5年诈骗7亿！网红店的捞金骗局，明星道歉就够了？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-05-20 13:43
文/ 金错刀频道 吴梦
最近，马伊琍代言的网红奶茶“茶芝兰”暴雷，把“马伊琍道歉”送上了热搜第一位。
让人震惊的是，“茶芝兰”不是一般的经营不善暴雷，而是一起被警方侦破了的“套路加盟”合同诈骗案，抓捕了90多个犯罪嫌疑人，涉案金额超7亿！
但这件事曝光后，引起最大争议的却是马伊琍的道歉。
“明星代言暴雷，光道歉就够了吗？”又一次成为舆论的焦点。
但刀哥认为，在这件事中，比起“谴责明星瞎代言”，这起诈骗案本身更值得关注。
几十个人，在短短的4个月里开出数百家店，5年吸金7个亿，他们是怎么做到的？
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1小时10元
堆出百人排队的网红奶茶店
2020年12月，在上海市中心位置的商业街上，一家名叫“茶芝兰”的奶茶店，一到周末就排起长队。
而且，还请来了马伊琍为它代言。
短短4个月的时间，原本名不见经传的“茶芝兰”奶茶，在全国火速招到数百家加盟商。
如今的奶茶行业大品牌林立，高端奶茶品牌已经有喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等，中低端奶茶也有COCO、一点点、快乐柠檬，就连主攻下沉市场的蜜雪冰城都已经杀到了大商超。
在竞争这么激烈的情况下，茶芝兰是怎么杀出重围、迅速扩张的？
首先，茶芝兰非常聪明地给自己立住了人设——“气质女生都在排队喝的网红奶茶品牌”。
一是顾客们大排长龙等着买奶茶，营造出网红奶茶店的假象，其实都是品牌方找人雇的：“奶茶店排队群演暖场”，4个钟头40块钱，点18块钱以下的奶茶给报销。
二是招排队的群演时，特别注明了“只要女生，只要女生！35岁以下，干净整洁。”
这样一来，小小的假排队，都能展示出茶芝兰的用户群体是气质女生。
三是砸钱请到马伊琍代言。
或许是看中了马伊琍优雅、独立的女性形象，能更好地帮茶芝兰立住人设？
不少人加盟就是看中了马伊琍代言。
在茶芝兰的宣传物料里写道，在与影星马伊琍签约成为形象代言人之后，茶芝兰进一步扩大了自己的品牌影响力和品牌知名度，依靠它出众的产品品质和良好的服务,茶芝兰得到了行业的一致认可，也吸引了大量的投资商的青睐。
网上曝出一段一位奶茶店受骗视频，受害者气愤地表示：自己是看到马伊琍代言，相信她才会去开店。前后投入十几万，是动用了父母的所有积蓄，一下子全没有了。
除了立住网红奶茶的人设，茶芝兰还招了一大批招商顾问，忽悠人加盟。
招商顾问要么带人来实地考察，要么会把店门口围满等待的客人的视频发给意向加盟者。
其实开在市中心繁华地段的店面，是烧钱“重金打造”的“样板间”。
搭配上招商顾问娴熟的话术：这个品牌“每家店的营业数据都没有低于1万的”，“人民广场这家店，一天的营业数据都在1.3万元到1.5万元” 。
这么火的生意，还能不考虑？
最后，招商顾问们还会给意向加盟者心里加上决定性的筹码——听起来系统、完善的加盟服务。
报道中，招商经理向来考察的王先生承诺，加盟后公司会统一安排选址筹建，配发生产设备，供应产品原料，并提供培训指导、技术支撑、运营管理、广告宣传等全方位配套服务，只要加盟就能轻松盈利。
听了这样的保证，很快，王先生便与公司签订协议，并支付了10万元加盟费。
谁知，加盟前看见的、听到的“完美生意”，都是诈骗团伙精心策划的骗局。
这场骗局做的最真假难辨的地方是，骗子就连公司、品牌也做得有模有样。
公司内部设立了网络部、话务部、商务部、运营部等多个部门，还专门搭建多个虚假知名品牌奶茶招商加盟网站，设计发布带有“品牌加盟”字样的招商广告，获取潜在加盟商联系方式。
做戏做全套，这伙人甚至收购或者注册了“花点点”、“茶芝兰”等50余个奶茶品牌，通过设计“知名品牌旗下产品”、“全程一站式服务”、“大数据科学选址”、“投资加盟稳赚不赔”等宣传话术，安排话务员对外推销加盟业务。
在这样的套路下，这个奶茶店在4个月时间里，就开出数百家店。
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一夜暴富的路上
每一步都是坑
这场惊动全网的诈骗大案，本质上是骗加盟费的经典骗术，套上了网红奶茶的外衣，又与时俱进地利用上互联网营销的手段，还大胆地请来明星代言，大肆宣传。
这样的骗局屡见不鲜，在黑猫投诉上，检索“奶茶”、“加盟”，也有很多同样遭遇了奶茶骗局的加盟商们。
这场一夜暴富的骗局中，每一步都是坑。
1、交了订金就算入坑
和所有的骗局一样，套路加盟也是用低门槛吸引人入坑，只要你交了订金，就再也爬不出来了。
有人打算加盟奢茶奶茶店，交了1万多订金，中途不想加盟了。想要回订金时，对方“老板”说出了让人气愤又哭笑不得的话：
“交定金就算加盟成功，订金不退。”
“我为什么要退钱？你买房能退？吃了饭能退？工厂订货下单了能退？”
而根据这位加盟商的描述，奢茶既没有供货，他也没用到奢茶的商标，甚至自己连合同都没回签。
就这样稀里糊涂地进了加盟的坑。
2.交钱后8个月还没开店
即使躲过了订金的套路，想开店也没那么容易。
很多品牌方承诺帮忙选址，有些人等了8个月还没开店。
比如优昙钵华奶茶项目，有加盟商陆续交了2万多加盟费，品牌方承诺帮忙选址，待加盟费5万后续补齐后签订合同。
可等了8个月，品牌方都以对接人员多次替换为由，没有帮这位加盟商选址，也不退钱。
得不到公司的回应，一个月后，加盟商只能到法院起诉。
即使最后官司赢了，开店的事也早就泡汤了。
3、运营成本是市场的3倍
就算店开起来了，前期店面装修、买设备、原材料，后期的运营、培训，成本都远超市场价。
很多奶茶品牌都会承诺，全程指导开店、营销策划等，可交完加盟费公司就不理人，承诺的运营指导也没提供。
有人交了5万多加盟费，只接受了3天培训后打算退出，从考察到退出，只经过了半个月，品牌方却表示，只能退20%加盟费。
也有加盟商爆料，公司提供的原材料是市场价的三倍，承诺好开店要用到的材料都会有，实际提供的材料也不齐全。
可以说，从交完加盟费的那一刻开始，套路加盟的合同陷阱一个接一个铺开：少退甚至不退订金，拖延选址，设备不全，原材料远高于市价，装修店面昂贵等等。
在套路加盟里，加盟商以为能和品牌方并肩创业、大干一场，可品牌方只想把加盟商骗进来割韭菜。
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钻法律空子，被骗只能自认倒霉？
最惨的还不是被骗钱，而是在这类事件里被骗了钱，就算打官司也很难告赢，只能吃哑巴亏。
在黑猫投诉检索到的奶茶加盟纠纷里，几乎每个遭受损失的加盟商都指出了一个法律问题，就是自己加盟的奶茶品牌，其公司没有商务部特许经营备案，没有开展加盟活动的资质。
听起来没有资质，品牌方就是违法，那不是一告一个准？这些搞霸王合同，甚至直接诈骗的品牌方，怎么还敢那么嚣张？
因为钻了法律法规的空子，加盟商告也告不赢。
据了解，资质问题（备案、“两店一年”等），是商务部主管部门为了掌握这类企业的数量等，才做出的规定，并不是为了没有资质而判定合同无效。
所以，在法院判决时，品牌方即使没有搞加盟的资质，仅凭没有资质这一点，加盟商想告品牌方解除合同、退回加盟费，告也告不赢。
世上没有白吃的午餐，餐饮行业门槛低，却不是没有门槛。
遇到宣传“零门槛入场”“轻松盈利”的好生意，别心存侥幸，大概率是骗子。
就算不是加盟骗局，很多网红餐饮店也难开长。
很多品牌方在一开始只想冲进一个大火的行业，快速割一波韭菜就撤。但是自己冲进去了，才发现挣钱还是难。
就像现在大火的茶饮行业，哪怕是在去年扩张到万店规模的蜜雪冰城，品牌越是极速扩张，加盟商们日子越艰难。
有分析认为，原因在于，第一，快速扩张导致门店区域密度大，对顾客进行了分流；第二，因为薄利多销的模式，本身利润就低。
在马伊琍道歉的当天，蜜雪冰城也被爆出食品安全问题——篡改开封食材日期标签、违规使用隔夜食材、柠檬表皮不清洗。
有蜜雪冰城的加盟商在知乎说出了对这件风波的看法：
“但凡有的赚，都不会做这种事。蜜雪单价太低，但是现在房租贵，人工贵，外卖收费率高，只能从这边省出一点点来了。”
太多案例都证明过这个道理了：
行业热，赛道热，不代表入场的品牌商就一定能赚钱。就算品牌商赚到了钱，也不代表它的加盟商就一定能挣到钱。
话说回来，在明星代言暴雷的商业案例中，不能把全部的焦点瞄向明星瞎代言。
大规模暴雷背后，很可能是渗透进人们的生活又没被绝大多数人察觉到的新型骗术。
毕竟，靠诈骗吸收到的钱都能请大明星当代言了，说明这些风险极高的生意，规模本身就很大了。
与其盯着明星道歉，不如多了解下暴雷背后的逻辑，擦亮眼睛，科学避坑。