健合一季报出炉!!!中国市场为何成最大贡献者?_风闻
食品观察家-食品行业瞭望者2021-05-14 21:44
5月11日,健合集团公布2021年第一季度业绩报告。2021年第一季度,中国市场仍是健合集团营收的最大贡献者,占集团总收入的82.0%。中国区合生元婴幼儿配方奶粉销售额稳健增长达8.4%。
成人营养及护理用品业务单元(ANC)持续发力中国市场,Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的53.4%,继续在中国线上营养品市场稳占榜首,占市场份额5.7%。
据健合集团CEO安玉婷(LaetitiaGarnier)表示:“集团预期将在2021下半年开始扩大增长。2021年,我们坚定不移集团的展望:加快增长,提高利润率。秉承PPAE经营模式(Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往,追求卓越、Engaging参与互动),集团将持续聚焦多品牌多品类的战略,抓住加快增长的更多空间和机会,持续实现通过卓越产品及理想品牌,成为全球高端营养及健康领域领导者的集团愿景。”
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产品渠道双向驱动,中国区奶粉业务持续增长
婴幼儿奶粉业务一直是健合集团拉动业绩增长的重要品类,业绩报告显示,今年第一季度,在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下,集团婴幼儿配方牛奶粉系列稳健增长达3.8%。
同时,集团渗透更多母婴门店及众多低线城市线下渠道,集团母婴门店覆盖率持续上升已新增至约7万家。此外,2020年下半年集团启动价值链重塑模式,2021年第一季度集团婴幼儿配方奶粉产品实际销售总额实现双位数增长。

细分市场方面,健合集团抓住新一代母婴群体结构、品质精细化消费需求,通过合生元组建了多元的产品阵容,全面布局高端、超高端、有机、HMO以及羊奶细分领域。
随着中国市场品类细分化趋势不断上升,以及成功实施了针对多品类产品的新渠道扩展策略,一季度,合生元羊奶粉强劲增长96.4%,成功提升了合生元羊奶粉市场的渗透率。

尼尔森数据显示,截至2021年3月31日止12个月,健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场的市场排名第六位,占市场份额6.2%。同时,截至2021年3月31日止3个月,健合的市场份额提高至6.3%,市场份额增长趋势加快。
面对竞争愈发激烈的婴幼儿奶粉市场,今年健合集团将进一步聚焦产品品质实力。
4月,合生元星耀系列就宣布焕新升级。
星耀系列中的派星奶粉,就拥有全球首个及唯一乳桥蛋白LPN临床验证配方,以及SN-2 PLUS脂肪技术。乳桥蛋白LPN作为乳汁中的免疫活性成分,能增加宝宝体内保护细胞比例,减少60%不适因子,体温异常情况减少,比乳铁蛋白珍稀4倍,更好的提供宝宝所需的全面营养。设计方面,升级后的星耀系列奶粉,独家高盖更高端、更方便,具有密封置勺区,阻隔细菌污染,更卫生、更放心。
随着合生元星耀系列的迭代升级,健合集团方面表示今年将重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销,营销资源全渠道落地联动,助力门店销售增长,以产品力及渠道力双向推动婴幼儿奶粉业务的持续增长。
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发力“它经济”,新赛道未来可期
在今年第一季度里,健合集团大举进军高端宠物食品市场的消息受到高度关注。
3月,健合正式宣布启动宠物营养及护理用品业务单元(PNC),旗下全方位宠物食品与营养品牌Solid Gold 素力高正式上线。为抓住加快增长的更多空间和机会,健合集团已成立了PNC中国团队,线上线下全方位布局中国市场。
截至2021年3月31日止三个月,在去年同期营收高基数的影响下,以Solid Gold素力高为首的宠物营养及护理用品业务单元(PNC)仍在强劲的线上需求带动下,美国市场同比增长5.6%。

最新消息显示,为加速引爆中国高端宠物营养食品市场的潜力,Solid Gold素力高中国以授权经销的模式寻找区域或渠道合作伙伴,同时大力鼓励和助力合作方携手铺设更广泛而深入的渠道网络,实现市场全面渗透。
线上渠道方面,Solid Gold素力高将大力深化和天猫、京东等大平台的合作,并实现大贸和跨境齐头并进,借此构建坚实的线上渠道基础,快速聚客引流。
线下渠道,Solid Gold素力高预计于今年上半年完成以省为单位进行经销商的招募,与Breeder(繁殖场)、宠物医院等线下门店合力探索出更高效的销售模式,多支点撬动市场。随着Solid Gold素力高于美国和中国线上线下渠道同步拓展,健合集团预期PNC销售贡献将于2021年获得进一步增长。
面对竞争激烈的零售市场,无论是传统业务,还是新兴业务,想要突围制胜,都需要企业经营者怀有远大的目光和智慧。健合集团在中国市场征战多年,从一个大单品走到今天多品牌多品类的发展格局,可持续发展的企业思维已得到市场的充分验证。但未来的市场充满变数,健合集团将如何发挥多品牌多品类战略的优势,驱动自身登上更大的舞台,值得市场期待。