“高性价比、OPPO子品牌”这是Realme品牌在一位已混迹数码圈8年之久的数码爱好者心中的标签。

事实上，印度市场对Realme的观点，也是如此。

“Realme成了印度的‘新小米’”“便宜版一加来了”这是来自于印度数码媒体对Realme的评价。

无疑，性价比是Realme的品牌理念“敢越级”的最显著表现之一。

除印度外，因为地理位置及科技发展存在优势等原因，中国手机品牌其实已占据了东南亚智能手机市场75%以上的份额，如果加上三星，仅小米、vivo、OPPO、Realme这5家品牌便已占据东南亚9成以上的手机市场。

不同于vivo、小米、OPPO等品牌出海，Realme本就从海外起家，在东南亚市场取得一定成绩后开始试图进入国内手机竞争，于2019年进入中国市场。

不过，近两年的国内手机市场，实际上并没有太多空间留给Realme。尤其是从OPPO系产品线角度来说， OPPO及一加已基本实现高端及中高端产品布局。

这导致Realme即便回归国内，Realme面前的也仅有的OPPO系产品线 “低价低端机”这一个一片区域尚未完成布局。

由于东南亚市场的特殊性，该区域产品售价往往并不高，使得realme在回归国内市场初期，似乎只能在低定价区间内研发产品，这也是为什么许多数码爱好者对Realme的印象仅停留在oppo子品牌和高性价比这两个标签的重要原因。

或许Realme也意识到，如今的情况，对其长期发展及未来的品牌溢价或已产生一定阻碍。在最近举行的新品发布会上，Realme表示自己未来将走向中高端。

但与古话“从简入奢易，由奢入俭难”不同，在手机圈，性价比的“帽子”一旦扣上，想要摘下，并非易事。

如今的国产手机市场，华米OV无疑是最有竞争力的四大品牌。根据Canalys的数据，仅这四家便占据中国手机市场76%的市场份额。

其中曾一度被冠以性价比头衔的小米，于去年年末发布小米11系列，起售价达3999元。

但是，小米数字旗舰从一开始1999元的起售价，到如今3999的起售价。中间整整花费了10年。最近更是试图凭借接近6000元售价的小米11ULTRA冲击高端市场。

可消费者却不买账，认为小米就是性价比的机器，不值得这么高品牌溢价。以至于社交媒体至今仍存在一种声音：“小米卖6000，这不是智商税嘛”。

Realme也如今面临着类似处境。

纵观Realme的产品线，【百略网】/【财经新知】通过查阅其官网产品线发现，其产品定价多集中于1000-3000元档位，即便是最贵的GT系列也不过3100元。X50系列由于是去年推出的上代旗舰产品，且3000元以上产品均为缺货状态，故不在讨论范围内。

对于一个试图冲击中高端的品牌，这样的产品线布局，无疑不太合适。

可倘若提价，Realme核心用户群将迅速缺失。不仅如此，一旦Realme将产品定价区间上调至竞争更加激烈的4000元档位乃至5000元档位，在同质化日趋加重的国产手机市场，没有品牌溢价及核心用户支持，更没有自研芯片及独占技术，Realme面临的压力无疑将进一步提升。

那是否Realme不涨价就可以呢？答案是否定的。

由于Realme主打“越级”，其产品定价在同性能产品中相对较低，这使得其出货量高同时，毛利率也相对较低。

上文已提到，由于全球缺芯及元器件价格上涨等因素影响，未来手机成本提高已成定局。在此背景下，或许背靠OPPO可以使Realme在一定程度上减轻因原材料成本上涨带来的不利影响，但这份影响必然仍将存在。

而一旦成本上涨，Realme能否继续保持其原有的性价比优势，尚未可知。

可以说，曾因“越级”取得一定成就的Realme，在电子产品涨价浪潮下亦困于“越级”，短期内中高端之梦难以实现。

而背靠OPPO，也是福祸相依。

| 前车之鉴，后车之师

对于任何一个行业的任何一个品牌，有行业内大厂做背书，将在行业产业链某个环节有得天独厚的优势，却也会造成一定程度的限制。这一点在手机市场，已有先例。

早期的荣耀，作为华为子品牌，售价并不高。彼时的荣耀就如同现在的Realme，主打中低端市场，其产品售价长期无法触及华为旗舰系列的定价区间。虽依靠华为，在供应链及芯片等方面存在一定优势，然而却一直难以真正冲击中高端市场。

直至去年年末，多方因素影响下，荣耀独立。新荣耀独立后，动作频频，价格也开始上探，甚至表示要超越华为。或许在供应链上，新荣耀供应链及芯片方面的优势已不再，却以此换来了自由的发展未来，现在看来这并不是一件坏事。

另一个便是和Realme极其类似的品牌红米。

两者皆为国内四大手机厂商的子品牌，在消费者眼中均是性价比极强的手机品牌。现在的红米虽然已脱离小米，独立运营，但毕竟尚没有完全独立。

通过对比小米及红米产品线可知，即便是红米的旗舰产品，也比小米的数字系列产品价格要低，并且这还是在红米产品容量大于小米的前提下，并且，红米至今，也没有摆脱性价比这一标签。

还有同为OPPO子品牌的一加。

早期的一加，通过深耕海外市场，发展迅速，在高端市场打下了一定的用户口碑。可随着近两年一加总裁刘作虎回归OPPO，产品同质化问题越发严重。某数码博主一度在一期OPPO与一加产品评测视频中表示“不仅配置、打孔、指纹一样，连系统也一样，就连屏幕都是可以互换的”。

作为子品牌的Realme也是如此，上述所提及的子品牌劣势，均有存在。

三年来，价格长期处于3000元以下档位，即便是用上了高通8系芯片也未能突破4000元档位。性价比的标签至今也围绕着Realme身边。

另一现象也不容易忽视，那就是许多非数码爱好者，完全不知晓Realme这一品牌，或将导致Realme未来提高品牌溢价之路更为艰难。

再加上OPPO系高端产品线中已有一加和find系列，Realme想要冲击中高端，实属不易，真我一说更是难上加难。

| 真我？何其容易 

除供应链依赖OPPO外，近两年愈发受国产手机厂商重视的线下渠道方面，Realme也多为OPPO门店借壳。

以北京市为例，Realme官网显示在北京共有14家线下服务网点，其中11家为授权OPPO店，剩余三家分别为一家京东服务+丰台万达店和两家壹快修服务连锁店。

可见在北京这样的一线城市中，Realme并没有真正的自营线下服务网点。在Realme开设首家直营店杭州市，除该直营店外，竟再无任何一家线下服务网点。

在核心技术上，Realme也没有自研芯片。即便背靠OPPO使其在供应链层面有一定程度成本优势，使其可通过所谓越级策略，进而确保产品性价比。事实上，这也是最核心卖点之一。

不过在Realme产品所覆盖的价位段中，拥有这一优势的并不止其一家，诸如红米、iQOO等友商性价比也不低。

《何典》一书中曾说：“福无双至，祸不单行”。Realme如今也是如此。

印度市场作为Realme诞生地，曾为Realme的崛起做出极大贡献。数据显示，Realme市场份额在2020年达到14%。不过，或受印度疫情加重等因素影响，Realme当下在印度市场销量受阻。

根据counterpoint发布的数据，Realme市场份额已下降至11%，远不及小米的26%，哪怕加上OPPO的份额，亦不如小米。

最尴尬的是，Realme通过密集的机海战术实现了1000到3000元档位的机型覆盖的同时，也使得用户选择难度加大。要知道，上一个试图通过机海战术占领市场的手机厂商，虽然曾推出第一台国产智能手机，如今市场份额却不过仅仅1%。

一切的种种，都使得真我（Realme中文名称）为年轻人打造有全方位越级体验的产品野心，显得有些虚无缥缈。

当下国内手机市场竞争，早已不再是21世纪初山寨机横行的时代，在消费升级浪潮下，各品牌都有着中级高端的心，更何况，Z世代年轻人的消费能力并不差。

目前的Realme虽已开始为冲击中高端做出改变，试图做出一款真正符合“真我”标签的产品。不过短期来看，Realme冲击中高端这一想法，或许自我，却不真实，更难以实现真我。