58同城要“沉没”了？靠自救能翻身吗？_风闻

大众对于58同城的记忆，似乎还停留在姚劲波指责贝壳的那天。

4月10日，58同城CEO姚劲波举报贝壳“二选一”不过是自我垄断的遮羞布，呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿元。继而贝壳引起有关部门的调查。

不管姚劲波对贝壳的举报是否属实，但确实给安居客引来了骂战。之所以姚劲波盯着贝壳不放，还是因为贝壳的逐渐兴盛和58同城的发展缓慢。

其实58同城和贝壳的恩怨不止一例。在2019年，就有消息称旗下品牌安居客发起诉讼，指出贝壳不正当竞争，并要求索赔9000万和声明道歉。

贝壳光是2019年的成绩足以引起行业的关注，实现了460亿元的营业总收入，而58同城作为国内信息平台的龙头，2019年全年营收只有155.8亿元，原本前途大好的上市公司也走向私有化，而后起之秀贝壳短短两年已经上市，这不仅让人反思，58同城，究竟怎么了？

除此之外，我们产生了思考，姚劲波为什么如此在意贝壳的发展呢？就算没有这个贝壳终究还会有其它的贝壳。58同城的努力是泥沼中的挣扎吗？

一、房产租赁落后贝壳

贝壳是58同城在房地产行业最大的竞争对手。58同城目前最大的王牌也仅有安居客，贝壳早已成为房地产中介的巨头之一。成立两年半的时间就成功在纽交所上市。贝壳的前身是链家，比58成立的时间更早。后来合并德佑，扩大平台功能和服务范围之后，建立起品牌护城河。在2018年升级变成贝壳找房，进一步拓展经营业务。经营业务主要在房产方面。

据58同城以往的收入占比分析，房产和招聘是它的主力军。光是房产就占到了大约45%，而贝壳的出现无疑是“撬走”58同城的潜在客户。不能不使他感受到危机，尤其是现在贝壳已经深深扎根于居住服务平台，在2019年住宅市场的渗透率达到了10%，名副其实的中国居住服务平台的“第一股”。

据统计在2020年4月，房产平台的渗透率前三是安居客、贝壳找房和链家。贝壳找房和链家加起来的渗透率达到了2.39%，仅次于安居客的2.94%，贝壳的脚步直逼安居客。但是介于信息平台的流量壁垒，58作为其中的佼佼者，贝壳的超越并没有那么容易。但是安居客的经营模式，注定会有弊端。

贝壳和58同城有明显的不同，贝壳连接线上与线下，由两张网构成，数据和技术驱动的线上运营网络和以社区为中心的线下门店。而安居客作为纯线上平台，仅负责信息展示和导流商机，并不参与交易的其它环节，因此不能够保证房源信息的真实性和经纪人的信用度。也正是因为这样，假房源的消息也寒了不少用户的心，一度被有关部门点名。

继而同样在2020年二者迎来转折点，一个风光上市，一个黯然退市。其实从58同城过往的自负来看，可以说是它促成了贝壳的发展。

二、58同城促成贝壳的建立？

2018年，58同城、赶集网、安居客等58旗下的房产电商平台称将把端口费提高30%-50%，“端口”是连接中介经纪人和租购房者重要的一环。端口涨价不外乎给中介公司增加了巨大的压力。同时，值得注意的是，58同城的收入来源中信息推广费占据了相当大的比重。

当时58集团房产业务覆盖了全国上万家经济公司，市场覆盖率已经达到了80%。58集团高级副总裁叶兵表示，58同城、安居客等房产业务是有技术支撑的深厚数据库的，并且收录全国106城市的1.2亿室户真实房源，小区覆盖率超过95%。

不难看出58同城强大的自信心和雄厚的实力，但是正因为这个格局，58同城没有注意贝壳的出现。

贝壳找房是在2018年4月上线的，凭借端口优势慢慢地将中介市场划分为阵营“链家系”和“非链家系”，对于58同城可谓是一个冲击。另有事件将58同城和贝壳的战火烧的更旺，同年6月12日，58集团拉来同盟，其中包括此前坚决抵制端口涨价的我爱我家集团，和其它国内领军房地产服务企业，传达他们的思想，提供真实房源和诚信经营。这次行动并没有链家。

58同城不光是口说，并且设立理赔资金，间接获取大众的信服。但是没过多久，“真房源联盟”轰然倒塌，正好倒到贝壳的阵营，两方自然互相看不惯。

纵观58的发展历程，起初抓住了信息平台发展的良机，以超高的营销费用吸引了巨额的流量，其次以多轮的融资不断补充资金来维持高销售额的支出，慢慢发展做大。尤其与腾讯达成合作，吸收流量。随即花费16.6亿美元并购了14家综合性平台或者细分领域的竞争对手，包括赶集网，发展成为国内第一的分类信息平台。

基于流量优势，58似乎越来越豪横，忘记了建立网站的初心，58多次被传虚假消息，尤其是旗下的安居客，多次被监管部门点名。从前的广告语“神奇的网站”也被戏称“骗子网站”。

另外58在做大的途中，“霸总”行为日渐显露，房产中介很受被动，贝壳的出现只是必然，就算不是这个贝壳也还会有下一个贝壳，只是时间的问题。

三、58同城的努力是泥沼中的挣扎吗？

58同城面对自己的困局，不是没有想过去改善。

2018年大中小城市已经进入后流量的时代，吃流量红利并没有什么显著成效。继而58以“58同镇”为核心，试图挖掘乡镇流量，并且向服务型平台转型。

乡镇的流量自然有待挖掘，不少乡镇在分类信息版块还是一片空白。据2019年的统计报告中，全国有2500万中小商户，有340万成为58同城的付费会员，渗透率达到13.6%。全国4万个乡镇中，下沉不到两年时间就覆盖了32%，还有需要5.64亿的乡镇和农村人口工作尚未展开。

从这一方面看来，58扩张的局势惊人。姚劲波把58同镇作为长期的布局，认为终有一日可能站出来扛起新的风口。这项布局目前并不能为它加分，作为救58同城出泥沼的臂膀。

那么它还能靠什么呢？就服务本身而言，也并不能令人满意。58同城营收以会员费和在线推广服务费为主。

58同城营收占比/资料来源：公司公告，国盛证券研究所

那么会员服务就是商家购买之后能够优先发帖、定时刷新等，58在此基础上还学习百度的竞价排名，价钱的高低决定用户帖子到眼睛的距离，这样的举动本来无可厚非，只是58同城后来跑偏了。

58同城组建销售队伍，专门用来说服用户成为会员。就服务这块而言，58同城很难重新被大众看好。

技术是各产业发展的新风口，58同城此前已经做出尝试，向技术服务来转型，并且取得一定的成绩。采用微聊等工具来获取大数据，研究多种情境下的用户需求，进而能够实现对用户的精准投放。试行之后的那年，成为58同城的用户量增长最快的一年，增速达到约50%。

而购买在线推广服务的会员，占比由60%增长到66%。让58同城看到了新的发展渠道。同时它也有足够的资金支撑。

虽然在继2014年腾讯战略投资之后，直到2020年私有化才有新的融资，但是58同城看似并不缺资金，据2019年的统计报告，公司现金流战营收比重维持在20%左右，而现金和现金等价物在不断增长，在2018年达到了23.9亿，足以维持技术研究。

但是仅仅依靠技术来挽回58的局势，似乎是不容易的事情。况且房产中介行业规范有待提高，行业信用度较低，扭转58同城的口碑是最难的事情。

现今，我国房产中介之间存在恶性竞争，不乏经纪人为从别家争夺卖方而相互串通以抬高房价、降低租金等手段，不仅如此，还把虚假房源推销给客户，为自己获利。

而且就算有真实的经纪人，也可能被其他经纪人用不正当手段切走客户。据悉，58建立了真房源的数据库，同时建立制度保障经纪人的利益，并闭环房产交易，阻止不正当交易的进行。

除了房地产之外，开辟蓝领的市场也是58重要的发展战略。在蓝领招聘的线上平台的市场中，基本仅有58同城。可以说是58同城垄断了在线蓝领招聘，58是蓝领市场的唯一巨头。

蓝领市场有广阔的发展空间，根据艾瑞咨询，蓝领人群主要是高中（中专）学历，而全国求职人数1600-1700万人之中，高中（中专）学历就占到了27-28%左右，需求量够大。目前行业渗透率也很低，有足够的潜力去深耕。

总的来说，58同城在技术和蓝领招聘上有待发展，前提是逐渐摘取“骗子网站”的帽子。就58选择私有化来看，58不认为自己要沉没，反正或许在寻求成功脱身而一战成功的机会。

58同城走到退市的地步，这跟它的自负是分不开的，倚仗强大的流量，霸道涨价，催生了贝壳，等到它回神房产格局已经大不一样，那么58同城如何学会谦逊，或许能迎来新的春天。