再造一个B站？_风闻
锐公司-中文财经期刊《商界》官方账号-全球发行量最大的中文财经期刊之一《商界》旗下平台2021-06-02 10:30
锐公司（ID：shangjiezz）报道
作者/ 陈雨嵩
编辑/ 梁 坤
图片/ 受访者供图
什么才是当今市场中最大的结构性机会？
是层出不穷的“赛道”和“风口”吗？B站凭借一条《后浪》横扫整个舆论场，网易云要靠着金句频出的评论区迈向港股，泡泡玛特用盲盒开启了潮流玩具的另一种可能······他们的背后，是正在成为消费主力的“Z世代”和一场场商业的“年轻化运动”。
这是比“赛道”更深刻的商业逻辑。
在这个趋势下，如何创造与年轻人的共鸣，如何“撩拨”年轻人，成为企业的必答题。甚至有人喊出：谁最懂年轻人，谁就掌握了未来。风潮之下，专注于青年文化社群运营的企业“北辰青年”，吸引了越来越多的目光。
01
做最懂年轻人的人
用一句话来定义北辰青年，并不是一件容易的事。
它有教育行业的基因，宗旨是引导青年人发现自我，获得成长，但它比传统教育方式更加“圈粉”：6年来，北辰青年已经在全国300多所高校设立分社，线上覆盖50多所城市，累计影响50余万青年。
它也有活动策划公司的模样，它擅长制造概念夺取用户认知，让青年在形式新颖的体验活动中被打动。但它又比一般线下活动更富影响力：社交平台上有一大批人分享参加活动的“蜕变”经历，“我们终将活成自己想要的模样”的口号打动了无数年轻人。
它还有知识付费的影子，部分活动靠线上开展，但与一味的说教方式相比，它更注重同辈群体的交流与互相点亮。这一切，塑造了北辰青年的独特气质。
最开始，北辰青年只是在北京大学读硕士的宋超发起的一个校园公益活动：为了唤醒青年人的迷茫，疏导他们的焦虑和职业困惑，宋超召集年轻人开展同辈交流活动，学习TED模式举办交流分享会。渐渐地，获得青年人追捧的北辰青年开始突破宣讲模式，尝试搭建更有深度和体验感的训练营。2015年，北辰打造的“YESGO”活动正式亮相，奠定了北辰青年的基本盘。
在这些活动中，30至50个年轻人在为期3个月的每个周末里聚在一起，共同就一个主题完成两天一夜的挑战，在这个过程中相互陪伴，互相碰撞。他们或学习舞台艺术登台表演，又或者与伙伴组建模拟公司并接受24小时的商业挑战，又或者走上街头对话城市中不同的个体，在500人面前讲好一个故事······
在这些别开生面的活动里，青年人尝试走出“小我”，探索能力的边界，在交流中不断叩问生命的价值。
当代青年是个特殊的矛盾体。他们崇尚多元，却普遍迷茫；他们充满个性，依然渴望理解。在这个普遍焦虑的时代，北辰青年的slogen“我们终将活成自己想要的模样”一出现，就瞬间击中了青年的内心。
这就是北辰与青年沟通的姿态：不倡导成功，但追求个体的充分发展；不渲染焦虑，但在足够的尊重和理解的基础上引领迷茫的青年人；不提倡高高在上的长篇大论，而是将各种公共议题“玩”出来。
北辰青年有着浓厚的创始人基因。
宋超本科主修的是哲学。思考人的存在，探索时代症候是他的精神底色。宋超明白，精神的焦虑和困境，是青年群体最需要关注的东西。但传统的哲学板着脸，离大多数人太远了。将宏大的、严肃的议题包装在轻松、体验感极强的话题里，才能在小的切口之下，完成有温度的价值引领。
从这时起，宋超坚定了北辰青年“青年文化社群”的定位。如今，北辰青年旗下孵化了未来大学、有趣人类实验室、未来青年大会等多个品牌项目，始终以青年为圆心，以社交为半径，勾画自己的社群版图。
02
商业与情怀的平衡
起初，北辰青年举办的活动只收480元的保证金，只要把将既定的学习计划完成，保证金全额退还。
这样一来，北辰青年陷入了口碑良好，用户众多，但无法盈利的悖论中。宋超说：“我相信商业和价值是不冲突的。”在他的带领下，北辰青年一直在验证自己的商业模式。
经过几年的探索，北辰青年跑出了两条基本的业务方向：青年社群运营和IP厂牌孵化。“两条腿走路"的北辰青年从一个不盈利的公益组织成长为一个青年文化社群，在标准化的商业模式下稳步发展，初露锋芒。
北辰青年社群运营的基础，是公司发展的原点—— YESGO活动。
YESGO身上最宝贵的就是浓郁的社群文化，这成为北辰青年撕开战幕的关键。最开始，投资人就认为这个项目很有意义，但无法挣钱。甚至“免费参加”的特点让坊间对此褒贬不一。有人认为YESGO不挣钱是另有目的，也有人看到年轻人“被洗脑”而将北辰斥为“传销组织”。
宋超意识到，不能商业化的YESGO无法长远，但他又想跳出传统教育培训和知识付费的逻辑。在他的认知中，用户花费大量时间线上听课不够“性感”，不是青年人最需要的东西。
北辰青年尝试为YESGO设置了报名费，首次报名费用定在了3800元，仍热度不减。后来，YESGO每一期都有涨价，2020年的下半年已经涨到7000多元，覆盖了北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6个城市。每年一个城市有几百人参加，收益能达到千万元级别，这条商业模式正式跑通。
2016年是一个北辰青年的另一个里程碑。这一年，北辰开始开始拓展线上版块，依托于公众号发布的活动信息，创立了“有趣人类实验室”栏目。北辰青年把人生意义、自律、社交等议题拆解为“用3天对抗时代病”“到深山里让生命暂停36小时”“让全球1000对陌生人拥抱”等新鲜有趣的主题挑战，迅速吸引大批年轻人参与，聚拢起的庞大势能。
渐渐地，有很多品牌方找到北辰青年，想给这些号召力强的活动冠名，更有人要付费请他们策划参与式营销活动。至此，北辰青年开始有了品牌营销顾问的味道，IP厂牌孵化的发展路径日渐清晰。
2016年感恩节前夕，北辰青年联合太平洋咖啡，带领全国 203所高校一起发起的“凌晨四点为校园守夜人送咖啡”行动是覆盖范围最广的一次实验，该行动覆盖全国29个省份，几十所城市，5000名志愿者，不仅完成一次感恩教育，也让暖暖的太平洋咖啡品牌印在了青年的内心。
2019年冬至，北辰与时代地产一起发起“失恋冷藏馆”实验，活动一经发起就收到了上千名粉丝的失恋故事，北辰从中挑出60个故事并收集他们的失恋物品，在线下做了一场展览。很多故事和物品戳人泪点，让人唏嘘感慨，新鲜有趣的玩法、交互性极强的体验广受好评。
在与舒肤佳的合作中，北辰发起了“守护摩托大军返乡”的实验。当返乡农民工骑着摩托车出现时，北辰青年的志愿者送出了千余份装着舒肤佳香皂的守护礼包。教育意义、公益价值、品牌营销需求这3个维度被难得地同构于一个场景下，IP和社群的价值被空前放大。
除去公关品牌营销外，北辰开始尝试文化IP的输出，北辰青年希望成为一家青年文化厂牌公司，甚至将自己定义为青年文化厂牌的迪士尼。
北辰青年分别与共青团中央和人民日报打造了“高考及专业博物馆”IP，同300多所高校共创了721页厚的《专业博物馆》，用最鲜活的大学生故事和丰富的专业介绍，助力全国高考生更好地选专业和了解大学生活。
03
故事该怎么讲
“我们的竞品应该是B站”。
如今宋超毫不掩饰自己做最大的青年社群的野心。他把北辰青年的故事指向“一个可以互动的线下B站”。这个定性，决定了北辰的价值中枢。
在企业的调性上，北辰青年在努力与B站看齐。
作为最大的文化社群，B站的文化很浓，但又让人觉得很小众；准入门槛很高，但同时又坚守住了自身浓郁的文化氛围。像B站一样，北辰设置了热爱生活、好奇心、开放心态、终身学习，内心温暖等5个维度的门槛，不符合门槛调性的报名者将被拒之门外。
在组织模式上，北辰青年也选择了B站的玩法。
B站的文化社群里包含着成千上万的子社群，每一个UP主都引领者一个小圈子。这也是北辰青年的社群体系。所有YESGO的参与者都是“北辰圈层”的建构者，他们可以将自己的影响力辐射给更多人。
这样一来，北辰也有了不断裂变的能力，成为一个青年KOL孵化中心，这些参与者各自代表着一个子社群，又会对各自的追随者产生影响。尽管北辰青年策划团队仅有十余人，但宋超在北辰青年内部成立一个创意热店，用与用户共创的办法驱动创意生产。
在北辰，曾有学员发起了一个“365天早餐不重样”挑战，吸引了上千人付费打卡挑战。北辰青年就是一个大的文化场域，搭建社群“基础设施”，建立起自己的内容生产和传播规则。每个KOL都可以在其中构建一个属于同频者的亚文化空间，获得参与者付费的分成。
在投资人眼中，北辰青年用线下和线上的联动方式，搭建起了一个边界宽广的组织模型，只要对接上合适的业务场景，庞大的用户群体有能力引爆线下业务。
至此，北辰青年开始有了巨大的想象空间。
最近，宋超把目光投向了租房业务， 或者说是青年人的居住场景。
当代青年人的租房现状并不可观。在北辰的设想里，如果这事他们来做，除了给青年人体面的居住环境，“北辰公寓”还会成为一个青年文化基地，社群服务、城市内容、社交关系都可以在其中一一实现。这是宋超给北辰青年规划的3.0版本：一个基于兴趣和内容的社交文化社区、青年社交文化圈层。
北辰青年的“北辰”取自《论语·为政篇》的那句“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”在宋超看来，这句话不同寻常的一点在于，只要做好自己的位置，坚持下去，众星就会共治，就会有更多的力量参与进来。