教培行业内卷加剧,暑假招生大战如何开打?_风闻
知识付费经济-2021-05-12 17:55
随着在线教育巨头不断下沉,传统教培机构加速布局线上,线上线下融合速度加快,随之而来的是教育行业内卷加剧,教培机构必须更加精细化、特色化营销,才能提升自身的竞争力。
在这种情况下,教培机构纷纷表示,营销越来越难做。而眼下正值五月,临近暑假招生的关键节点,“营销”二字再次成为了悬在机构负责人心头的一块巨石,教培机构应该如何应对?
01 为什么教培机构营销难?
很多人都说,教培机构躺着赚钱的时代早就过去了,如今想要做好一家机构,需要注重的环节越来越多了。而营销环节,更是重中之重。
即使具备优质的师资、课程,若没有合理的营销,机构的招生工作依旧很难推动。为什么会这样?其实与教培行业的以下特征有关。
1、客户转化周期长
我国历来重视教育,在每一年的家庭消费研究数据中,都能看到教育消费一直位列前三。2021年,有31.30%的中国人想在教育培训上增加消费。而在教育品类上,排在第一位的就是“孩子教育”,占比45.63%,从中可见每个家庭对于教育的重视度之高。
重视高、投入高,随之而来的就是家长对于教育结果的期待值也不断提高,因此,民众对于教育产品的比较和观望时间也会随之变得更为谨慎与拉长。
2、决策、付费、消费群体不一致
与其他品类不同,教育产品的决策、付费和消费群体身份不一致,导致教培行业在思考营销方式时,难度会随之增加。
一般来说,教育产品的付费群体是父母,消费群体是孩子,但是决策群体可能情况更为复杂。
3、成果展现需要时间,口碑和服务愈加重要
教育产品不是一锤子买卖,在付款之后,还需要很长一段时间来展现其成果。在这种情况下,家长对于一家机构好坏的评判,自然会从机构的“口碑”和“服务”入手。
这也是为什么口碑和专业化的服务对于一家机构来说,越来越重要。
02教育行业内卷加速,如何开启暑招营销?
教培行业的营销难,不仅仅受其特性所限,也与如今越来越收紧的政策有关。今年3月以来,教培行业迎来了全国范围内的大幅整顿期,在线教育的疯狂广告营销逐渐 “销声匿迹”,但是接下来怎么走?
教育行业战略规划专家刘庚祥指出过:“教育行业内卷加速,机构精细化、特色化营销势在必行。” 疯狂烧钱行不通了,教培机构更应该转向以内容匹配用户需求,通过内容营销抢占用户。
而对于传统教培机构来说,如何把内容营销发挥到极致?
布局线上,借助技术服务商创客匠人来搭建自己的在线教育平台,通过线上线下相结合的营销方式,线上拓展丰富的流量入口,通过有效的授课、营销工具来发挥内容杠杆的力量,是目前较为有效的方法。
1、多重流量入口
丰富的流量入口可以大范围触达潜在用户,尽可能多地筛选出高意向家长,而13亿月活的微信生态圈就是很好的生源海洋,有利于教培机构借助口碑扩散,快速实现内容营销。像教培机构很喜欢的创客匠人微信公众号、小程序知识店铺,就可以为学员提供授课、督学、营销裂变等功能,此外创客匠人为机构提供的APP、PC网校等多重流量入口,也能够助力教培机构打通全网,沉淀学员。
2、内容展示+营销拓客
怎样能够让用户买单?为学员提供更加优质的学习体验,让决策、付费、消费群体都能够感受到精细化、特色化的服务,至关重要。
在做好线下教学的同时,教培机构通过在线教育平台,还能够为学员提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等丰富的教学形式。以创客匠人训练营为例,可以结合直播/视频/音频/专栏+打卡+社群+优惠券/限时购/拼团等营销工具,进行高效转化。
内容呈现形式丰富,督学服务到位,帮助学员提升学习效果的同时,提升学员对于机构的信任感,在训练营尾声以“训练营学员专享”“过期涨价”等方式投放优惠活动,自然而然地实现基于内容做口碑营销。
针对暑招来说,机构还可以将线上课程捆绑线下暑期课程,或者将暑假班中最精华有亮点的部分做成几节视频微课,提前给用户体验,带动用户的消费欲望,提升正价班的转化率。
暑招在即,大战的硝烟已经开始弥漫,机构必须尽快提升自身实力。通过搭建线上平台,线上、线下相结合发展,为学员提供更加精细化、特色化的教学服务,基于内容做口碑营销,无疑是一个有效的办法。