BOSS直聘提交赴美IPO申请，2020年营收超19亿，月活用户数达3060万_风闻

在线招聘平台BOSS直聘正式向美国SEC提交IPO申请，拟于纳斯达克挂牌上市，股票代码“BZ”，高盛、摩根士丹利及瑞银为此次IPO承销商。

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BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在股东信中表示，受益于移动互联网普及、创新创业迸发的时代红利，公司创立七年随着国家经济发展持续增长。强调“我们坚信行业归根到底服务于‘人’：通过帮助人的发展，促进人力资源更为合理的配置，为社会创造更大价值。”

BOSS直聘2014年成立后，每隔半年进行一轮融资。近两年，BOSS直聘共融资38.75亿元人民币。主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。

BOSS直聘本次募资主要用途包括，加大在科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。

中国最大的在线招聘平台

TalkingData发布了年度重磅报告 《疫情下的2020年移动互联网报告》。受疫情影响，2020年大量求职模式从线下转为线上，BOSS直聘自5月起日活跃用户跃居第一位，成为中国最大的在线招聘平台。

招股书显示，2019年至2020年，BOSS直聘的平均MAU从1150万增长至1980万，同比增长73.2%；2021年Q1平均MAU为2490万，同比增长71.8%，在用户规模上始终保持着70%以上的高增长态势。

BOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务。客户可选择在线上进行自助式的小额、短期服务购买，也可以基于大额、长期的需求寻求BOSS直聘直销团队的跟踪服务。

2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；经计算现金收款25.3亿元，同比上涨89.7%。2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%；经计算现金收款11.8亿元，同比上涨281.0%。2020年市场规模为108亿。

不过，招股书信息显示，BOSS直聘服务630万家企业，其中82.6%为中小企业。由于客户以中小企业为主，2020年19.4亿元营收占据市场的18%，次于前程无忧营收36.89亿，优于猎聘的18.7亿。这两者占比34.2%、16.39%。

付费企业客户数增120%至289万

截至2021年第一季度，BOSS直聘上已拥有8580万填写个人基本信息和求职期望的认证求职者和1300万通过企业身份认证的认证企业端用户。

截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘付费企业端客户数增长120.0%至289万。

2020年，中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%，17.0%。其中来自大型客户的收入占比在2021年一季度继续上涨至17.7%。

2019年、2020年，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元；经调整后亏损分别为4.68亿元及2.85亿元，同比收窄。

值得关注的是，BOSS直聘营销与广告效率不断提升。BOSS直聘在2019年至2020年的销售及营销支出分别占总收入的91.8%，69.3%，下降22.5个百分点，比例明显收窄。

招聘者与求职者双边的网络效应与规模效应也开始显现。2019年，每1元广告支出平均带来1.85元收入；2020年这一数字达到了2.39元。招股书中介绍，销售及营销支出占收入比例的下降表明在此期间BOSS直聘营销及推广活动实现更高效率。

BOSS直聘经营现金流量在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。