椰子生活方式品牌「可可满分」连续完成三轮融资，以椰子品类建立品牌心智_风闻

来源 | 36氪

作者 | 国佳佳

「创业最前线」经授权发布

36氪获悉，椰子生活方式品牌「可可满分」已连续完成三轮融资，融资将主要用于团队拓展、产品研发、品牌建设：

2021年5月，数千万元Pre-A轮融资，壹叁资本领投，梅花创投与真格基金跟投。

2021年4月，数百万元天使轮融资，梅花创投领投，棕榈资本跟投。

2020年12月，数百万元种子轮融资，真格基金领投，壹叁资本与UpHonest Capital跟投。

可可满分成立于2020年10月，以被市场教育过的品类椰奶为切入点，围绕无糖椰乳，将风味椰乳、椰水椰乳品类夯实后，进一步拓展椰子产品品类到食品零食和个护领域。可可满分首款产品无糖椰乳在今年5月10日上线，2天内全部售罄。

创始人方乃锃告诉36氪，与燕麦奶不同的是，椰奶在中国已经建立了足够充分的市场教育，传统椰奶品牌如“椰树牌椰汁”品牌已在消费者心中建立起心智，但团队在前期市场调研与消费者洞察发现，在0卡糖等趋势下，18-35岁的人群已经不满足于传统椰奶品牌，寻找更加健康的替代品。

可可满分定位中高端品牌，其椰乳饮料品类主打无糖/低糖的概念，建议零售价为8.9元/330ml，主要目标用户是18-35岁一、二线城市的年轻用户，前期将从椰奶认知度较高的华东和华南地区切入。

渠道与场景对于可可满分来说是相辅相成的。可可满分将会在线上、线下两条线并行，线上通过有赞、天猫等电商渠道，线下有核心CVS+中高端新型超市+餐饮渠道，配合多元生活场景，有工作茶歇、日常放松、聚餐解腻等。

（图 / 可可满分产品图）

近日，网红燕麦奶品牌Oatly向SEC更新了F-1招股书，并计划5月20日在纳斯达克上市，国内燕麦奶品牌也纷纷涌现，植物基饮品赛道加速。在椰奶赛道中，品牌认知度最广的是成立于上个世纪的品牌“椰树”，传统饮品品牌如盼盼、光明等也在布局椰奶，但走的几乎都是餐饮等传统流通渠道，能够迎合年轻消费者、在渠道上有所创新的品牌较少。

方乃锃认为，燕麦奶的走红对于椰奶来说是利好的，可以吸引外界对植物基赛道的关注，把“健康”“无负担”的标签打出去，但两种品类不会相互挤占，燕麦奶更多是替代牛奶场景，但椰奶的多元场景一直存在。

可可满分团队希望探索椰子的无限可能，短期内不会横向拓展到燕麦奶、核桃奶、杏仁奶等植物基饮品，而是围绕椰子，做品类的纵向拓展。

（图 / 可可满分产品图）

可可满分也在用新的营销方式触达消费者，小红书、抖音渠道的内容投放是关键，除公众号日常运营外，团队内部注重与用户的沟通，企业微信将会系统化运营，服务好“椰子爱好者”。

创始人方乃锃本科毕业于新加坡国立大学、研究生毕业于哥伦比亚大学，曾担任信中利资本消费组投资副总裁。其他核心团队成员主要来自于时尚电商与食品饮料行业。