植物奶品牌Oatly更新招股书，计划5月20日登陆纳斯达克，目标估值100亿美元_风闻

5月11日，获私募巨头黑石和多位名人注资的瑞典燕麦奶生产商Oatly（OTLY）更新招股书，IPO定价区间确定为15-17美元，目标估值100亿美元。

该公司计划发行近6500万股美国存托股票（ADS），现有股东将出售另外2000万股。按定价区间的高端计算，Oatly此次IPO的融资规模将达到14.3亿美元左右。

Oatly计划于5月20日在纳斯达克上市交易，摩根士丹利、摩根大通和瑞士信贷将担任此次IPO的承销商。

编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

据更新后招股书，Luxor Capital Group、Santo Domingo Group和K2 Global已同意通过私募购买约1.35亿美元的Oatly存托凭证。文件称，Baillie Gifford还有意购买价值不超过5亿美元（约合人民币32.5亿元）的Oatly存托股票。

作为植物奶第一股，市场对Oatly乐观的估值可能部分来自于植物肉第一股Beyond meat的上市表现。

据欧睿咨询数据，2020年全球乳饮市场规模约为1790亿美元，植物奶在乳饮市场占比仅9%，替代牛奶空间确实不小。2020年国内植物蛋白赛道迎来爆发，全年共发生融资事件15次，总金额达15.63亿元，成为植物蛋白发展最迅猛的一年。如果Oatly上市后估值超过Beyond Meat，有可能带起燕麦奶市场和植物奶市场。

Oatly是起源于1990年代瑞典的燕麦奶品牌。截至2020年12月31日，Oatly在大约60000个零售门店和32200个咖啡店中提供了几十种产品线和种类。

2018年，该公司通过精品咖啡和茶进入中国市场。在进入中国市场的大约两年时间里，截止到2020年12月31日，Oatly总共拥有超过9500个餐饮服务和零售销售点，增长率超过450%。

2020年7月，Oatly完成2亿美元融资。该轮融资由黑石资本领投，星巴克前董事长兼首席执行官霍华德·舒尔茨、著名脱口秀主持人奥普拉、演员娜塔莉·波特曼以及说唱歌手Jay-Z等跟投。此类融资对Oatly的估值为20亿美元左右。

招股书显示，2018-2020年，Oatly营收从1.18亿美元增至4.2亿美元。其中2020年Oatly营收同比增长106.5%；毛利润为1.3亿美元，同比增长94.1%；归属母公司股东亏损为6036.1万美元，同比扩大70.2%。同年，Oatly在EMEA的销售额占总销售额的64%，美洲和亚洲的销售额占比分别为24%和13%。

1994年，当瑞典食品科学家Rickard Öste在隆德大学研究乳糖不耐受下乳制品的替代品时，Oatly应运而生。

但直到2012年CEO Toni Petersson接棒时，Oatly才真正引起了轰动。Petersson带头重新设计了Oatly的包装和广告。公司的整体风格变得有点奇怪，但毫无疑问在当时很前卫，公司标语是“没有牛奶、没有豆浆就没有‘伤害’”。

事实证明这条标语深得人心，尤其是对通常有重叠的三类人——具有环保意识的消费者们都喜欢Oatly，因为Oatly是纯素食、占用土地少、与乳制品相比排放更低、对环境污染小；美食家们则钟爱燕麦奶搭配咖啡的绵密质感；年轻一代爱它不像其他品牌那么高高在上。

如今，Oatly还卖以燕麦奶为原料的冰激凌、酸奶，这些产品在20个国家都有销售。

去年4月21日，星巴克开始采用“GOODGOOD星善食主义”的品牌slogan，以“一杯给明天的牛奶”，推出以OATLY代替牛奶的燕麦拿铁，对外宣传卖点有三：含膳食纤维，0胆固醇，0反式脂肪酸；乳糖不耐人群友好；为减少碳排放助力，更环保。

其实早在Oatly刚进入中国市场时，就曾与瑞幸总部提议合作，不过依照瑞幸当时的选品逻辑，燕麦奶因为太过小众而被拒绝。但在3月30日，瑞幸咖啡官宣推出燕麦拿铁，将陆续登陆全国门店，瑞幸的态度转变，说明燕麦奶正由非主流陆续走入大众市场。

公司的产品通过各种渠道销售，从独立的咖啡店到与星巴克等老牌加盟店建立的遍布欧洲大陆的合作伙伴关系，从Target和Tesco等食品零售商到高级天然食品杂货店和街角店，以及阿里巴巴的天猫等电子商务渠道。

为了进入新市场，Oatly采用以餐饮服务为主导的扩张战略，通过特色咖啡市场为品牌建立知名度和忠诚度，并最终通过零售渠道推动销售增长。Oatly在许多成功的国际市场推出中，包括英国、德国、美国和中国，都定制了这一战略。

Oatly在招股书中指出，公司在中国的增长证明了这种扩张战略的有效性。2018年，Oatly通过特色咖啡和茶渠道成功进入中国市场，到2020年底已经扩展到8000多家门店。

通过与阿里巴巴的战略电子商务合作伙伴关系和与星巴克在中国的独家品牌合作关系，迅速扩大Oatly的经营区域，截至2020年12月31日，Oatly在中国拥有4700多家专卖店。在进入中国市场的近两年时间里，公司共有9500多个餐饮和零售点，增长率超过450%。

财务数据方面，Oatly2019与2020年总收入分别为2.04亿美元和4.21亿美元，2019年、2020年运营亏损分别为3076万美元、4710万美元，净亏损分别为3437万美元、5795万美元。

Oatly亚洲区总裁张春曾预计，2021年Oatly的亚洲总销售额会到将近1亿瓶，中国已成为Oatly在全球最重要的一个增长市场。