被巨头盯上的网课“本地化”， 传统教培机构是否拥有更多优势？_风闻

在线教育随着民众认识度和认可度快速提升，用户规模迅速增大，已然成为教育培训行业的主流模式。同时，越来越多在线教育相关管理政策出台，在线教育逐渐走向规范化。

在“让在线教育回归教育本质”的呼声下，近日，包括高途课堂在内的多家头部在线教育企业纷纷布局“本地化”网课。

什么叫网课本地化呢？

参考几家头部企业的做法，高途课堂提出本地化招生、本地化产品、本地化教学、本地化服务；有道精品课针对31个省市进行本地化考纲、政策研究和主讲团队搭建；此外，学而思网校、作业帮、一起学网校等机构也在尝试本地化网课，采用“本地在线双师大班课”模式。 

那么，巨头们纷纷试水本地网课的情况下，原本就扎根当地、拥有本地化师资和教研团队的教培机构们，是否拥有天然的优势呢？

0 1  巨头为何纷纷选择网课本地化？

为何巨头们纷纷选择布局本地化？

实际上，既是顺势而为，也是不得已而为之。

**一方面，是由于教材、考情等存在地域差异。**在K12教育中，除了语文、历史统一了教材外，其他科目的教材在全国各地有很大差异。

尤其是在小学和初中阶段，大部分考试是以省级甚至市级为单位对学生进行考量。本地教师对当地学习进度、学习侧重、考试偏好等方面更熟悉，能够给予更有针对性的教学辅导，让其在考试中快速印证能力并实现成绩的提升，做到 “教的都考，考的都教。”

**另一方面，本地网课的招生成本更低，更有利于生源转化。**由于本地网课一般只辐射一个区域，比如省或市，覆盖的目标用户更为明确，且教学教研针对性更强，使得学生的学习效果更好，更容易提升转介绍率和续课率。 

简单来说，由于在线教育覆盖率不断提高，头部在线教育企业不得不进行更加精细化的运营，围绕各地区学生的具体需求做针对性的教学研发。 

0 2  当地教培机构如何应对？

其实，从以上2方面来看，当地教培机构在这场竞争中极具优势。

首先，传统教培机构本身扎根当地，师资教研团队长期深耕当地考情、学情；其次，拥有线下门店，以及当地的学员，更容易获得信任感以及区域影响力。

那么，教培机构是不是可以什么都不用做直接“躺赢”呢？

并非如此。因为教育线上化是目前以及未来的一大趋势，当时代车轮滚滚而来时，最好的方式是尽快上车，顺风快行，并且互联网时代的学生，天然对于线上化学习具有更强的适应力，而在线教育可以突破时间、空间限制的优势，以及更加有趣、便捷的学习方式，也有助于提升机构的教学效率。

而传统教培机构所要做的，就是赶在头部企业本地化之前，主动转型升级，布局好自己的线上平台，提升自己的教学服务质量，充分发挥自己的优势。

其实这也是目前大量传统教培机构正在做的事，头部在线教育企业加速下沉，而本地教培机构则开始线上扩张。

借助教育SaaS技术服务商创客匠人搭建属于自己的在线教育平台，通过微信公众号、微信小程序、APP、PC网校、企业微信端等掌控私域流量，利用直播、视频、音频、打卡、考试测评、各类营销工具、企微管家、教务管理等线上工具，来提升机构的线上授课、营销获客、品牌传播等能力。

通过主动OMO化（线上线下结合发展），来充分发挥自身教研本地化的优势，借助拼团、推广员、限时折扣、推荐有礼等互联网营销工具，放大口碑传播的力量，触达更多的潜在学员，获得更高的转化率和续课率。

同时，打造自己的在线教育平台，有利于将学员数据电子化，更高效、精细地进行经营管理，也能够提升机构老师的工作效率。

头部在线教育企业们在网课本地化的道路上，还有一段路要走——教研教师难招募、教研难度大以及组织管理能力要求高等，相较来说，本地教培机构已经纷纷在疫情之后开启了线上探索，这场战役鹿死谁手，还未可知。