腾讯增持微盟，但微盟会成为腾讯的“竞争对手”吗？_风闻

　　在SaaS和精准营销领域，未来的微盟都应更加深度捆绑腾讯生态系统，同时小心处理好可能与腾讯构成竞争关系的业务。

　　SaaS是基础设施，精准营销更有市场空间

　　5月25日，微盟集团发布公告宣布完成3亿美元新股配售和3亿美元零票息可转债，共计融资6亿美元。值得注意的是，微盟此次增发融资获得了投资者抢购。

　　危机孕育机遇，2020年疫情冲击了线下商业，大批企业优化线上营销场景。2020年成为“SaaS普及元年”微盟在疫情期间营收逆势增长4成，坐稳行业no1的宝座，自己受到了投资者的重视。

　　不过分析微盟近年的财务数据，可以看出微盟的业务重心早已经不单单是SaaS。2020年疫情之下，国内广告业遭遇重创，但微盟集团2020年精准营销的毛收入逆势增长至106.8亿元，实现同比翻番，增速超过SaaS业务增速。

　　拉长周期看，微盟的精准营销业务收入占比逐年上涨，在2017年，精准营销业务收入就已超过总收入的50%，2019年达到总收入的64.7%。

　　微盟的SaaS业务更像是为客户搭建了一个数字化营销平台，收入主要是一次性的。因为微盟的大客户客户是体量较小的中小企业和各类商户，这笔服务费并不会太高。精准营销则时在SAAS平台之上的各项服务，收入的天花板高得多。

　　因此SaaS与精准营销两大业务虽然紧密相关，但对于微盟来说，SaaS是基础设施，精准营销才更有市场空间。

　　腾讯与微盟的“盟友关系”在精准营销领域受到考验？

　　微盟此次增发，作为战略投资者认购20%份额，这是腾讯第三次增持微盟。微盟的整个业务体系都深深植根于腾讯生态，与腾讯“深度捆绑”，腾讯第三次增持验证了双方的“盟友”关系，对微盟来说是重大利好。

　　不过，微盟也需要谨慎的是，双方的“联盟”也并非牢不可破。在SaaS领域，过去微盟一直充当腾讯的战略“补位者”，协助腾讯落地了许多具体业务。但是，随着SaaS越来越普及，腾讯在很多领域都会亲自下场。

　　在更有市场空间的精准营销领域，微盟与腾讯或更可能“擦枪走火”。

　　微盟精准营销的起源就是带领微信广告，双方在这方面共同利益深厚。但是，随着业务发展，微盟在加快布局微信以外的去中心化平台，比如微盟的解决方案已嫁接到百度、抖音等平台。抖音是字节跳动旗下最大的流量平台，而字节跳动与腾讯毫无疑问已经有很大的竞争，微盟与抖音的合作无疑需要考虑腾讯的“感受”。

　　企业寻找精准营销服务商时很看中对销售的直接拉动，因此精准营销天生与电商结缘。为了更好帮助客户“卖货”，微盟已经把客户的智慧零售业务接入支付宝小程序。腾讯与阿里的竞争无人不知，微盟此举已经有些在危险边缘“试探”的意味了。

　　值得注意的是，根植腾讯生态的微盟也在构建自己的生态了。微盟与部分资本联合成立产业基金，通过收购和投资布局了餐饮、零售、短视频、教育、直播等领域。2020年，微盟除了收购雅座、海鼎两家公司，微盟以此成功切入了商业地产、连锁超市等领域，提升自身零售商业的覆盖度。

　　在“流量内卷”时代，所有的互联网平台都在抢夺流量，线下场景是包括腾讯在内的巨头奋力抢夺的“流量入口”。微盟通过自己的生态布局掌握了大量“流量入口”，这些“流量入口”如果能很好融入到腾讯生态中，必然会给双方带来更深合作和互利共赢。但如果上述“流量入口”与腾讯的竞争关系越来越大，也可能让微盟面临“两难”。

　　SaaS方兴未艾，微盟目前独占鳌头，但是业内有着2000多家公司竞争，其中还包括多家上市公司。腾讯、阿里、字节跳动、华为等巨头也下场厮杀。微盟还远没有建起宽阔的“护城河”。这时，更应该在腾讯生态中找到合适的定位。