内容营销时代，外部借力为什么对生意增长如此重要？_风闻

文|螳螂财经（TanglangFin）

作者|李永华

营销领域风云变幻，而内容营销的发展势头愈发迅猛。

BMW“三源里叫板三里屯”，麦当劳联名款菜篮子包，路虎“如何放飞一只黑天鹅”直播……整个2020年，越来越多的大品牌加入到了深耕内容营销的阵营中，原本活跃在传统广告媒介的品牌们凭借优秀的内容营销案例强势出圈。

趋势在2021年得到延续，新春营销中，奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克等一众汽车品牌都展示了内容营销如何用情感去连接品牌、产品与消费者。同时，短视频平台的快速崛起，已经成为品牌们重要的内容营销阵地，能够打造一条点赞超百万的短视频内容，也成为了品牌们对于内容营销的新标准。

在大量被验证成功的案例面前，很多企业都在思考，如何让自己的内容营销效果再上一层楼？这里面核心包括两个方面的进化思考。

一方面，当内容消费市场的“供货水平”越来越高，“饕客”的口味越发“挑剔”，如何打造出迎合用户口味的内容依然很关键，这就需要在内容设计和玩法策划上都必须不断提升、不断精细化；

另一方面，在“供货数量”越来越庞大时，如何把自己的“货”送到需要的人面前并产生有效的生意转化，这是营销过程中同样值得优化的重要环节，品牌们需要找到更有效的工具及手段来完成最后的进阶。

内容是建立品牌印象的载体，有效触达是提升品牌转化的重要途径。如若内容与用户不能很好的“对位”，对于品牌来说，其实是一种对创意内容和营销成本的浪费，同时也对不感兴趣的用户造成了打扰。只有把好的内容推送给“对的人”，才能最大化发挥出内容营销的价值。

那么如何才能以内容更好地实现生意增长？以抖音来说，现在诸多品牌在抖音平台打造优质的内容，正在通过DOU+将内容精准分发给意愿更高、兴趣关联度更强的用户，让内容营销落地的链路更完整有效，刺激成交转化和生意增长的同时，也有效强化了用户与品牌之间的粘性。

拼齐内容营销最后一块拼图

DOU+让优质内容精准到达

从具体案例来看可能更好理解。

“心征服品牌咨询”作为为企业提供咨询服务的企业，期望通过案例的分析，用品牌建设与营销的相关知识分享视频为载体，让更多需要品牌咨询、营销策略支持的企业、营销从业人员看到“心征服品牌咨询”的专业能力。

在企业自身开展的目标用户定位、精心准备的干货内容之外，DOU+帮助“心征服品牌咨询”按照地域、兴趣关注相关性等维度分发给了意向更高的短视频用户，来自内蒙古、河南、云南等省、市、自治区的企业、品牌，陆续循着精彩专业的分析视频找到了“心征服品牌咨询”，开启了双方品牌策略咨询的合作。

每一次推送，既是品牌强化与消费者联系的过程，也是促成转化成交、实现“品效合一”的环节。

DOU+支持将内容触达到最需要、最精准的受众，这包括基于视频加热的目标将内容展现给用户，或者把内容直接触达到指定达人的粉丝、实现有效的圈层化沟通。此外，DOU+还支持以性别、年龄、地域、兴趣等标签进行自定义投放，最大程度让内容得到更感兴趣的人群注目。

当推送的内容与用户需求高度契合，用户点赞、评论互动也将更加积极，这将提升品牌粉丝粘性、拉动粉丝增长；此外，DOU+还支持打通粉丝沟通多场景链接，不限于直播直投、短视频带直播等，帮助品牌实现流量场景的更全面覆盖。

可以说，DOU+及其背后的技术，在帮助企业进一步降低营销推广的门槛，提升目标和期望的转化效率。当内容营销的版图全部补齐，也意味着品牌拥有了更具粘性的“关系资产”，长期来看这对品牌而言也是一种节流。

对企业经营而言，“正好你需要，恰好我有”是实现生意增长最理想的情境，DOU+把这种情境变成了持续不断发生的现实。从营销的经典理论“漏斗模型”看，DOU+的做法，是让展现、点击、访问、咨询、订单这标准五层“漏斗”每一层向下推进的概率更大，其力量来源，即得到很好经营的“关系资产”。帮助品牌快速建立精准分发路径，实效营销转化，DOU+补齐了内容营销的最后一块拼图。

总结上文，在内容创作迸发的时代，“优”与“火”变得同等重要，创作者持续做“优”内容，平台帮助内容“火”已经成为内容营销一种必要的战术配合。“酒香也怕巷子深”，如何将内容的营销价值通过有效的经营方法进行放大，企业品牌和DOU+自身都在朝着这个方向升级。

用户关系新玩法

良性共赢带来长线增长

抖音（含抖音火山版）拥有超6亿的日活跃用户，覆盖无数行业和兴趣领域，为品牌拓展了内容营销的想象空间。

在这个大池子里，谈到精准到达，很难不让人想到“直通车”模式——本质上，DOU+的确是一种让优质内容精准达到的“直通车”，但它并不是单纯围绕“流量”的做法。

首先，内容始终是内容营销的核心，DOU+作为内容的“直通车”，通过推送的过程，帮助品牌构建起更具粘性的用户关系，产品的“成交”主要发生在推送之外。品牌通过DOU+获得的价值将不局限于本次服务，关系资产也得到积淀和巩固，这意味着短期转化与长期收益的潜力。

然后，在DOU+的逻辑中，首先考虑的是用户作为“人”对内容的需求，DOU+的推送逻辑与抖音平台总体提升用户体验的逻辑一致，在吸引点击之前，依然呵护着用户“刷”抖音的体验。

内容和兴趣的更高效匹配，正向推动着内容平台自身的发展；对企业而言，这样对于用户信任的建立、关系的强化、生意需求的拉动都有正向增益。

可以说，DOU+帮助品牌更好地进行内容营销，和品牌走向长期共赢，在自身释放商业价值的同时又助力众多品牌的市场发展。未来，在DOU+这类产品的推动下，可以想象用户对内容的需求将与其对消费的需求实现更紧密的融合，内容营销对于企业的增长将爆发出更蓬勃的生命力。

*本文图片均来源于网络

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