传闻“裁员”，江小白销量大不如前？_风闻

　　面对“传言”，陶石泉亲自回应，但他否认了裁员，却没有给出具体业绩数据。

　　江小白销量大不如前？

　　近期，江小白受到了一些外界质疑，包括“裁员”信息，以及江小白业绩不佳。

　　有原本即将入职江小白的人士透露：“年前还在面试，说好年后发offer，结果年后HC就冻结了，当时觉得不对劲。没过几天面试我的人也纷纷离职了。”

　　还有消费赛道投资人表示，江小白虽然2019年销量30亿，但是在2020年销量大不如前，原本的上市计划也暂时搁浅。2020年那轮融资，江小白的估值也不是很高，资本市场基本上是以“抄底价格”注入。北京公关团队的解散或与上市推迟有关，该团队主要与创投媒体、财经类媒体等媒体沟通。

　　此前，江小白也曾因为销量不佳公开向消费者求助。江小白创始人陶石泉在接受媒体采访时透露，“江小白受新冠疫情影响巨大，去年2月份销售额创历史新低，为了努力恢复经营，和实现‘每年陪伴10亿人次的小心情’的愿景，公司向广大消费者寻求帮助。”

　　近期，陶石泉公开回应否认了“裁员”信息，但是并没有正面回答销量问题。陶石泉在回应中说“10年，活下来已经很不容易”，或可佐证江小白“销售大不如前”的说法。

　　江小白曾有过销量飞速增长期，其2012年创办，2014年即实现营收破亿，此后更是连年增长。据陶石泉公开介绍，2017年销售额收入突破10亿元，2018年达到20亿元，2019年接近30亿元，三年来基本每年保持着10亿元的增长。

　　但从陶石泉公布的2017-2019年数据来看，江小白的增速已经从2018年的约100%，降低到2019年的约50%，在疫情前增长率已经大幅放缓。

　　小酒赛道越来越“拥挤”

　　面对名酒扎堆的中高端白酒市场，陶石泉选择了差异化竞争的策略。陶石泉曾公开表示，“优质平价”是江小白的长期战略。“我们一直都在与巨人共舞，十年只勉强做到了靠近大市场份额 0.5% 的边缘。”同时称正式宴请的主流市场、礼品的主流市场、高端的主流市场，“我们做不了也不想做”。

　　但是这也限制了江小白的市场空间，数据显示，国内的小酒赛道仅有约300亿元每年的销售金额，清香型小曲赛道也只占据中国白酒市场15%的份额，发展空间有限。

　　但是，目前小酒赛道上的竞争者却越来越多。

　　曾有记者实地调查商超渠道发现，超市货架上有着五粮液旗下的火爆小酒、歪嘴小酒，洋河的洋小二、小黑瓶，泸州老窖的泸小二，以及向来以平价占据市场的“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”等传统小酒，竞品产品加起来多达数十种。

　　线上渠道方面，谷小酒、光良、观云、开山等新兴品牌也都开拓了不少业绩，其中部分品牌或获得了大额融资，或背靠小米生态，发展势头猛烈。

　　产品力短板明显，用户留存率不高

　　江小白因营销取胜，其品牌文案长期受到好评。但是其产品力方面，尤其是其口感一直被质疑，市面上甚至有一些江小白难喝的评价时不时流出。

　　网上有不少评论表示，年轻人因为营销等渠道接触到江小白并选择品尝，但不少顾客却对其口感不太满意并最终选择弃饮。这就造成江小白的用户留存率不高，影响销量持续增长。

　　知名食品行业分析师朱丹蓬早前表示，江小白过去的优势在于，在品牌营销上的文字创意，但是江小白的文创的新意过去之后，消费者关注的还是白酒的核心——也就是口感。

　　当下，各类新媒体平台让产品口碑传播越来越便利，年轻一代消费者越来越成熟，因此相较于优秀的营销，消费者们越来越相信同龄人的口碑信息、遵从自己的口味喜好。因此，江小白未来或需要在产品口味方面提升产品力，才能培育更多的忠实顾客、取得竞争优势。（内容来源：财观社）