京东三次加持、腾讯一轮独投，做IT办公租赁的小熊U租魅力何在？_风闻

2021年，是企业数字化升级和SaaS行业加速发展的一年，中国企业服务商们迎来了新的发展机会。容联云、智慧云以及小熊U租等企业服务商相继获得融资，在美上市或为上市做准备。

小熊U租凭借在IT办公设备运营领域的行业优势及模式创新，成为了企业通用服务类的独角兽。作为独角兽企业，小熊U租服务超3万家企业远超同行竞争者，自2018年来三年内获得7轮融资，京东三次加持、腾讯一轮独投。

那么，小熊U租究竟是如何成为企业服务独角兽的？并获得巨头多次青眼？IT办公租赁又是多大的市场，能撑起小熊U租多高的估值？

短租到长租，小熊U租是如何成为办公租赁独角兽的？

作为深圳市凌雄租赁服务有限公司（简称：凌雄科技）旗下升级品牌，小熊U租成立与如今的成就离不开创始人胡祚雄的影响。

2004年，胡祚雄创立凌雄科技，主营线下二手电脑批发等业务。在电子元器件与电子产品进入风口爆发期下，凌雄科技很快成为全国最大的二手电脑批发零售商。2008年，公司战略转型推出了面向展会、考试等需求场景的短租服务，随后做到短租领域的第一名。

但随着短租市场进入天花板且市场规模有限仅达百亿级，创始人胡祚雄开始思考如何进入千亿级甚至万亿级更广的市场。2013年，胡祚雄赴美考察IBM公司，并考察了IT租赁和回收市场。

回国后，胡祚雄2014年成立了凌雄租赁推出长租业务，随后在2018年品牌升级战略发布会上推出小熊U租，一家服务于企业的IT办公设备运营商就此诞生。

那么，IT办公租赁是什么？

在“双创”背景下，越来越多人开始创业。但如果想开一家公司，**除了以适合公司预算招到满意员工、找到合适办公地点外，办公设备的采购也是重点的一环。**然而办公设备采购与运营一直是我国初创企业们的痛点，例如一次性购买资金占用大、现金流紧张、资产管理困难、办公设备效率低下等。

小熊U租做的，就是服务这类初创企业，**提供低价、便捷的租赁办公设备服务与相关解决方案。**主营业务包括长期办公租赁、短期租赁、回收处置、技术服务、资产管理SaaS软件等内容，帮助企业实现轻资产化转型、轻松办公。

凭借母公司凌雄科技短租领域上的优势，小熊U租成立初就有过硬的技术及线下客流的支撑。随后独创行业唯一的“租赁+回收+服务+SaaS系统”产业闭环后，渐渐打开了国内IT办公租赁的市场，成为企业服务独角兽。

3年融7轮：京东三连投、腾讯一轮独投，小熊U租有何投资价值？

成立以来，小熊U租一直是资本的“宠儿”。企查查数据，2018年至今，小熊U租共计获得7轮融资，包含京东三次加持、腾讯一轮的独投；2019年12月获得腾讯5000万C轮融资后，小熊U租估值达到20亿元。

截图来自：企查查

那么，小熊U租究竟靠什么，获得资本的青睐？

在“大众创业、万众创新”政策背景下，越来越多人创业，IT租赁市场潜力巨大。且随着企业数字化、SaaS浪潮的来袭，企业服务类独角兽公司备受资本青眼。

好比做企业云通信服务的容联云今年赴美上市，开盘即触及熔断，上市首日暴涨200%，市值破76亿美元。小熊U租在双创背景与数字化浪潮双方支撑下，同样备受资本青睐，获得巨头多次跟投。

但小熊U租获得资本青睐的内因在于：

（1）IT办公租赁行业内独角兽企业，拥有较大市场份额和竞争力

作为企业服务独角兽，小熊U租成功入选2020中国企服企业TOP100，排名28。此外，官方资料显示，目前小熊U租服务企业已超过3万家，其中IT设备回收业务已覆盖互联网企业Top100中的86%，包括腾讯、百度、阿里巴巴、京东等。

反观IT办公租赁平台易点租曾披露数据，服务企业2万家，提供20万台设备。可见，小熊U租在行业内是领先位置的。

（2）打通了“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链闭环，能帮企业省下更多的钱

对于初创企业而言，选用办公租赁模式是可以实现轻资产运营，减少一次性资金投入，节约现金流，大大降低了固定资产投入的风险。但企业们若只提供租赁业务，初创业务后续的租赁问题就无法跟踪、相关服务提供不到位等还是会扩大固定资产投入风险。

小熊U租打通的“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链闭环模式，即从租赁到回收再到服务全方位为企业提供解决方案。在租赁方面，小熊U租采用免押租赁模式，降低了企业现金流紧张的痛点；在回收与服务上，小熊U租提供运维服务及相关回收业务，运维站点覆盖客户率达到了40%，解决企业后续办公设备租赁回收及出故障等问题。

小熊U租曾披露，“公司在每日优鲜初创期只有20-30名员工时起就提供租赁服务，如今人员扩充至6000余人，一年能帮其节省200多万元，服务至今共节约了700多万元运营成本。”

（3）背靠京东、腾讯两座大山，供应链与流量优势明显

作为京东“战略+业务”级合作伙伴，小熊U租除获得京东多笔投资外，还获得了后者提供的仓储管理、物流和配送服务来降低运营成本；并可借助京东3C方面的供应链优势降低设备采购成本，因此在货源上小熊U租相比竞争对手已经抢占一定先机。

去年10月，双方联合上线了京东企业租赁频道，由小熊U租独家运营，这为小熊U租获客输出上提供了更广的流量支持；双方也打通了“销售+回收”的闭环，京东将卖给C端的电脑通过爱回收回收；卖给B端的电脑，通过小熊U租回收；小熊U租同样可从爱回收采购电脑租赁给B端。

在供应链上，除开京东提供的3C类货源，小熊U租还与联想、戴尔、惠普等主要品牌厂商建立了合作，建立了较为完善的供应链。

而与腾讯建立合作，意味着小熊U租有更高的流量支撑。据披露，腾讯投资小熊U租后，为其开放了更多资源，包括将小熊U租加入腾讯云SAAS加速器、SAAS技术联盟等。

坐拥供应链与流量双方扶持下，小熊U租或将有更大的发展空间。但是，小熊U租的想象空间究竟有多大？

IT办公租赁千亿级规模，能撑起小熊U租多大想象力？

在获得腾讯5000万C轮融资后，小熊U租估值达到20亿元。然而，这20亿估值较于其他企业服务独角兽还有一定发展空间，例如企业云通信服务商容联云上市前估值达到35亿，上市后市值高达175亿元。

但据DBI数据服务公司调研估计，目前，我国IT办公设备租赁仅达5%，远低于美国的55%，欧洲的63%。到2027年，保守估计将达到35.2%，市场规模超800亿元，如果以后达到欧美市场的渗透率，中国至少还存在着千亿规模的市场。

国内渗透率的不足，意味着行业将有更大的发展空间，同样意味着小熊U租还有更大的发展潜力。

且随着去年疫情加速了企业数字化，大多企业开始追求降本增效，选用办公租赁这种实现轻资产运营模式，来降低固定资产投入的风险及现金流吃紧的风险，小熊U租为此业绩大增。据其披露数据，2020年第一季度，小熊U租取得了同比增长154%的业绩。

然而，疫情已经成为过去式且随着行业内曝出商业模式单一等问题，小熊U租的IT租赁生意会受到影响？

疫情对于小熊U租的影响不大，因为IT办公租赁市场是一个“潜力股”，并非是疫情催化的市场。

但对于小熊U租而言，**行业盈利模式单一、对租金盈利的模式依赖较高等痛点问题才是主要的。**由于IT办公设备租赁，相当于是将企业的设备采购风险转移至租赁设备服务商上，因此整个行业属于重资产开业，对资金要求极高。

而大多租赁企业只是提供租赁服务或回收服务，仅仅定位于有租赁需求的企业，商业模式上较为单一且难打通其他商业环节。

所以，要想撑起更高的估值，小熊U租要克服行业痛点问题。

再者，小熊U租自身也不是没有劣势。在京东多次加持下，可以说小熊U租是京东3C办公设备产品业务上的一个回收或对接站，小熊U租将回收设备提供给京东，或爱回收将回收的办公设备提供给小熊U租，再租借给企业，这是一个产业闭环，但小熊U租难免没有自己强有力的电商供应渠道，容易被京东牵制或垄断。

所以，小熊U租还需要与淘宝、转转其他的电商平台或二手交易平台建立合作，来撑起更大的想象空间。

但总的来看，小熊U租的独角兽地位意味着其在行业并没有竞争对手。所以，在IT办公租赁市场迎来春天下，它能持续飞扬。

本文作者：叶小安

本文来源：小谦笔记，转载请注明出处。