618电商大战，苏宁接连放 “大招”！_风闻

一年一度的618年中大促正在上演。

今年的618，比往年来的甚至更早一点。5月24日，天猫和京东就都揭开了618的玩法序幕，这比去年公布的时间又提前了一周。但是，苏宁却抢先在5月26日，直接宣布以一场别具风格的“六一宝宝节”提前拉开618大战的序幕。

而这次，苏宁显然有备而来。

拐点过后，轻装上阵

2021年对苏宁来说是特殊的一年。

今年2月底，苏宁易购发布公告，深国际控股（深圳）有限公司及深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司拟按6.92元/股的价格，分别收购苏宁易购8%、15%的股权，交易合计涉及资金约148亿元。

5月初，江苏省国资、南京市国资与苏宁签署了组建新零售发展基金的框架协议，该基金由江苏省与南京市国资、苏宁、社会资本共同出资，总规模200亿元，将用于投资苏宁优质资产与优质业务等。

两地国资的加持，极大的提振了苏宁在资本市场上的信心，让投资者对苏宁的长远发展充满了信心。

对于苏宁的长久发展，苏宁集团董事长张近东早就指出，第四个十年，苏宁将卸下包袱、轻装上阵。“历经十年的互联网发展，今天的苏宁正处在破晓之时，苏宁卸下包袱轻装上阵，苏宁人心态归零重新出发，要聚焦利润增长，强化业务变革，夯实能力建设，为苏宁新十年发展奠定坚实基础。”

果然，2021年苏宁就大刀阔斧开始进行业务变革，在深耕零售主业的基础上，不断强化苏宁易购主站、零售云、B2B平台、猫宁四个规模增长源。正在进行的苏宁618，正是一个很好的例子。

改变传统，更懂用户

首先，5月21日苏宁易购宣布新品频道进行改版升级，从苏宁IN盒升级为万花筒，并将在手机、数码、大家电、生活电器等优势品类扶持千万级流量助力品牌商“触网上新”，同时本次618期间将有超500款3C数码新品首发，未来每月都会举办一场“新品狂欢”。

这样，可以让用户第一时间享受到最新潮的3C新品，甚至还可以0元提前试用，觉得好再付款购买。500款3C新品，可不是个小数量，而这样的狂欢，每个月都会举办一次，为了用户，苏宁真的是拼了。

其次，5月24日0点，苏宁就正式开启了618预售通道，用户在抢订好货的同时，还可以领取购物补贴。从5月24日到6月1日，被锁定为预售第一轮爆发，6月1日预售第一波支付尾款，还能享受折扣加倍。

并且，后续为了满足用户们不同的购物需求，苏宁还设置了6月8日原产地直卖日、6月9日特卖日、6月10日家电日、6月16日新品日……等一系列活动日，每次都有不一样的优惠体验。

更懂用户，是苏宁打好618大战的第一步。

更加开放的零售服务商

在更懂用户的同时，苏宁还将目光聚焦到近两年大火的直播带货上。

数据显示，截至去年12月，我国已有6.17亿直播电商活跃在网络直播间，行业产值规模达到9610亿。而随着去年各直播短视频网站的入局，各平台围绕618大促的竞争越来越激烈，走位也越来越出奇。

但是普通的直播带货或是电商晚会大家早已看腻，玩来玩去都是那些套路，而苏宁却将这俩玩出了新花样。

5月31日晚7点至6月1日凌晨，苏宁易购六一宝宝节为等待支付尾款的大宝宝们打造了众多明星同框的

“开心直播夜”。这场晚会，和以往传统电商晚会完全不同，苏宁邀请了郭京飞、关晓彤、贾乃亮、雷佳音、刘雨昕、彭昱畅、齐秦、张韶涵、张信哲、张艺兴等百位明星天团加盟，共创了全新的综艺电商直播模式。

据苏宁官方数据显示，六一宝宝节开心直播夜全网观看量破1.6亿。

事实上，之前的618就是一个电商剁手节，电商平台通过造节的形式，以电商为主体，去引导消费者在特定时间段内疯狂剁手。这当然也是缓解日常压力的一种方式，但如果过热的话，却经常会制造出新的焦虑。所以会有“不买最省”这样的流行语。

而苏宁推出宝宝节，则是在越来越长的618大促中，找到六一这个“传统节日”，用打造兴趣类节目、福利派送等方式，让消费者在购物的同时找回童心。

可以说，改变传统单一的购物节，打开618的新玩法，苏宁是第一个。

并且，苏宁还与网易严选等多家品牌展开合作，丰富品类的同时，也将自身高质量的用户、完善的物流体系、大数据等领先技术，开放给合作伙伴，达到1+1大于2的效果。

不少业内人士表示，虽然京东打造了618，但618已经不仅是京东专属的购物节。各个平台早已蜂拥而上，而苏宁更是成为了其中的中流砥柱。不过随着入场玩家越来越多，电商们的同质化也越来越严重，这个时候拥有自己独特的风格，更能在众多平台之中，脱颖而出。

相信，改变传统玩法的苏宁，在此次618中将会大放异彩。