让1.8亿人上瘾！天猫小黑盒里，藏着年轻人最潮的一面_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-05-17 16:04
文/ 金错刀频道
不知道从何时起，年轻人对“设计感”开始上瘾。
拿着几百号的排队号码，从早上排到下午，只为一双新款潮鞋；3秒抢光10万件，只为穿上优衣库和KAWS的联名T恤；动辄上万的限量艺术品，买起来毫不手软；各种IP潮玩，可以摆满一堵墙……
年轻一代对设计感有着近乎执拗的热爱，有设计感、彰显个性的产品和话题，正成为年轻一代的新追求。
天猫小黑盒与DT财经合作发布的《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》点明，“设计感”一词，正成为年轻人消费的关键词。“设计感”“设计款”“国潮”等词在天猫的日均搜索量也大幅上升。
在这种情况下，更有设计感的新品，也将成为未来的趋势。
而这种趋势，在5月14日阿里巴巴设计周上，体现的更为明显。
在设计周上，天猫小黑盒发布设计师新品Hey Design 栏目，与包括藤原浩在内的42位大师联合发声。设计周现场也展出了大量设计新品，被众多消费者的围观和抢购。
还有限量500套的藤原浩音乐联名尖货，在天猫小黑盒Hey Drop尖货抽签上进行了全球首发。
无论是设计周上的新品，还是潮流大师尖货，都抓住年轻人对设计感的需求，这种物质消费与精神偏好的双重自由，对极度追求个性的Z时代年轻人有着致命的吸引力。
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有设计感的潮流单品，
成为Z时代的社交货币
有设计感的新品，对年轻人的吸引力来自于哪里？
首先，彰显个性的设计款，能满足年轻人的新消费需求。
不同于上一代以“性价比”为导向，这届年轻人的消费特性早已完成了新的变化，“情感价值”是其中的变化动因。他们的消费更加基于兴趣导向，进行悦己消费。
根据天猫小黑盒发布的《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》显示，年轻人对产品的要求更加偏向好玩有趣，他们喜欢的设计，高级感和趣味性都不能少。
对于潮流青年们来说，彰显个性的一大秘籍就是打破次元壁，因此他们对跨界产品有着更高的消费热情。
比如KAWS在2019年对跨界品类的带动价值就远超于自身品类像KAWS和Dior的联名公仔更是曾以9,999,999美元的高价登陆拍卖网站。
可见，除了产品的功能价值，他们更看重心理价值，设计新品能让他们从心里产生价值认同，满足个性化和自我品位表达的需求。
其次，大师设计新品，可以成为年轻人的精神领袖。
最典型的是那些，热衷于潮流大师联名新品的人。
在天猫上，2021年搜索量居高不下的潮流大师就包括设计大师山本耀司、藤原浩、潮牌主理人陈冠希、艺术家村上隆等，他们的联名设计款备受年轻人关注。
《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》也证实显示，年轻人喜欢的设计新品，更偏向于选择跨界合作款，也更青睐大师作品。
以藤原浩为例，他既是设计师、歌手、DJ，更是年轻人眼中的潮流教父，他的联名让各大品牌和消费者趋之若鹜。
他和耐克联名的球鞋炒到2万，木头公仔卖1万5，1万陶制花盆也被疯抢。
普通人很难理解为什么潮牌联名比奢侈品还贵，但对于潮牌圈子的人来讲，一切都很值。因为那些东西背后有一个名字：藤原浩。
作为潮流教父，任何东西只要能印上他的双闪电，价格都能翻10倍，这便是潮流设计的魅力。
因为懂得年轻人对大师设计的需求，天猫小黑盒Hey design与藤原浩合作，不仅把酝酿了三年之久的新专辑《SLUMBERS2》在线上发布会进行直播，藤原浩还亲自下场原创设计了T恤、帽衫等新品。
之所以能成为年轻人的潮流领袖，是因为在藤原浩坚持：潮流永远是独立个体的精神表达，而不是没有意义的Logo崇拜。
能彰显个性且能表现自己审美偏好的产品，已经成为一种圈层文化，成为Z时代的社交货币。
用消费行为交换“社交货币”，是年轻人群常见的态度，可以说，年轻人追求设计新品既是为兴趣和个性付费，也是为社交圈付费。
对品牌而言，设计也将成为驱动新品孵化、新品牌孵化的必备要素。
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搞定1亿年轻人的，为什么是天猫小黑盒？
消费升级趋势下，影响年轻人决策的是那些在审美、设计、理念和价值取向上能够满足自己的那些产品。
面对越来越挑剔的年轻人，天猫小黑盒是如何让他们上瘾的？
1. 接地气：设计生活化
天猫小黑盒，让设计离消费者更近。
作为全网新品运营第一平台，天猫小黑盒上，月活跃用户高达1.8亿，其中有超1亿的重度新品消费人群。
为了满足Z世代对新品的需求，除了不断孵化的新品牌和新品类，还需要设计师定期推陈出，而新品从研发到上市有最重要的一环，就是产品设计、包装设计、视觉设计，这极其考验平台和品牌的能力。
而小黑盒从诞生起货品推广、营销事件都针对年轻用户对品质生活的需求，所以天生就拥有“设计感”的基因。
2017年，天猫小黑盒诞生不久，就与中国首个进入连卡佛的设计师品牌Ms Min展开合作，线上呈现Ms Min17早秋系列。
2018年 ，天猫小黑盒合作星巴克，推出首张可录音的星享卡，用设计传递爱意。
甚至连戴森的卷发棒，也是天猫小黑盒首发，用工业设计更能打动用户，逐渐变成中产生活标杆。
除此之外，一杯难求的星巴克“猫爪杯”、火遍全网Kindle“泡面盖”等新品，均选择在天猫小黑盒首发， 这些都体现了天猫小黑盒对设计具有前瞻性的布局眼光。
全网最乐于尝鲜的一群人和先锋的设计新品相遇，必然产生化学反应。
天猫小黑盒让设计师品牌，离消费者更近。
2.超预期：好货触手可得
想要用设计打动消费者，产品一定要超预期。
小黑盒依托多年的人群挖掘和市场洞察，阿里巴巴设计生态趋势，洞察年轻消费者的审美喜好，并用年轻人的创意去作出连接他们的商业设计，打造稀缺产品。
比如，根据年轻人偏爱高颜值设计的趋势，天猫小黑盒推出了近年来热销的小奥汀黑胶唱片眼影盘、雷蛇皮卡丘真无线耳机、Horizon日落灯等爆款好物；根据年轻人关注黑白灰式 “极简风潮”的趋势，未来科技产品在升级中会变得更加轻薄、简约。
在供给侧，通过强大的设计阵容，将Hey Design的多元性和专业性进一步地进行了提升。
像今年的设计周，天猫小黑盒与42位顶尖设计大师合作，直接连接设计师新品尖货。后续还将链接全球100位设计大师，10家顶级设计机构，为1000个天猫品牌提供有设计感的设计新品。
未来Hey Design在供给侧将形成最顶尖的设计尖货宇宙，满足年轻消费群体对优好设计的需求，让消费者买单。
3.引领潮流：玩法多元
有了好货，能否引领潮流，关键在于是否有足够的创新玩法、创意内容，以及高效的沟通形式，吸引用户的注意力。
为了让商品触达人群的渠道更为多元，天猫小黑盒将线上直播和线下设计展同时进行。
在线上，天猫小黑盒邀请“开新官”薇娅，挑选两款专门为阿里设计周定制的设计大师新品，在薇娅直播间发售。
在主播薇娅几千万的流量影响力之下，天猫小黑盒Hey Design将品牌信息触达到更多用户，进一步地发酵了声量，为设计新品抢占市场提供有效助力。
在线下，天猫小黑盒便联动阿里巴巴设计周，并邀请国内顶级数字艺术家张周捷和建筑师张朔炯，打造了一种极富未来感的天猫小黑盒线下展区。
高品质的大师新品，为消费者带来了更为沉浸式和稀缺性的新品体验。
除此之外，天猫小黑盒还沿袭了尖货抽签玩法，藤原浩的联名的帽衫+T恤+CD+画册套组，可以在天猫小黑盒“尖货抽签”找到，把“买”和“玩”结合在一起，消费者参与感更强。
除此之外还有Heylive直播、天猫小黑盒频道、逛逛内容社区等玩法，和消费者高效沟通。
天猫小黑盒通过“人-货-场”的组合拳，让商品能够更高效直接地触达到消费层，帮用户找到更多设计新品牌，搞定1亿年轻消费者。
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对品质生活的信仰，让年轻人上瘾
对设计感的追求，本质是对品质生活的向往。
消费升级的本质是精神世界的升级，无论是国潮还是设计感的追求，都能看出年轻人对生活有了更多的思考。
而天猫小黑盒和年轻消费者一直有相同的追求：对品质生活的信仰。
过去，天猫小黑盒以“新品”为抓手，“销售”为目的，打通了新品和销售之间的鸿沟，在消费者心目中的定位，是“全网新品运营第一平台”。丰富且独家的新品资源，是天猫小黑盒能提供给用户的最大价值。
但从年初新品消费盛典，天猫小黑盒发布《2021新品消费趋势》，到38在薇娅直播间，发布了《早春新品5大趋势》，再到本次的《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》，这已经是这半年间，天猫小黑盒第三次发布趋势报告。
从这些报告中可以看出，天猫小黑盒正从潮流的运营者，进化为潮流的创造者，简言之，天猫小黑盒从“追新”逐步走向了“造新”。
比如联名款的火爆，极简风潮的历久弥新；颜色、以及颜色的命名对消费者的影响。这些微不可查但又有存在感的趋势，也许正启迪下一个爆款。
天猫品牌营销中心负责人苏誉表示：天猫一直持续在新品研发上投入，tmic天猫新品创新中心一年有几万的商家，但是我们发现新品研发之后到上市缺少了最重要的一环，那就是产品设计、包装设计、视觉设计，这恰恰也是Hey Design 的机会点。
从这个角度看，小黑盒在发起一场价值革命。
于年轻人而言，天猫小黑盒展现出年轻人当下的需求——高品质的价值，天猫小黑盒正成为他们探索世界、寻求共同意志的一种信仰，每一个设计，都可能是人在对未来生活定型，
对于品牌而言，想挖掘新的红利，就意味着品牌自身的意识需要先于消费者一步，在更深入洞察消费者和市场的基础上，以一种全新的方式挖掘品牌价值。
而天猫小黑盒是国产品牌焕发生命力的新机会，更是新品牌喷发设计灵感的最佳途径。
就像苏誉说的：“设计与消费主义的链接，最重要的两端，就是设计的文化内核，以及跟着时代跟着消费群体迭代的视觉沟通语言。譬如我们的老字号国货，怎么样真的把文化焕新，也是Hey Design 新的课题与商业机会。”
未来，天猫小黑盒也许会将设计新品打造成了社交货币，品牌与用户都认可的社交货币。这个社交货币，成为了链接用户、品牌和平台的核心纽带。