把握结构性机会 碧桂园川东北销售增长22% 已定“三年三倍”目标_风闻

　2020年，房地产降速求稳态势明显。但全国范围内还存在一些存在结构性机会的区域市场，碧桂园川东北公司把握住机会，深挖川东北这一高潜力市场，取得了大超行业平均水平的业绩增速。

　　

　　碧桂园川东北区域公司销售金额大增22%

　　受市场环境和房地产调控政策双重影响，2020年以来的房地产市场普遍降温，房企纷纷降速求稳。但是，房地产市场还是存在一些结构性高增长机会。碧桂园在川东北市场就把握住了区域市场的结构性机会，取得了大超行业平均水平的业绩增速。

　　数据显示，2020年碧桂园川东北区域全年整体销售金额约33亿元，同比增长22%。在2020年的整体市场环境下，这一增速属于非常难得的业绩。

　　据悉，碧桂园川东北区域2020年销售金额在其集团中占比约为3.86%，市场区域囊括了南充、广安、达州三市22个区县，目前已实现区域内地级市全进驻。目前，碧桂园在川东北区域共计开发20个项目，包括南充10个，达州5个，广安5个。这20个项目有14个在售，整体月均销售额约3亿元，月均去化建面约6.3万㎡，去化良好。

　　

　　（南充西江月实景图）

　　2021年1-4月，碧桂园川东北区域实现累计销售额约11.5亿元，较2020年同期增长7.89%，继续保持良好的销售态势。

　　深挖潜力市场，制定“三年三倍”目标

　　2020年5月11日，碧桂园正式成立川东北区域公司，力求深挖川东北这一潜力市场。据悉，碧桂园川东北公司的策略是以南充、广安、达州三个地级市主城区为核心，拓展南部、营山、华蓥、武胜、岳池、大竹、万源、渠县等区县市场。对于即将进驻的区县市场，碧桂园川东北区域公司力求研究深耕，做到“精准覆盖、做一成一”。

　　成立一年以来，碧桂园川东北区域公司在川东北获取了7个新项目，总建筑面积达361万㎡，其中南充顺庆主城区3个、南部县1个、营山县1个；达州主城区1个；广安市武胜县1个。这7个项目累计货值约66亿元，可保障企业未来1年的销售去化。

　　此外，碧桂园在川东北区域的土储货值约243亿元，可满足未来3年开发，土储规模健康可持续。

　　在良好的新项目和土地储备前提下，碧桂园川东北区域市场前景向好，企业制定了未来三年到2023年实现当年年度销售金额约100亿元的目标。在三年后销售业绩达到2020年的3倍，在当前的市场环境下是一个非常具有进取性的目标。但考虑到川东北市场的结构性机会，这又是一个可执行性强的业绩目标。

　　软硬实力兼具，碧桂园“做一成一”

　　机会总是留给有准备的人，碧桂园能在川东北市场抓住机会，归根结底在于碧桂园在工艺、规划、设计等硬件方面，以及品牌影响力、物业服务等软件方面的综合实力过硬。加之区域公司前瞻性的战略规划和优秀的管理，碧桂园才能在川东北三市中心及所辖区县市场上做到“做一成一”。

　　在川东北，碧桂园原树缇香、武胜碧桂园云玺台、达州碧桂园莲湖郡、南充碧桂园凤栖阁等项目综合品质高，且或因精工品质、或因配套优异、或因生态宜居等原因成为当地的明星楼盘。

　　

　　（达州莲湖郡实景图）

　　为了给每一个业主“一个五星级的家”，碧桂园川东北区域公司从项目规划、配套完善、再到产品设计、施工工艺方面都有非常高的标准和完善的流程把控。碧桂园川东北区域公司在产品建设过程中会将现场工程隐蔽验收、工程建设形象进度等影像资料点对点发送给客户，这为企业赢得良好的口碑。

　　同时，碧桂园物业是2020中国物业服务百强，其物业服务也非常具有特色。碧桂园服务具有可视化、参与性、动态化特征，业主与物业方具有常态化的良性互动，易形成良性循环的客户关系。这些良好服务形成的软性实力，也为碧桂园加分不少。（中访网出品）