盛通股份董事长贾春琳：科技教育行业正处于发展的春天_风闻

作为线上编程教育后来者，盛通如何居上？

撰 文 | 胡 莹

2020年，受制于疫情的影响，教育行业多数上市公司业绩都产生了较大的下滑。4月18日，盛通股份发布2020年度业绩，全年净亏损3.46亿元，相较上年同期的盈利1.41亿元，大降345.03%。

4月22日，其发布2021年度第一季度业绩，实现净利润2367.94万元，扭亏为盈，同比增长190.27%，已然走出疫情影响。

自2016年通过并购乐博乐博进入教育市场，线下青少年科技教育一直是盛通股份教育业务的发力点。经过2020年，盛通的发展路径有哪些改变？主营线下素质教育赛道，如何能够快速恢复业绩发展？政策新变化又能否给盛通教育业务带来影响？

蓝鲸教育独家对话盛通股份董事长贾春琳，了解盛通教育业务发展情况；探寻以科技教育为代表的素质教育赛道及教育行业的新变化。

线上线下，全面融合

“疫情对教育行业的影响很大。以线下教学为主的乐博乐博，占到公司教育业务75%以上的比重，加之公司教育业务的很多门店都在北京，因此去年的疫情反复对我们的影响挺大。”提到去年的情形，贾春琳回忆道。

受疫情影响，中小学开学时间推迟，各类线下校外培训暂停，等级测评、竞赛等活动也被延期或取消，盛通股份教育板块的重点业务都受到了较大冲击：以线下机器人编程学习中心为主的乐博乐博不能正常招生和交付；以进校赛事为主的中鸣机器人受招投标工作暂停影响，业务也有所放缓。为应对上述挑战，盛通股份决定顺势而为，转型线上。

“当时的情景感觉就像在眼前一样，线下培训机构好像一夜之间都暂停了。为了保证学生们的课程学习，我们的工作人员办理了很多相关手续，进入校区大厦，将上课的教具送给孩子们，同时借助VIPCODE所带来的线上场景，完成了OMO 1.0的交付，并且乐博在线也已经上线。”贾春琳表示。

而从官方数据上也可以看出，转型线上，为盛通快速走出疫情影响起到了积极作用——乐博乐博的直营门店，2020年学生总人数比2019年实现了16%增长；加盟门店反馈，因为有OMO教学服务平台的支撑，已有学生稳定上课，扩招了新学员，同时在疫情期间，乐博乐博新增加盟门店是2019年的2倍。

“目前，乐博有了自己的客户端，能够进行线上的教学，但和教务系统、排课系统等的联动还不够好，我们还将会继续优化升级。今年内OMO系统会更加融合，从教学管理到客户端都会全面打通。”据其介绍，乐博乐博OMO2.0系统升级会在今年9月份完成。同时，VIPCODE的课程体系于2021年4月完成3.0版本的升级。

关于线上教学是否会对课程的体验性和互动性带来影响，贾春琳表示，在整个科技教育的课程体系中，以编程教育为代表的部分课程是可以进行线上教学的。在OMO团队的运营支持下，中鸣机器人开发的机器人虚拟仿真在线平台，实现了机器人竞赛场景的线上3D复原，有效解决传统机器人教育在时间、空间、器材成本上的众多局限，也可以提供线上的展示平台，使教学成果可视化。

除了快速布局线上，2020年盛通股份也开始了教育业务的逆势扩张。以VIPCODE为主的线上教育业务也开始落地线下。8月，盛通完成了创想童年的收购，同时并购了十几家编程的单体门店。

“这有利于我们推进线上线下融合的发展计划。”贾春琳表示。通过遍布各地、数量庞大的线下门店网络，线上的学员们可以就近到线下门店中进行体验，我们会提供线下的集训、活动，提供线下服务支持。

依托线下门店的客户资源及市场影响力、线上业务的运营经验及交付能力，盛通教育业务打破传统单一获客模式，乐博在线下门店为VIPCODE的高阶课程招生，VIPCODE为乐博的线上获客提供运营支持，降低了双方的获客成本；在教研方面，双方将合作打造软硬件相结合的教育产品，进一步提高课程粘性和趣味度；在课程交付上，双方也将打造线上线下相融合的交付模式，为学生提供在家上课和在学习中心上课的多种选择。

如果说战略投资VIPCODE纵向补足了乐博乐博的线上教学短板，收购创想童年则增强了盛通横向拓展新城市时的影响力。

创想童年加入后，与在浙江的乐博乐博门店相互支持，可快速提高盛通在区域的市场份额，增强了双方的市场竞争力。同时，创想童年基于乐高机器人编程的课程体系，也可以丰富和拓展其基于乐博乐博的课程体系。

从时间上看，现在发力布局包括编程在内的线上科技教育，盛通的这一步走的有点晚。目前，包括核桃编程、编程猫在内的多家线上科技教育公司已然占有了一定的市场份额，此时布局线上，盛通的优势在哪里？

“我们的优势就在于我们已经实现了线上线下的双向融合。”贾春琳表示，从授课平台、获客途径，到教学场景、课程体系，再到运营服务、竞赛展示，盛通的OMO场景已经在全面展开。

另外，“作为单一公司，线上一对一高企的获客、运营成本一直是难点，但放到整个集团层面考虑，这个模型就会有所改变。”贾春琳指出，乐博乐博的一些超出年龄段的学生，可以在VIPCODE中的C语言等课程中进行承接，获得交付，线上线下的融合也在一定程度上降低了获客成本；同时，公司to B端的合作渠道、加盟模式等等合作，也可以拓展其产品链路，促进其成本和收益的平衡。

行业退烧，健康发展

尽管从业务角度上，2020年乐博乐博得到了较大发展；但汇总历年财报，2019年度乐博乐博未能达成业绩承诺，2020年度乐博乐博商誉减值损失3.14亿元。

“确实我们在订立业绩承诺时，考虑得偏乐观了一些。”贾春琳介绍，因为当时赛道火热，作为上市公司，从行业角度看，认为有较大的发展空间。

同时，各家机构都发展得很快，赛道是很有市场的，所以盛通开启了扩张计划。2016年刚刚完成并购时，乐博乐博有70家直营店，300家左右的加盟店，三年做下来之后，直营店达到160多家，增长了近百家。“承诺完成率都在90%以上，整体上来看可以算是基本完成。”

“但其实，扩张和损益是有一定冲突的，因为新店一般要到一年甚至一年以上才能够有所收益。我们选择扩张规模，牺牲了一些利益，但我们最终要实现的，还是一种平衡。”贾春琳表示，“盛通始终看好乐博乐博的发展，也将始终坚定发展青少年科技教育赛道。”

据其统计，于2019年提出的“三年千店计划”将于今年年末完成75%，明年预计全部完成。其中，直营门店大约在200家以上。盛通将持续对门店进行升级、精益运营、持续拓店。

同时，贾春琳也指出，盛通集团一季度销售收入6.19亿元，教育事业部约9300万元，收入同比增长了311%。与2019年Q1相比增长了96%。营业规模近两年增长速度处于快速增长的态势。

报告期内，教培业务整体提供服务的学员人数超过10万人，直营在籍学员一季度同比也呈现较大增长的趋势。随着公司外延式扩张及内生增长，校区数量同样呈现较大幅度的增长，扩大了容纳学生流量的空间，同时扩大了城市的覆盖面，提高市场占有率。从业务数据到财务结果来看，都是积极向好的大幅度增长的趋势。

而在贾春琳眼中，一季度业绩翻盘背后，得益于教育业务的集团化运营和健康发展。

2020年9月，盛通教育集团宣告成立，盛通教育研究院也实现落地。在贾春琳看来，实现教育业务的集团化运营，更像是顺势而为、水到渠成。

据其介绍，盛通股份2016年通过并购乐博乐博进入教育市场、大力投入素质教育领域的教研和运营服务、尤其聚焦在青少年科技教育的产品和服务上。发展至今，先后并购和投资了若干机构和品牌，如中鸣机器人、数萌思维、创想童年等企业，这些企业都分别在青少年科技教育的产业链条上。盛通教育的生态已经形成、营收也初具规模，为了更好的协同发展，教育集团顺势成立。

集团成立以来，从组织架构、文化建设、技术研发、市场推广方面都做了相应的调整和储备；更加清晰的梳理企业的C端业务和B端业务，对内部打通、对外部体现出良好的协同效果；未来将在IT系统建设、人才储备、资金统筹上为培训业务赋能。

盛通教育研究院和盛通教育集团是同时成立的，旨在提高盛通教育集团及旗下企业的课程研发能力，汇聚更多的专业资源。“我们会和更多的院校沟通，进行课题方面的合作。目前，北师大有与我们共建的合作院校。实际上，因为出版主业，我们和很多大学都有合作，因此，这一业务比较好开展，可以更好地加强我们内部人才和行业之间的联系，拓宽他们的视野。”除此之外，研究院还将主要负责教学课程及教具的研发。

“从历年年报中，教育培训业务占集团总营收比重均维持在15%左右，并未有较大的增长幅度，这其实是因为教育和印刷两个事业部同时处于增长状态而且印刷体量较大。但教育事业部营收呈现较大幅度的增长，且增速已超过印刷业务部。因此2021年度教育事业部占集团总营收比重会有一定的增长，份额将会处于持续稳定向上的态势。”

值得注意的是，今年以来，教育行业的监管成为关注的焦点。3月31日，教育部发布《关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》，提出包括校外培训机构不得对学前儿童违规进行培训，小学严格执行免试就近入学、不得设学前班等具体要求。政策落地，培训机构纷纷停止布局，多家在线教育机构全面下架了针对学前儿童的课程。

对于上述政策，贾春琳表示，盛通始终坚定发展青少年科技教育，属于素质教育品类，目前并未受到影响。另外，科技是生产力，科技的发展对国防、经济都有举足轻重的影响。尤其在当今的中国，面对复杂的国际局势和大国崛起的面临的挑战和需要。发展科技教育的必要性和迫切性都摆在面前。

“我个人认为，科技教育在中国将会迎来快速发展。行业正处在发展的春天，目前布局科技教育的公司在未来都会有较好的发展。盛通作为A股上市公司，2016年并购乐博乐博，成为素质教育第一股，未来将持续加大在科技教育领域的布局。”