财税市场进入SaaS时代，云帐房挖掘代账新格局？_风闻

对于大部分中小微企业来说，缴税往往是件“老大难”。复杂的办税流程、缓慢的办税时间、不经意的漏税，让中小微企业的财务人员头疼不已。如何快速、便捷的完成记账、报税流程，成为了企业们需求的痛点。

而对于代账公司，复杂的业务流程，让完成用户需求需要耗费大量的资源与时间。在这个数字化时代，能否用AI来代替操作流程呢？

云帐房便是在这样的场景之下诞生出来。通过为中小微企业和代账机构提供智能财税SaaS系统，来帮助他们解决操作流程，降低人力成本。那么，作为一家财税SaaS方案提供商，云帐房是否能将财税行业拉入新的智能化时代？

前世今生

2015年，国家税务总局提出“互联网+税务”行动计划，伴随着这个计划的逐步落地，“营改增”和“金税三期”将互联网与税收工作形成了深度融合。

在这场变革之前，国内互联网财税行业处于混乱的状态。

众多中小微企业的出现，为代理记账行业提供了充足的生存发展空间，但随着行业规模的快速扩大，大量非法代账机构或个体孕育而生，使得众多中小微企业因此受到损失。

此外，供需不平衡也进一步加剧了财税行业的割裂。

根据公开数据显示，当前国内企业实体约有超过3000万家，而国内专业会计群体仅有约2000万，企业实体的需求与会计数量之间形成了极度不平衡的状态。

供需的极度不平衡，以及无序的行业发展，为新技术的渗透带来了机遇。与此同时，政策的优势也进一步推动了数字化的推进。而云帐房，则正是在这样的环境下诞生出来。

云帐房创始人薛兴华一直在税务领域打拼，除了拥有十多年的税务工作经验以外，还曾在金蝶税务事业部担任总经理，因此对于税务工作的流程以及细节有着丰富的经验与理解。

在他丰富经验的引领之下，云帐房构建了以代账SaaS作为切入口来进入市场，专注于为小微企业和代理记账公司提供一体化、自动化的财税管理工具。

作为一家智能化、自动化财税解决方案服务商，云帐房在2018年底以前一直为代记账公司提供财税一体化、智能化系统产品及服务。

依托于积累的经验及技术，云帐房实现了快速的落地与发展。根据36氪报道，2019年底云帐房完成了8500万美元的D轮融资，业务覆盖了全国超过26个省级行政区，服务企业近140万家。

云帐房的优势，在于自动化财税平台能够极大的降低从业门槛，减少人力成本支出。因此，完全自动化的财税核算服务备受中小微企业的青睐。

危机尚存

但在SaaS领域，云帐房并非一帆风顺。

其一是财税服务发展的空间很大，也使得整个行业之中存在着激烈的竞争。云帐房面前，将要面临的是众多竞争对手的竞争。

对于国内大部分公司而言，金蝶几乎是财务管理的首选。在过去的20年中，金蝶为超过100万家企业ERP服务。当金蝶也布局SaaS云产品时，其积累的大量客户资源是云帐房所无法触及到的。金蝶在传统财务管理行业之中有着丰富的历史经验，这也让其踏入财税SaaS之中更如鱼得水。

此外，另一家老牌财务软件企业用友，同样布局到了财税SaaS赛道。用友推出的“好会计”，专门针对中小用户设计，对标金蝶的“云会计”。

云帐房缺少的，是品牌的用户积累。相较用友、金蝶，云帐房缺乏用户认知，对于大部分企业来说，选择金蝶、用友的倾向更高。当前云帐房在财税SaaS领域处于前列，虽然行业之中并未出现明显的头部企业，但处于头部地位的企业将能够享受到马太效应带来的优势。

其二是行业缺乏准入标准，同时服务规范没有相关规定。

代理记账行业对于从业者的专业素质与职业操守有着极高的要求，因此国家财政部队代理记账机构形成了强监管的方式。财政部于2005年1月发布了《代理记账管理办法》，对代理记账机构的资格条件和业务许可进行了规定。

当受制于财政部门监管力量缺失，实际上对于相关的监管仅落实了在批准和审核，对工作程序、业务质量等实际工作情况进行监管，导致对于整个行业的服务水平缺乏管理制度和规范准则，使得市场容易陷入无序竞争和不当竞争之中。

湖南省财政厅在2020年12月发布的《代理记账行业发展存在的问题及改进建议》中提到，当前代理记账行业之中存在竞相压价的问题，整个行业竞争多而协作少。行业缺乏统一的收费标准，使得市场价格紊乱，各家之间相互压价竞争，阻碍了行业的发展。

其三是易受经济波动影响，疫情对行业整体形成冲击。

财税行业服务的主要对象为各类企业，其中中小微企业占据了很大一部分市场。但2020年疫情黑天鹅对全球经济造成了巨大的影响，而中小微企业则因为规模、利润较小，抵抗风险能力较弱，因此在这场风暴中遭受的影响巨大。

中小微企业是财税服务行业的主要客户，当它们因为宏观经济的波动而面临着经营困难和倒闭时，也让对财税服务的需求大量萎缩，整个行业将面临着需求下滑的风险。当前疫情防控面临着新的紧张态势，短期内行业仍将承压。但长期来看，这一风险并不会持续下去。

虽然财税行业仍将面临诸多风险，但是当数字化转型逐步的渗透，以云帐房为代表的智能财税服务未来仍然有着较高的发展前景。

路在何方

财税服务行业的特点在于，行业整体的涉及面广，其范围涵盖了财务咨询、审计、涉税筹划、财务外包、代理记账、商务咨询等多个方面。

不同的企业均有对财税服务的需求，但需求侧重点不同，因此在市场上催生出了大量涉足不同方面的财税服务机构。以当前国内财税服务行业状况而言，主要分为两种类型。

一类是以云帐房为代表的为财税服务机构或者从业者提供SaaS服务的企业。另一类则是直接为企业提供财税服务的服务公司。

不同类型的服务机构，面向的服务客群对象也不尽相同。会计师事务所及税务师事务所主要服务对象为国内大中型企业，代理记账机构则主要服务我国中小企业、初创企业小微企业以及大型个体工商户。

据财政部公开资料显示：截至2018年年底，全国共有会计师事务所7862家（不含分所），税务师事务所数量达到6038家。截至2019年年底，全国执证代理记账机构共45286家，较上年同期增长43.65%。

服务代理记账公司的SaaS服务当前有着相同的问题，就是虽然能够帮助代理记账公司提升效率，当是却难以帮助其获客。大部分代理记账公司都需要通过公域流量获客，从而直接导致代理记账公司付费能力有限。

当前整个代理记账SaaS服务行业几乎处于亏损状态，短期之内实现快速盈利并不现实，但是长期来看，抓住代账行业提升效率、控制成本痛点的代账SaaS服务，未来具有极大的想象空间。

云帐房突破的思路，就是从代账公司的需求出发，对传统的代账模式进行了数字化改造，让曾经繁琐的代账流程实现自动化、一体化。

从自动化票据采集、智能化票据生成、一键式税务申报，云帐房通过自身在代账税务行业的丰富经验，打造完善的代账SaaS工具，从而为代账公司或者中小微企业提供财税一体化的解决方案，从而实现效率的全面转变，加速企业税务业务的运转效率。

数据，是互联网时代一家企业发展的核心。云帐房作为SaaS服务商，数据是决定其未来发展的核心。

在i黑马的采访中，薛兴华表示，云帐房的使命愿景不是成为一家为代账公司提供SaaS产品的公司，而是一家数据智能公司。

当前，云帐房60%的营收来源于代账SaaS服务，其主要客户仍然为中小微企业，但如何扩展用户群体？

云帐房切入财税行业的方式是通过技术方向，但最初由于经验不成熟，因此早期云帐房更多的是面向中小微企业提供代账SaaS服务。

经历了数据、经验的积累后，想要进一步的发展，改变业务重心，为更多类型的企业用户提供服务将是最佳选择。对云帐房而言，其未来需要将业务重心更多的切入企业级财税服务领域，丰富客户群体、寻求服务企业体量突破，无论是开发更多的。

如今，数字化已经成为大势所趋，尤其是曾经繁杂的财税业务，进行自动化、智能化的改变整合是影响企业数字化的关键。而云帐房借助在代账SaaS服务领域累计的经验，有利于其未来朝着企业级财税管理SaaS服务方向发展。

尽管国内企业财税市场未来空间广阔，但是在财税SaaS服务这一条赛道之中，并未跑出一家具备竞争优势的龙头厂商。当国内疫情已经处于可控阶段，经济回暖开始加速，诞生在企业市场的财税SaaS，将迎来快速发展的新阶段。

智能财税已经成为大势所趋，抢占先机的云帐房将继续保持自身领先地位，持续前行。

作者 松鼠鱼

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