步长制药再陷“带金销售”风波，赵步长、赵涛父子均曾涉行贿案_风闻

　　创新药时代来临，医疗改革、监管趋严趋势下，“带金销售”的老路子会越来越难走通。

　　创新药时代来临，步长制药利润首降

　　近日，中国裁判文书网公布的一份刑事判决书显示，河南省周口市商水县人民医院主治医师王某某在任期间，利用开处方的职务便利，非法收受陕西步长制药有限公司销售业务员苏某的药品回扣款12.5万元，被没收违法所得。

　　这让步长制药“带金销售”风波再起。

　　目前国内医药业公认创新药时代已经来临，重视创新研发的药企往往能获得高利润和高市场份额。但创新乏力的传统药企就很可能面临着利润挤压和“带金销售”监管越发严厉的双重压力。这是我国医药产业进步的重要标志，也是人口老龄化、医疗改革政策下的必然趋势。

　　财报数据显示，2020年，步长制药营业收入为160.07亿元，同比增长12.28%。但是归属于上市公司股东的净利润为18.61亿元，同比下降4.37%

　　净利润下滑的根本原因，大概率就是步长制药创新乏力、研发投入不足。年报数据显示，2020年，步长制药的研发费用才7.22亿元，占当期营收的比值仅4.51%。年报还显示截至2020年12月，步长制药在研产品234个，单个产品能利用的研发资金偏低。

　　销售费用居高不下

　　步长制药研发费用低，销售费用却一直居高不下。

　　财报数据显示，步长制药2020年销售费用为83.73亿元，同比增加3.62%，占营收比52.31%。拉长周期看，步长制药销售费用连年居高不下。2017～2020年步长制药销售费用分别为82.87亿元、80.36亿元、80.81亿元、83.73亿元，占当期营收的比值分别为59.77%、58.81%、56.68%、52.3%。

　　2020年，在A股360家药企中，步长制药的销售费用排名高居第4位。值得注意的是，销售费用比步长制药高的三家药企，其营业收入分别是步长制药的12倍、1.9倍和1.7倍，但销售费用却比步长制药高不了太多。

　　2019年5月，上交所向步长制药发函，要求其说明销售费用的用途和合理性。步长制药在回复公告中表示，市场推广是医药行业主要的销售手段，各大公司销售费用中市场推广类费用占比均处于相对较高水平，公司亦将市场推广作为促进销售最重要的方式，因此公司市场推广类费用占比在合理区间范围，符合行业特点。

　　步长制药还在公告中披露：“2018年度公司总共组织市场活动19000余场次，参与人数500余万人次；组织市场调研23000余场次，参与人数300余万人次；组织学术交流活动20000余场次，参与人数140余万人。”

　　公开信息显示，截至2019年底，我国医师总人数也才386.7万人。

　　以上令人震惊的数据，让步长制药在公告中的解释显得很不真实。

　　赵步长、赵涛父子均曾涉行贿案

　　药企销售费用居高不下一直以来都是“带金销售”的高发地带，同样也是监管部门查处的重点。近年，步长制药多次因为“带金销售”多次被罚或涉及行贿案件。

　　4月12日，财政部公布的77家药企查账结果中，步长制药就遭点名及行政处罚，原因是“以咨询、市场推广费的名义，向医药推广公司支付资金，再转付给代理商”。

　　2019年，主要负责推销脑心通胶囊和头痛灵的陕西步长制药业务员唐某按0.5元一盒的方式，贿赂湄潭县中西医结合医院信息科原科长陈遥刚，累计行贿32.51万元。这仅仅是步长制药涉贿案件中的一例。据统计，自2015年以来，中国裁判文书网披露的步长制药涉贿案件就有8起。

　　值得注意的是，步长制药创始人父子都曾亲自行贿。

　　2002年，步长制药创始人、时任董事长赵步长，向时任国家食药监局长郑筱萸行贿1万美元，根据当时汇率折合人民币8.277万元。郑筱萸则在步长制药将步长脑心通这一产品 “从地方标准升为国家标准”获批中提供帮助。

　　2019年5月，步长制药现任董事长、赵步长之子赵涛向升学顾问威廉·辛格支付了650万美元，使其女儿Yusi Zhao在2017年以帆船选手的身份被斯坦福大学录取。