健合一季报出炉！！！中国市场为何成最大贡献者？_风闻

5月11日，健合集团公布2021年第一季度业绩报告。2021年第一季度，中国市场仍是健合集团营收的最大贡献者，占集团总收入的82.0%。中国区合生元婴幼儿配方奶粉销售额稳健增长达8.4%。

成人营养及护理用品业务单元（ANC）持续发力中国市场，Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的53.4%，继续在中国线上营养品市场稳占榜首，占市场份额5.7%。

据健合集团CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）表示：“集团预期将在2021下半年开始扩大增长。2021年，我们坚定不移集团的展望：加快增长，提高利润率。秉承PPAE经营模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动），集团将持续聚焦多品牌多品类的战略，抓住加快增长的更多空间和机会，持续实现通过卓越产品及理想品牌，成为全球高端营养及健康领域领导者的集团愿景。”

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产品渠道双向驱动，中国区奶粉业务持续增长

婴幼儿奶粉业务一直是健合集团拉动业绩增长的重要品类，业绩报告显示，今年第一季度，在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，集团婴幼儿配方牛奶粉系列稳健增长达3.8%。

同时，集团渗透更多母婴门店及众多低线城市线下渠道，集团母婴门店覆盖率持续上升已新增至约7万家。此外，2020年下半年集团启动价值链重塑模式，2021年第一季度集团婴幼儿配方奶粉产品实际销售总额实现双位数增长。

细分市场方面，健合集团抓住新一代母婴群体结构、品质精细化消费需求，通过合生元组建了多元的产品阵容，全面布局高端、超高端、有机、HMO以及羊奶细分领域。

随着中国市场品类细分化趋势不断上升，以及成功实施了针对多品类产品的新渠道扩展策略，一季度，合生元羊奶粉强劲增长96.4%，成功提升了合生元羊奶粉市场的渗透率。

尼尔森数据显示，截至2021年3月31日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场的市场排名第六位，占市场份额6.2%。同时，截至2021年3月31日止3个月，健合的市场份额提高至6.3%，市场份额增长趋势加快。

面对竞争愈发激烈的婴幼儿奶粉市场，今年健合集团将进一步聚焦产品品质实力。

4月，合生元星耀系列就宣布焕新升级。

星耀系列中的派星奶粉，就拥有全球首个及唯一乳桥蛋白LPN临床验证配方，以及SN-2 PLUS脂肪技术。乳桥蛋白LPN作为乳汁中的免疫活性成分，能增加宝宝体内保护细胞比例，减少60%不适因子，体温异常情况减少，比乳铁蛋白珍稀4倍，更好的提供宝宝所需的全面营养。设计方面，升级后的星耀系列奶粉，独家高盖更高端、更方便，具有密封置勺区，阻隔细菌污染，更卫生、更放心。

随着合生元星耀系列的迭代升级，健合集团方面表示今年将重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销，营销资源全渠道落地联动，助力门店销售增长，以产品力及渠道力双向推动婴幼儿奶粉业务的持续增长。

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发力“它经济”，新赛道未来可期

在今年第一季度里，健合集团大举进军高端宠物食品市场的消息受到高度关注。

3月，健合正式宣布启动宠物营养及护理用品业务单元（PNC），旗下全方位宠物食品与营养品牌Solid Gold 素力高正式上线。为抓住加快增长的更多空间和机会，健合集团已成立了PNC中国团队，线上线下全方位布局中国市场。

截至2021年3月31日止三个月，在去年同期营收高基数的影响下，以Solid Gold素力高为首的宠物营养及护理用品业务单元（PNC）仍在强劲的线上需求带动下，美国市场同比增长5.6%。

最新消息显示，为加速引爆中国高端宠物营养食品市场的潜力，Solid Gold素力高中国以授权经销的模式寻找区域或渠道合作伙伴，同时大力鼓励和助力合作方携手铺设更广泛而深入的渠道网络，实现市场全面渗透。

线上渠道方面，Solid Gold素力高将大力深化和天猫、京东等大平台的合作，并实现大贸和跨境齐头并进，借此构建坚实的线上渠道基础，快速聚客引流。

线下渠道，Solid Gold素力高预计于今年上半年完成以省为单位进行经销商的招募，与Breeder（繁殖场）、宠物医院等线下门店合力探索出更高效的销售模式，多支点撬动市场。随着Solid Gold素力高于美国和中国线上线下渠道同步拓展，健合集团预期PNC销售贡献将于2021年获得进一步增长。

面对竞争激烈的零售市场，无论是传统业务，还是新兴业务，想要突围制胜，都需要企业经营者怀有远大的目光和智慧。健合集团在中国市场征战多年，从一个大单品走到今天多品牌多品类的发展格局，可持续发展的企业思维已得到市场的充分验证。但未来的市场充满变数，健合集团将如何发挥多品牌多品类战略的优势，驱动自身登上更大的舞台，值得市场期待。