连坐在轮椅上的老太太，都扛不住美妆盲盒的诱惑_风闻

当美妆遇上盲盒

来源｜流量公园 

ID：llpark001

文｜韩小兔菌 

编辑 | 韩小黄 

没有女孩能空着手从一家美妆盲盒店走出来，如果有，那么她一定是走向了另外一家。

“恭喜您抽到了冰希黎香水、Hold Live蜜粉、三谷洗发水……”ONLY WRITE店员向一位正在拆盲盒的老奶奶介绍。

在天津这家新开的ONLY WRITE美妆集合店，人满为患，从女学生到老奶奶，无关年龄，没有一个女性能抵抗得住这家店散发的吸引力。

店里的女孩子们，满手满胳膊亮晶晶，手臂上各种口红眼影试色，心里充满了“老鼠掉进米缸”的快乐。

这家名叫ONLY WRITE（独写）的美妆集合店，首次亮相于2020年3月28日，距今仅过去一年多，ONLY WRITE已入驻杭州、宁波、南京、天津等城市主流商圈，南京店曾创下“单店10天超300万营业额”的成绩。

受去年疫情影响，“口罩效应”令美妆行业遭受重创，继李佳琦薇娅直播带货席卷线上销售之后，横空出世的线下美妆集合店成为了美妆行业的新风口。

刚诞生就疯狂扩张门店的美妆零售品牌，是如何快速俘获年轻人的心的？究竟是什么力量，让女孩们为之排队和打卡？

美妆零售傍上盲盒热

就拿ONLY WRITE来说，它的一大特色就是**“美妆盲盒”。**

即便你不知道“独写”这个品牌，也会轻易地被短视频平台上的大风，给刮到ONLY WRITE门口排队的大军里去。

“价值99元一个的美妆盲盒，不仅能抽到大牌商品，还有免单的机会……”

试问哪个女生不心动？

美妆盲盒带来的满足感是不可言喻的。

女生们一边兴奋地拆着盲盒，期待能开出大牌，一边抱着手机计算有没有“回血”，不管拆出来的东西是否能用得上，只要合计超过99元就是赚到。

然而事实是，即便薅到了羊毛，最终也可能因为色号和功效不适合自己惨遭“闲置”。食之无味，弃之可惜。

“万物皆可盲盒”之风下，美妆跨界做盲盒的玩法为美妆零售品牌成功引流，与此同时，想要增强用户粘性，“流量产品”显得尤为重要。

ONLY WRITE作为一家网红属性的线下美妆集合店，引入了超过3000款彩妆、大牌小样、面膜、护肤、香氛等品类的新品爆品，共涉及500多个品牌。

相比传统专柜，这里品牌数量众多。不仅有YSL、Dior、阿玛尼等国际大牌，还有不少珂拉琪、橘朵、稚优泉等国货之光。

那些写着“我很贵”的大牌彩妆和电商爆卖的平价小众品牌一起被摆放在货架上，似乎也放下了身段，回归了原始的“人选物”而不是“物选人”，这都要归功于美妆集合店。

在美妆零售的赛道上，小样也正在发挥强大威力。

比如，被称为“面霜之王”的一瓶30ml“辣妹”（lamer）官网价要1520元，而在ONLY WRITE仅需189元就可以买到7ml的小样。

ONLY WRITE将海蓝之谜、SK2、雅诗兰黛等一线国际品牌的小样全部集齐，顾客通过小预算就可以体验大牌，极大地降低了消费者的试错成本。

低单价的小样对于追求高品质生活的年轻人来说无非是绝佳选择。过去揣着100块打卡小吃街的，现在100块也敢进美妆店买大牌了。再加上不少上班族出差习惯于携带小样化妆品，而不会选择将一堆瓶瓶罐罐装在包里。

小样以无比亲民的价格和极大的实用性成为了线下美妆集合店引入自然流量的一大利器。这样来看，小样在美妆的赛道上确实功不可没。

网红属性的品牌最需要的无非是流量加持，从产品到包装都要足够“网红”，才能打入Z世代的圈子。

因此，开店也开始内卷了。不仅要选品精良，店铺装潢也要够高级、够网红。

“颜值至上”始终是年轻人永恒不变的信仰。

要想靠年轻人来形成强大传播力，就要先跻身成为城市潮流打卡的新地标。

以ONLY WRITE为例，店面整体以轻工业的金属灰作为主色调，橘色系形成冷暖对比，犹如电影镜头里的布景片段，却又是真实可达的线下体验空间，充分体现了色彩生命力的饱满充盈。

全方位LED打光的试妆舱，还有面膜墙、直播舱、香水舱等不仅是购物场景，更是拍照打卡圣地，每个角度的照片都是出圈图。

“未来科技感”的设计打造出360°沉浸式自选空间。店铺采用了全扫码自助购物，付款后，ONLY WRITE将前置仓引入门店，消费者通过扫码下单、完成支付后，等待广播提醒到收银台取货。

区别于屈臣氏或丝芙兰的“步步紧逼”式导购，这种“体验式购买”能让年轻人感觉到更加快乐。

“对于目前线下广泛的逛街人群而言，她们进入某一家线下店铺，购物并不是第一需求。我们期望消费者进入ONLY WRITE，能产生和传统美妆店完全不一样的感觉。”创始人周建雷说。

新型“流量收割机**”**

美妆集合店成为新型“流量收割机”的同时，资本也观测到了这一新风口。

品观APP获悉，2021年3月18日，美妆零售品品牌“ONLY WRITE”（独写）天使轮获得嘉御基金数千万融资。

接下来，ONLY WRITE将快速布局北、上、广、深，以及各大重点省会城市，预计2021年开出100家店，创始人周建雷提出了“3年500店计划”。

不仅仅是ONLY WRITE，近几年，美妆集合店可谓遍地开花。据品观不完全统计数据，仅2020年一年全国新增美妆集合店超800家，THE COLORIST调色师、WOW COLOR、HARMAY话梅、HAYDON黑洞、Bonnie&Clyde BC极选等，为Z世代的年轻人们打造出“线下版小红书”。

 

值得注意的是，经过了2020年疫情的重创，美妆品牌真正的主战场依旧在线下。

当下，线上流量已经接近饱和，想要出圈，就必须在线下渠道下功夫。而美妆集合店的出现，正是为品牌们开创了一个新的突破口。

不过，线下渠道也存在弊端。虽然线下店可供试用、即买即取，但相比较线上就会在价格上存在劣势。因此，常常会出现线下试用、线上购买的现象。

美妆集合店推出了线上线下双轮并转，通过关注公众号、打开小程序、进优惠群等方式，可以享受代金券和减免，美妆集合店试图打通私域流量池，留住更多消费者。

对于Z世代的年轻人来说，追求新鲜感和独特感是他们的一大特质。追求创新的同时更需要迎合消费群体的需求，才能在这个新物种大爆发的时代里出类拔萃。