薇娅就售卖山寨品牌商品道歉：冷静对待直播带货不要盲目跟风_风闻

5月28日消息，近日薇娅就售卖Supreme联合商品道歉，主播因对品牌认知不足，而错把山寨品牌当成了正品。也许这是主播的一时大意，也许是主播和商家心知肚明。薇娅和李佳琦是直播带货行业中绝对的顶流，就连这样的大主播都会对品牌认知出错，可想其他知名度很低的小主播了。现在似乎不管什么行业的企业和商家，都想着通过直播带货冲击销量，但实际的效果可能差强人意，直播带货为何成为商家和企业的香饽饽？

1、直播带货市场的泡沫很大

本质上直播带货和传统的电视购物没有什么区别，只是一个是旧媒体，另一个是新媒体。如果非要区别两者，只能说直播带货的影响力远远大于电视购物，随着电视观众的数量逐年下滑，电视购物早已被淘汰了。在电商平台和媒体的推波助澜下，直播带货深受商家和企业的青睐。于是很多商家和企业都加入直播带货大军，然而最后的产品销量业绩与想象中的差距很大。直播带货成功的案例毕竟少数，整个直播带货市场的泡沫很大。

为什么如此多的企业和商家选择直播带货，背后的主要原因有两点：其一是部分企业存在盲目跟风的心理，当看到自己的竞争对手都在玩直播带货，于是纷纷加入，深怕会错过这场红利。其二是没有认真考虑产品的性质，不是所有商品都适合线上直播带货的。

2、直播带货的核心仍是价格

有人说直播带货的成败在于主播，商家和企业要根据产品选择合适的主播。这种想法就是典型的广告代言思维，认为带货主播就是产品的代言人。其实两者没有什么关联，直播带货的核心是价格，说的直白点就是看主播能够拿到多大的优惠折扣，如果是全网最低价，那么直播带货确实可以刺激销量。商家也可以通过薄利多销的方式获利，但如果商家做不到这点，那么直播带货翻车的可能性就很大。

作为一个普通消费者，去看薇娅、李佳琦的主播带货，目的很明显，就是想买到物美价廉的商品。现在很多消费者都有选择困难症，也不愿意花太多时间去筛选商品，所以如果主播可以推荐符合他们要求的商品，并且性价比也比较高，那么消费者就愿意下单购买。

3、不要盲目的夸大直播带货

互联网上一些鼓吹直播带货是下一个风口的，要么是一些搞直播带货培训课程的公司，要么是一些直播带货的MCN机构。这些公司的主要客户当然就是企业和商家，但某些MCN机构背后的套路很深，例如：通过出售坑位费、下单数据造假等方式坑骗企业，最终实现获利。一般这样的公司只会承诺直播带货的订单量，至于直播过后有多少买家退货，这点他们是不会负责的。而直播带货的退单率还是比较高的，因为有不少消费者是非理性的跟风购买。

如今直播带货暴露出的问题也很多，比如：如何保障商品的质量，一些商家借直播带货清理库存，坑害普通消费者。还有对于直播带货的主播，应该承担相应的责任，防止出现主播欺骗消费者的情况出现。作者：石头IT视角 博客：www.688web.com