品牌传播＋销量增长，聚划算集团欢聚日如何创造品牌巨头的新爆发_风闻

文 | 无锈钵

1976年初，苹果公司诞生的前夜，乔布斯找来了自己的好友，时任雅达利公司工程师的朗·韦恩，准备完成一件关乎公司未来的重要挑战：

说服这家公司日后的合伙人史蒂夫·沃兹尼亚克加入。

对话开始前，他们都意识到，这一举动将直接关乎的未来。最终，在公寓里讨论了两个小时后，乔布斯用一句话说服了沃兹：

“一个伟大的产品设计者，只有和一个伟大的营销者合作，才有可能被世人所铭记。”

出众产品和完美营销的“强强联合”，这是昔日乔布斯领导下苹果公司的成长关键。

苹果公司并不是个人电脑最初的发明者，然而却是第一个将产品推广给全球用户的企业。这背后所体现的，正是菲利普·科特勒口中“营销的意义”。

作为举世公认的“现代营销学之父”，科特勒本人对于产品和市场之间的关系，曾经做出过一个精准的定义：

“需求创造了产品，而营销创造了需求。”

霸屏资源，618如何“一日看尽品牌花”？

今天，像这样的产品与营销的“强强联合”，依然广泛存在于我们的身边。

刚刚过去的“618”电商预售里，美的、小米、宝洁、欧莱雅四大集团携手聚划算“集团欢聚日”首次推出的大促“一日一集团支持计划”，就是这样的合作典范。

相比于一般意义上的产品营销活动，“集团欢聚日”这次所给予合作方的，是前所未有的“霸屏资源”。

为期四天的专项活动里，“集团欢聚日”一共整合了包括天猫预售主会场、聚划算预售主会场、手淘以及聚划算频道在内的各端口资源，为上述合作集团带来了一次不折不扣的“传播爆发”。

对于各大集团来说，这一次“集团欢聚日”所带来的，不是蜷缩在手机界面角落的展示，而是天猫、淘宝、聚划算三大主舞台的“C位亮相”，可以说让用户“想不注意都难”。

“注意力经济”时代，谁能掌握消费者的目光，谁就能率先赢得市场的主动权。

在“618”这样一个万众瞩目的电商盛典里，能够为合作集团抢下如此重磅的传播资源，这也充分展现了“集团欢聚日”的营销实力，和他们对于此次活动的诚意。

不仅如此，这种全方位，立体式的“霸屏轰炸”，相较于一般营销活动里的碎片化传播，也更有助于“累加效应”的形成，让消费者留下深刻记忆。

出色的流量数据也证明了这一点，统计显示，此次一日一集团大促活动，给各集团带来亿级以上曝光，进店流量最高更是达到40万。

多维赋能，“集团欢聚日”如何让“营销Showcase”源源不断

另一方面，首次推出的大促，为何能取得如此优异的战果？

这背后，不得不提到“一日一集团支持计划”所背靠的顶流IP——“集团欢聚日”。

作为聚划算从去年开始打造的“年度大事件”，同过往司空见惯的电商营销相比，“集团欢聚日”这一活动的特点就在于，传播的不仅仅是简单的商品信息，而是货物背后的品牌矩阵，和品牌背后的庞大集团。

换句话说，“集团欢聚日”不是在帮“货”做宣传，而是在帮集团和品牌做营销。

而在这一营销的过程中，“集团欢聚日”还在不断融合创意、明星和媒体资源，帮助品牌矩阵实现“生意”和“声量”的集中爆发。

此前同各大集团的合作，就彰显了这一IP的传播爆发力。

在同诸如强生、百威、欧莱雅、百事、百丽国际等诸多一线大牌的合作中，聚划算“集团欢聚日”创造了诸多令人震撼的历史数据，如单店同比增长500%，单店新客成交95%、新客占比超90%、增速超74%等等。

截止目前，“集团欢聚日”活动已累计合作 10 大集团，88 个品牌，覆盖6大行业，获得超过40位明星联合发声，每一场都堪称品效合一的“营销showcase”。

相比之下，此次618大促所主推的“一日一集团支持计划”，更像是建立在过往长线合作下的一次短线尝试，凭借和各大集团合作所积累下的丰富经验和资源，“集团欢聚日”得以在短短四天时间里，为四个集团量身订制营销的“聚爆发”。

而对于品牌来说，日常参加“集团欢聚日”，也能在大促中获得更多流量buff加持的机会。

以上种种，让集团欢聚日变成大促中集团性卖家的“香饽饽”，也让寸土寸金的大促战场上，有了难得的集团性品牌全家福亮相的机会。

“爆款孵化器”加持，“品效合一”的营销合作是如何炼成的

不仅如此，除了借助营销赋能和霸屏资源，帮助企业赚到“未来的钱”，此次“集团欢聚日”也在借助新玩法，实现对各个品牌当下利润的支持。

如果说和集团的合作是更多是“品牌声量”的增长，那么，作为“亿元爆款孵化器”的“今日超划算”，则是此次参与“集团欢聚日”品牌在销量上最可靠的保证。

这一点，早已由此前单品成交破2000W，爆发系数高达16的小米电视，和爆卖7W+件的Ubras无尺码背心式文胸所验证。

可以说，正是借助“今日超划算”的极致单品孵化，和“一日一集团”支持活动所带来的霸屏传播，品牌和集团才能够收获从销量到声量的“品效合一”。

不仅如此，活动中的“一日一集团支持计划”在未来的 99 大促，乃至双十一大促也将继续。

这也意味着，未来，这一系列聚划算同集团之间的合作场景，还将成为双方的战略合作升级新起点，为品牌提供更多赋能，向商家展现“只做爆品”无法展现出的整体营销服务能力，甚至是推动产业发展、消费浪潮的能力。

而在那之外，集团欢聚日的盛大活动背后，行业头部集团与阿里电商平台聚划算的强强联合，客观上也在推动行业的消费升级。

从单点、单次的营销让利，到集团×平台的全面商业联动背后，聚划算所传递的，是属于庞大新消费市场的“购物狂欢”。

广袤的市场和土地之外，消费升级从来不是一线市场少部分人的专利，让高品质、新趋势、性价比兼备的品牌好货跨越空间，传递给所有用户，才是国人真正的消费升级。