高考志愿，“鸡娃”的最终生意？_风闻

作者：破晓

编辑：六耳

来源：蓝媒汇财经

今天，全国逾千万考生及家长共同的“史诗级大片”《高考》震撼上映。高考相关话题不出意外的稳居各大热搜榜前列。

伴随高考而来的是志愿填报的选择。微信搜索指数显示，5月下旬以来，高考志愿搜索指数就开始不断上升。

作为K12教育的最后一役，志愿填报正成为“鸡娃”教育之外冉冉升起的赛道。曾经热衷拜佛求道的家长们开始痴迷于用科学的“算法”作为终极制胜法宝，为子女的未来圈定一个“有保障”的大学和专业。

在线教育扩张受阻之时，这场“鸡娃”的终极生意或许会成为一些公司的续命稻草。只是为它续命的考生和家长们能否如愿以偿却仍然是个未知数。

二十年前，在高考志愿填报这件人生大事上，不少人最多的选择是找个算命先生卜上一卦，江苏盐城的耿忠诚就是其中一员。

比起现在先出分再报志愿，当时估分报志愿风险更大。在母亲央求下，“科学论者”耿忠诚还是来到了某算卦中心，结果“算命”的队伍排了三公里长。耿忠诚第一次见这么大阵仗，这一幕从此刻在他的脑海里。

耿忠诚不是个安分的人，2001年考入同济的他在大学期间就多次创业，毕业时存下10万元的积蓄。

2013年，深受互联网影响的耿忠诚创办了优志愿，决心用互联网思维去改变高考志愿的填报。不得不说，耿忠诚的的选择还是相当精准。作为国内第一个可以填志愿的手机APP，优志愿发展迅猛，到2015年，其服务范围已经扩大到21个省份。

盯上志愿填报这门生意的当然不止有耿忠诚，和耿忠诚同样从大学就开始创业的还有身在中国顶尖学府清华园的王刚。留念母校气氛的85后王刚最初把办公地点放在了清华科技园。

2009年，离毕业还有两个月的王刚和小伙伴在清华科技园注册成立了第一家公司。他们还树立了一个五年规划，准备先搭建好团队，完成初步的积累，留学期间慢慢去积累、学习、考虑之后的创业方向。

在美国攻读硕博时，王刚持续关注、积累教育咨询及互联网行业的运作经验并拉起了一个新的创业团队。回国后的王刚没有意外地做起了留学生意。他们建立了ApplySquare（申请方），推出了一个包含工具、服务、社区的综合性留学申请平台。

2014年，轰轰烈烈的新高考改革从浙江、上海开始，乘风而起。风口下的学生和家长比以往更加摸不着头脑，升学规划开始成为一门新生意。

比起留学，高考显然是更多中国学子走向大学的通道。2016年，从留学领域起步的申请方开始切入国内高考志愿填报的赛道，上线了高考报考相关的系列数据库，包含近十年各学校及招生专业的分数线。

王刚热火朝天从留学生意做到了国内的高考志愿的时候，哈工大的另一个博士韩雪在一年前也已经开始了高考赛道的创业征途。

巧的是，在从事国内升学服务之前，韩雪也是一名留学市场的从业者。从澳际教育集团离职创业的韩雪觉得，国内尚未出现能够为国内升学提供体系化报考服务的公司。

在韩雪看来，无论是自主招生政策变动还是新高考方案，考生和家长对此都不甚了解，咨询的需求将会更为强烈。相比每年52万左右的出国留学人数，他认为国内每年有900多万的考生报考的市场空间要大得多。

基于国内考生和家长在高考报考和自主招生方面的考虑，韩雪在2015年7月创立了百年英才，开发高考升学报考咨询服务产品。

相比王刚和耿忠诚，韩雪的百年英才显得有些姗姗来迟，不过这并没有妨碍它的快速发展。数据显示，2016年，百年英才自媒体和网站访问量超过3200万，线上服务客户112万，线下服务客户2.1万。业务覆盖北京、吉林、河北等20余省份。

和K12教育相比，高考志愿这个业务虽然显得微不足道，但并不妨碍资本对它的青睐。某种意义上讲，这是K12教育的最终目标，也是完成K12教育必不可少的一环。

眼瞅着这条赛道逐渐拥挤，各路资本都开始争相布局。2015-2017年，好未来（TAL.US）收购了“高考派”，投资了申请方；豆神教育（原名“立思辰”，300010.SZ）收购了百年英才；优志愿获得了A轮融资。而这其中，百年英才的收购案最受业内关注。

2016年4月，立思辰宣布收购百年英才。彼时，百年英才尚处于亏损状态。但是收购时双方却签下了为期四年的对赌协议。

根据协议，未来四年百年英才净利润分别不低于人民1500万元、2100 万元、2940万元、3822万元。

时任立思辰CEO黄威透露，立思辰对百年英才观察已久。黄威表示，百年英才的高考升学服务是刚学，补齐了立思辰现有的教育板块。黄威还称，百年英才有亏损很正常，他对百年英才抱有信心，认为其不仅能完成业绩承诺，甚至还可以超额完成。黄威的话后来被百年英才用业绩进行了反馈。

2016年-2019年间，百年英才除了做好高考数据库的整理工作，还采取线上自媒体导流与线下公益讲座双重方式不断提高获客能力，如期完成了对赌协议。

不过让人意外的是，对赌结束后的第一年，百年英才就再度扭盈转亏。根据豆神教育（立思辰于2020年8月更名为豆神教育）的2020年报，因疫情期间无法进校宣讲、“自主招生”政策变动等原因，百年英才2020年出现较大额度亏损。

然而值得注意的是，韩雪在完成对赌协议后即退出了百年英才，转身去做了艺考行业。百年英才的亏损固然有疫情因素，但人员流失或许才是更大的原因。

百年英才经历疫情和高管离职的镇痛之时，优志愿却如愿获得了B轮融资。2020年5月，优志愿宣布完成千万级B轮融资，投资方为浙江创想文化产业基金和苏州惠柳山。

申请方从留学切入到了志愿填报，优志愿则准备从国内的升学领域扩大到留学。优志愿创始人耿忠诚在获得B轮融资时即表示，未来平台在高校招生、出国留学、学业测评、生涯规划乃至人才输送等方面会有进一步发展。

说到底，新高考改革虽然催生了志愿填报的市场，但比起整个K12领域，这终归是一个有限的市场，更何况这个赛道已经吸引了太多的参赛者。

企查查数据显示，截至2021年5月，我国高考志愿填报相关企业已达到1529家，78%的企业成立于近三年。

高考经济俨然已形成了一个产业链。相比考前培训、心理咨询、高考房等，志愿填报看起来只是这条产业链微不足道的末端,但正受到学生和家长越来越多的追捧。

正是因为这样的需求，相关企业数量才在近几年直线攀升，但是这些公司大小不一，服务效果也参差不齐。

在这个一切都乐于打着“互联网+”“大数据”“人工智能”噱头的时代，志愿填报当然也不例外。“优志愿”“申请方”都或多或少给自己加盖了这样的标签。

“凡是打着大数据＋人工智能填报志愿的公司，都是挂羊头，卖狗肉”，一位曾在北京多个高校招生办的工作人员在接受猎云网采访时称。

形式各异的APP内容却是相似的，它们大多都有类似性格测试，价位从几百元至上万元不等。但这些APP真的能给予考生足够的帮助吗？答案好像不容乐观。

在过往的案例中，有学生表示连着在手机上下载了好几个志愿填报相关的APP，结果它们根据提供的分数给出了不同的意见，他更不知道该如何选择了。

2017年6月，王女士购买了“优志愿”卡。使用后却发现信息数据有误，对儿子填报志愿不仅没有帮助反而产生了误导。为此，王女士投诉至当地一档新闻节目。优志愿看到节目后，认为该新闻节目侵犯了公司的名誉权，将电视台告上法庭。最终，法院驳回了优志愿的申请。

优志愿的创始人耿忠诚曾说，“互联网是倒过来的，免费的活得更好。”也正因此，“优志愿99%的功能是免费的，但1%的VIP服务收取一部分费用，就像高速和国道的区别，如果想速度快，可以走高速，但是需要付钱，而国道不付钱，优志愿VIP可以享受实时和优先的服务，免费的信息是2小时更新一次，而收费每人200元的VIP服务是实时服务。”

励志用互联网思维去改变高考志愿填报的耿忠诚反倒为高考的学生帮了倒忙，这不免让人有些唏嘘。

“大数据填报”不靠谱，面对面交流的线下机构是不是应该要好些呢？事实上，2016年开始，线下一对一填报就已经开始如火如荼地发展，但时至今日仍然良莠不齐。

据新华视点近日报道，不少从事高考志愿填报辅导的机构同时开办“高考志愿规划师”培训班，线下培训三四天时间，收费几千元。

在全民素质不断提高的背景下，不少人仍然会求佛祈福，但却没有几个人再把决定人生命运的志愿填报交给“天意”。科学填报，找专业人做专业事正成为越来越多的考生和家长选择。

只是，当更多人和企业把这个决定他人命运的事用来谋利时，做着这场“鸡娃”终级生意的老板们又有多少会认真践行为考生服务的初心呢？