“倒奶”风波中的的爱奇艺，十年未盈利，孤掌战优腾_风闻

前段时间，网上疯传一个“倒奶”的视频，一群人忙着拆开一瓶瓶奶制品，随即便倒入下水道，在视频里，尚未开箱的奶制品数量庞大，足以堆起一面“奶墙”。

这起“倒奶”事件，让爱奇艺和蒙牛站上了风口浪尖，因为视频里倒掉的正是蒙牛旗下的某款乳产品，而蒙牛正是爱奇艺旗下《青春有你3》的冠名赞助商。

在这个选秀节目里，粉丝可以通过购买蒙牛旗下的指定产品，在打开瓶盖后获得的二维码进入投票通道，向自己喜欢的偶像“打投”，为他们争取出道名额。

虽然，无法断定视频里的“倒奶”事件跟《青你3》有直接的关系，但选秀节目的畸形生态，早已引起众怒。随后，广电行政部门要求爱奇艺进行节目整改，原定5月8日播出的《青你3》成团夜被取消，爱奇艺、蒙牛纷纷向公众致歉，爱奇艺表示会接受批评，认真整改。

众怒背后

广电总局早在2020年2月便已出台相关政策，明确表示节目中不得出现“花钱买投票”环节，但架不住上有对策，下有政策，以《青你3》为例，节目中没有投票，但可以通过购买指定品牌的乳制品以获得“撑腰”权限。

其实，爱奇艺未必不明白这种游走在法规边缘的“游戏规则”，很容易引起争议，但架不住的，是这类选秀节目的吸金和引流能力。

2018年，爱奇艺出品的真人秀节目《偶像练习生》一炮而红，随后，爱奇艺连续三年推出《青春有你》偶像选秀节目，据21世纪报道，截止“倒奶”事件前，《青你3》前九名选手的助力值已超5600万，节目中所有偶像们“打投”的费用，或超过2亿元。

对现在的爱奇艺来说，寻找新的“增长点”尤为迫切。

回到2010年，彼时，百度开始筹建视频板块，最终李彦宏选择了前焦点网创始人龚宇，以“长视频+广告费”的模式来打造爱奇艺。

可惜的是，尽管背靠百度这棵大树，百度对爱奇艺也保持着每年的巨额投入，爱奇艺仍然走在亏损的路上，成立至今，爱奇艺的总亏损超过300亿元。

回顾爱奇艺的经营数据，过去5年，其营收一直都保持着稳定的增长。不过，自19年开始，爱奇艺的营收增长开始放缓，18年的营收增速是44%，而19年仅为16%。

而亏损也是从18年开始暴增的，对比15年24亿元的亏损，爱奇艺在最高峰时期的亏损，足足翻了4倍。

而这其中，内容成本是制约着爱奇艺发展的最大原因，优质的内容需要庞大的内容制作成本，这个数字，直接影响了爱奇艺的营收，也成了爱奇艺亏损的致命原因。

爱奇艺的内容成本在18-19年间达到高峰，最高的单季内容成本，出现在18年的第四季度，该季的内容制作成本为65亿元，是当季爱奇艺营收的90%以上。

在这两年间，爱奇艺的视频内容主要通过购买版权获得，爱奇艺本身只是视频的“搬运工”，但优质视频往往价格不菲，能否成为爆款也不好说，即便有大牌流量明星压阵，也不意味着这剧一定能火，爱奇艺投了大钱，也不一定能收获同等回报。

转型、调整，迫在眉睫。

转型尚可，增长维艰

爱奇艺第一个转型的方向，就是发力自制内容，像去年大火的《隐秘的角落》，正是爱奇艺的自制剧，除此之外，《盗墓笔记》、《奇葩说》，以及上文提到的《青你》都是爱奇艺近年的自制剧集和综艺。

爱奇艺近年的“迷雾剧场”是口碑不错的戏剧系列，通过“悬疑+短集”的模式，总体集数少，也不一定需要流量明星压阵，总成本相对更低，最终播放数据和口碑都非常火爆。

而爱奇艺之所以连续推出三季《青你》，也是因为在推出《偶像练习生》之后收获了巨大甜头，曾有媒体报道，《偶像练习生》仅某水品牌的独家冠名费就达到了2亿元，之后推出的偶像组合代言费也高达千万。

而爱奇艺的另一个动作，则是成为长视频三巨头“爱优腾”当中，首个提高会员价格的平台，去年11月，爱奇艺率先宣布提高VIP会员的订阅价，腾讯视频也在今年的4月跟随提价。

发力自制内容和提高会员价格带来的效果非常显著，2020年，爱奇艺的营收虽然仍然增长缓慢，但亏损少了，对比2019年，少亏了33亿元。

爱奇艺亏损大幅下降的原因，其一是内容成本的降低，其二则是会员付费ARPU的增加，对比2019年，爱奇艺用户的ARPU从134.9元提升至2020年的162.2元。

当然，提高会员单价这个动作，也为爱奇艺带来了一些困扰，虽然会员贡献加大了，但会员数量也下降了，截至去年底，爱奇艺的会员数为1.07亿，比2019年少了520万人。

截止去年底，爱优腾三家的会员数分别是1.23亿、1.01亿和少于1亿，爱奇艺的会员数不是最少，但会员数整体呈下降趋势。

为了“增收减亏”，爱奇艺提高会员单价，同时缩减成本，带来了会员规模减少的结果，但这个结果，其实会反向让营收规模和利润增长恶化。

爱奇艺的下一步

通过爱优腾近几年的业绩表现不难看出，一个视频平台的持续发展，还是得依靠优质的内容来带动付费用户的增长，近年，自制剧已渐渐成为各大平台的首选，不仅爱奇艺，腾讯优酷也是如此。

在“爱优腾”三大平台中，腾讯背后有阅文集团作为大IP储备，而优酷则背靠阿里影业和博纳影业，相比之下，背靠百度的爱奇艺，在内容IP上的输出还是弱了一点，百度给爱奇艺提供的，更多是大数据的支持，为其增加对市场的敏感性。

这也是为什么爱奇艺近年在综艺上频繁发力的原因，毕竟这是最低成本出爆款的方式了。虽然，此次爱奇艺在《青你3》上翻车了，但并不意味着综艺之路走不通，关键还是在符合市场法规的基础上，探索出利益最大化的爆款模式。

对爱奇艺来说，亏损收窄只是第一步，在压缩成本、提高客单价之后，如何寻找新的增长点，才是当务之急。

成本控制只能解一时之困，长视频平台的中长期增长逻辑，仍然在于内容和模式的创新，制作下一个《青你》和《隐秘的角落》，为内容寻找更成熟的商业模式，是爱奇艺的下一个挑战。