每天站十几个小时，没有休息时间，晚上还要开会，这就认为自己足够努力，是错误的_风闻

【本文来自《我手下俩典型员工，一个混时间还嫌别人挣得比他多，一个踏实肯干学不会新东西》评论区，标题为小编添加】

狂楚你发表这个故事，一方面是由于你屁股的位置，另一方面你未能真正的理解底层百姓的生活，那我也讲一个我亲身经历的故事吧，

     我本科毕业后，入职国内某家电巨头实习，被分配到武汉百步亭某家电卖场实习，从早上卖场开门到晚上关门，一天站十几个小时，而且是穿皮鞋（除了中午吃饭）几乎没有什么休息时间，晚上回去还要开会，我想我应该算是努力吧？我隔壁的某个日本品牌导购员，是个四十多岁的大叔，也就高中毕业，我们挨着，品牌上竞争关系不大，所以我们关系不错，平时聊聊天，说说话，后来我被派到宜昌呆了几个月，等到我年底回来时，大叔已经不在那里上班了，问了才知道，家里拆迁了，赔了些钱，又分了几套房子，找了更轻松的保安工作了，再后来我又被派到杭州，然后辞职（因为在杭州每月只给我发3000块钱，活不下去），现在我慢慢感觉，我可能这辈子都赶不上他了，毕竟我靠工作很难在武汉买几套房子。

所以，我没有他努力吗？我干活没他用心吗？我不比他爱学习吗？都不是，但是又有什么用呢！

这个时代不奖励努力！所以别动不动居高临下的指责这个、教育那个的。

斗争有很多种形式，你应该庆幸！

说说我的经历，然后再说说我的看法，套用一些现在流行的词语。

1、小镇做题家，2004年大学毕业，所以我年龄比你大，现在生活还算过得去的普通人，自食其力买了房，勉强可能算你说的已经享受了红利的那一批，但是我不觉得。

2、大学毕业之后我也有择业和考研一年多啃老的生活，也一样彷徨过。

3、大学学费都是借的，所以不是白手起家，是负资产起家。

4、我也在门店工作过，卖手机的，从门店站店到后来负责全国销售业务，一层层的岗位我都干过，应该有一定的发言权。

5、经历过创业失败，也经历过人到中年的彷徨，拖累了家庭，所以也算是吃过亏吧。

以上是背景，下面是看法：

仅仅从你说的“从早上卖场开门到晚上关门，一天站十几个小时，而且是穿皮鞋（除了中午吃饭）几乎没有什么休息时间，晚上回去还要开会”来看，如果没有其它的补充，我不觉得你有足够努力。在我努力的时候，我是这么做的：

1、我会统计我整个品牌柜台成交人员的信息，类似于年龄、住址、消费层次预期、一般拿我的产品跟谁的产品比（代表着从这个柜台看的久的人，就是我的目标客户），这个叫做用户调查。

2、我会搞清楚品牌厂家活动政策、代理商活动政策、商场活动政策，并且跟楼面经理搞好关系。因为跟楼面经理关系好，卖索爱的手机，送三星礼品，再正常不过了，这个叫做竞争环境分析。

3、我会了解柜台里面谁的销售能力强，他的性格是怎样的，而且尽量向他示好，在他做销售的时候打助攻，这个叫做内部资源整合。

4、我会对产品充分研究，了解清楚各种卖点和玩法（不是背诵参数表），我对一个客户绝对只推3个卖点，特别难搞的才推5个，这个叫做精准的客户研究和客户预期的管理，这个是非常需要经验和敏锐性的事情。

5、我会每天下班反思我接待的每个细节，去琢磨我在沟通过程错过了哪些敏锐的成交点，看客户回头来的时候是否有机会打到关键点。

其实还有很多很多细节，是每天都在做，不是要针对你。因为几个月前跟一个97年的小侄子聊天，刚刚过完法考，实习3个月的他决定离职。我问他离职原因，他说做商标维权太落伍了，想要学习的机会。对于这个答案我非常惊艳，因为这个跟我的看法不谋而合，因此进一步加了一句为什么。他答：“都是标准化的流程，学不到东西。”对于这个答案我是由衷的失望，所以我送给了他一句话，也是我自己对努力的定义：

“标准反面的为什么才是学习的机会”

在我的工作之中，我们不断的在树立标准，也在不断的打破标准。不要看到标准就觉得约束、缺乏成长空间，你只有融入标准、研究标准，在某一天才能真正打破标准、树立标准。

这些，才真的有意思呀。

我们所有人，最终都能走出职业生涯初期的彷徨，也一定能走出人生的低谷。抱怨和泄气一点用都没有，保持乐观的心态，保持积极的努力，到了下一个山腰回头看看的时候，才不会对年少的自己，摇头苦笑。