教培行业内卷加剧，暑假招生大战如何开打？_风闻

随着在线教育巨头不断下沉，传统教培机构加速布局线上，线上线下融合速度加快，随之而来的是教育行业内卷加剧，教培机构必须更加精细化、特色化营销，才能提升自身的竞争力。

在这种情况下，教培机构纷纷表示，营销越来越难做。而眼下正值五月，临近暑假招生的关键节点，“营销”二字再次成为了悬在机构负责人心头的一块巨石，教培机构应该如何应对？

01  为什么教培机构营销难？

很多人都说，教培机构躺着赚钱的时代早就过去了，如今想要做好一家机构，需要注重的环节越来越多了。而营销环节，更是重中之重。

即使具备优质的师资、课程，若没有合理的营销，机构的招生工作依旧很难推动。为什么会这样？其实与教培行业的以下特征有关。

1、客户转化周期长

我国历来重视教育，在每一年的家庭消费研究数据中，都能看到教育消费一直位列前三。2021年，有31.30%的中国人想在教育培训上增加消费。而在教育品类上，排在第一位的就是“孩子教育”，占比45.63%，从中可见每个家庭对于教育的重视度之高。

重视高、投入高，随之而来的就是家长对于教育结果的期待值也不断提高，因此，民众对于教育产品的比较和观望时间也会随之变得更为谨慎与拉长。 

2、决策、付费、消费群体不一致

与其他品类不同，教育产品的决策、付费和消费群体身份不一致，导致教培行业在思考营销方式时，难度会随之增加。

一般来说，教育产品的付费群体是父母，消费群体是孩子，但是决策群体可能情况更为复杂。

3、成果展现需要时间，口碑和服务愈加重要

教育产品不是一锤子买卖，在付款之后，还需要很长一段时间来展现其成果。在这种情况下，家长对于一家机构好坏的评判，自然会从机构的“口碑”和“服务”入手。

这也是为什么口碑和专业化的服务对于一家机构来说，越来越重要。

02教育行业内卷加速，如何开启暑招营销？

教培行业的营销难，不仅仅受其特性所限，也与如今越来越收紧的政策有关。今年3月以来，教培行业迎来了全国范围内的大幅整顿期，在线教育的疯狂广告营销逐渐 “销声匿迹”，但是接下来怎么走？

教育行业战略规划专家刘庚祥指出过：“教育行业内卷加速，机构精细化、特色化营销势在必行。” 疯狂烧钱行不通了，教培机构更应该转向以内容匹配用户需求，通过内容营销抢占用户。

而对于传统教培机构来说，如何把内容营销发挥到极致？

布局线上，借助技术服务商创客匠人来搭建自己的在线教育平台，通过线上线下相结合的营销方式，线上拓展丰富的流量入口，通过有效的授课、营销工具来发挥内容杠杆的力量，是目前较为有效的方法。

1、多重流量入口

丰富的流量入口可以大范围触达潜在用户，尽可能多地筛选出高意向家长，而13亿月活的微信生态圈就是很好的生源海洋，有利于教培机构借助口碑扩散，快速实现内容营销。像教培机构很喜欢的创客匠人微信公众号、小程序知识店铺，就可以为学员提供授课、督学、营销裂变等功能，此外创客匠人为机构提供的APP、PC网校等多重流量入口，也能够助力教培机构打通全网，沉淀学员。

2、内容展示+营销拓客

怎样能够让用户买单？为学员提供更加优质的学习体验，让决策、付费、消费群体都能够感受到精细化、特色化的服务，至关重要。

在做好线下教学的同时，教培机构通过在线教育平台，还能够为学员提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等丰富的教学形式。以创客匠人训练营为例，可以结合直播/视频/音频/专栏+打卡+社群＋优惠券/限时购/拼团等营销工具，进行高效转化。

内容呈现形式丰富，督学服务到位，帮助学员提升学习效果的同时，提升学员对于机构的信任感，在训练营尾声以“训练营学员专享”“过期涨价”等方式投放优惠活动，自然而然地实现基于内容做口碑营销。

针对暑招来说，机构还可以将线上课程捆绑线下暑期课程，或者将暑假班中最精华有亮点的部分做成几节视频微课，提前给用户体验，带动用户的消费欲望，提升正价班的转化率。

暑招在即，大战的硝烟已经开始弥漫，机构必须尽快提升自身实力。通过搭建线上平台，线上、线下相结合发展，为学员提供更加精细化、特色化的教学服务，基于内容做口碑营销，无疑是一个有效的办法。