对话水滴沈鹏、IDG资本王辛：创业者与投资人如何相互成就_风闻

5月7号，创立5年的水滴公司（以下简称“水滴”）在纽交所成功上市。而此时，水滴创始人沈鹏只有34岁。如果回看沈鹏的履历，你一定会惊讶于他一路的人生选择。

2010年，就读于中央财经大学、尚未毕业的沈鹏以实习BD（商务拓展）的身份加入美团。2013年，这位美团10号员工以美团外卖联合创始人的身份参与创建美团外卖，并担任全国业务团队负责人，此时的沈鹏才26岁。

2016年，美团已经成长为百亿美元估值的超级独角兽，沈鹏却在这时做了一个反常的决定：离开美团，创办水滴公司。

要知道，搭上“时代电梯”、实现财务自由是多少人的梦想，但那不是沈鹏的追求。谈及离开美团、自主创业，沈鹏表现出的更多是云淡风轻。

创业意味着选择了一条少有人走的路，但这条路上创业者并不孤独。以水滴上市为契机，「深响」专访到水滴公司创始人兼CEO沈鹏、IDG资本合伙人王辛。从他们的对话中，我们能看到水滴与IDG资本如何相互成就，同时也能抛开冰冷的财务数字、商业分析，走进一个平凡创业者的内心。

回忆起与沈鹏的相遇，IDG资本合伙人王辛表示，很早就听说沈鹏是美团的“拼命三郎”，IDG资本全体合伙人在和沈鹏聊过后，都对沈鹏的个人品质和水滴的愿景高度认同，因此一致决定：沈鹏必投，不要犹豫。

IDG资本是第一家给水滴TS（投资意向书）的风险投资机构。一路同行中，水滴和IDG资本有过不少并肩作战的故事，比如“水滴保”商业模式就是双方共同摸索出来的。

为了让“水滴保”得以落地，水滴和IDG资本共同推动了收购一家保险经纪公司的决议，也在股东的帮助下拜访了诸多保险公司。王辛认为，IDG的投资理念是做好“绿叶”，希望被投公司繁花似锦，投资机构是“俏也不争春，只在丛中笑”。

公事之外，沈鹏和王辛也以朋友相待。沈鹏眼中的王辛年轻、真诚，王辛则对沈鹏的干练和认真十分欣赏。从这场上市前的访谈中能感受到的是，水滴和IDG资本之间已经形成了一种颇为动人的默契，而这份默契也将在水滴新的阶段中延续下去。

以下是「深响」与水滴创始人沈鹏、IDG资本合伙人王辛的访谈实录：

「深响」：当年第一次见面的地方是在哪里？如果要用两个词来概括，对彼此的第一印象又是什么样的？ 

王辛：2015年1月，在望京的星巴克，我对沈鹏的第一印象是干练和声音沙哑。

关于声音沙哑，还有点故事。据介绍沈鹏给我认识的同事说，美团有一个拼命三郎叫沈鹏，他有一个很大的特点是嗓音沙哑。传闻是说沈鹏当年在天津负责城市经理的时候，工作特别拼，经常讲话到很晚，有一次带病讲话，导致嗓子发炎，声音就变得特别沙哑。

沈鹏：其实我的嗓子本来就不是太好，但到了美团之后，需要不停地跟别人聊，不是和内部同事聊，就是出去见商户聊。声带息肉本来就不太好。医生建议做个小手术，但是做完之后至少20天不能说话，我觉得这个挑战太大。当然每年都会检查一下，准备过段时间把嗓子好好静养一下。

「深响」：第一次见就聊到水滴了吗？水滴这个创业思路是在什么场景下碰撞出来的？

沈鹏：2015年1月认识辛哥的时候，美团还在发力外卖，业务线竞争非常激烈。当时没有多想创业的事情，只是因为听中间介绍人说，辛哥是IDG资本里非常年轻的投资骨干，投了一个非常成功的案例“猿题库”，我比较好奇，就想认识一下。

王辛：我印象中水滴发源于2016年的春节，当时我们就在望京的一个咖啡馆。沈鹏当时跟我说，他觉得互助可能是一个非常创新的、在中国非常有未来的事情，特别是通过互联网来做网络互助，我认为这个就是水滴创业的初始概念和构想。

「深响」：当时整个互助市场是什么样的情况？

沈鹏：我非常看好的是整个互联网健康险大市场，但创业一定要能真正解决一些群体的问题，从小事起步更容易，如果一上来就把事情规划非常大，可能不太符合我对创业的理解。

我当时认真观望了市场的发展趋势，发现已经有个别公司在尝试网络互助，但是那几个创业公司的做法和我理解的不大一样。我觉得这件事其实可以做得更好，当时想找人探讨，第一反应就想到辛哥了。

「深响」：水滴这个名字是怎么起出来的？

沈鹏：公司成立的第一天下午，我们就在讨论公司的使命应该怎么描述，想把创业初心提炼成一句话写在墙上。这样每一个候选人来面试的时候就能知道我们的创业初心是什么，也能感受公司的创业动力。

我们的使命叫：用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭。

基于使命，我们先讨论什么样的品牌是好品牌。好品牌应该用个人人皆知的名词，要让名词和公司的业务打等号。我们想到过大象、彩虹和水滴，大象给人一种厚实的安全感，彩虹就是风雨之后见彩虹。但水滴更符合中国文化——积少成多，水滴石穿，平时一滴水，难时太平洋。

水滴是简单透明、可以信任的。无论是做网络互助还是做保险，我们都需要让用户信任公司，这也代表了我们的团队文化，希望每天努力前进30公里，日积月累做一个长期有价值的事情，水滴石穿。

「深响」：IDG是什么时候决心要投水滴的？听说当时是全票通过？

王辛：今天回想起来印象还是非常深刻，当时约在晚上九点半，全体合伙人和沈鹏就在我们办公室见面，谈了大概一个小时，出来以后，我们合伙人立马碰了一下，当时的结论就是沈鹏必投，不要犹豫。当天晚上，沈鹏应该刚到家没多久，我的电话就追过去了，说我们已经决定了给你出TS（term sheet 投资意向书），IDG是最早给水滴出TS的机构。

「深响」：IDG一向比较挑剔和谨慎，但为什么在这个项目上意见空前一致？

王辛：当时我问合伙人对沈鹏什么印象？大家说沈鹏的个人成长就像一部奋斗史一样，非常有拼劲，做什么事情都是不认输、非常认真的态度。

还有很重要一点，就是刚才沈鹏讲的关于水滴和公司使命、文化、愿景、价值观的表述，跟他第一天讲的一模一样。我听的时候内心还是挺澎湃的。我们要长期陪伴这样的创业者，那么能做的事就是把钱交给这样的人，剩下的事交给时间就好了。

沈鹏：还是挺感动的。当时在办公室聊的时候，你们给过我这种认同的信号，这让我很激动。因为在美团的6年多，包括加入美团之前，我都是自己折腾着探索创业，没有真正严肃地和投资人交流过。那天其实去的时候还挺紧张的，一屋子人，我都没来得及数一数，最后大家认可我的时候，也给我了很大的信心。

「深响」：您看中了IDG的哪些特质？

沈鹏：我的第一感受是，辛哥给我的印象非常好，年轻、真诚。因为投资机构投你，还是需要有一个投资人来维持日常的交流和协作。几次交流之后，我就觉得他是一个值得交的朋友，哪怕说我不创业，也是个很好的朋友。

在这个基础上，IDG又是一个非常知名的投资基金，投过很多伟大的公司。他们投了水滴不仅能够在日常中助力公司发展，无形中也是对我们的一种背书。

「深响」：请两位用一种颜色来形容水滴和IDG，并解释为什么作出这样的选择？

沈鹏：我选择红色来形容IDG，因为它是一个非常赤诚、热情的投资机构。不论处在好还是坏的时候，IDG都站在我们背后，给予各方面的信任和支持。我们可能某阶段业务发展得没有那么顺利，但是同时需要融资，IDG总会挺身而出。

王辛：IDG的投资理念也是做好“绿叶”，希望投资的公司像鲜花一样繁花似锦，然后我们俏也不争春，只在丛中笑，看到大家成功就是我们最大的快乐。

我用蓝色来形容水滴。蓝色本身就是水滴的主色调，我对水滴的理解跟沈鹏是一样的，首先，水有海纳百川、有容乃大的气魄和胸怀，然后是水滴石穿，我们要做的是一件长期非常有价值和使命感的事情。

「深响」：在水滴做这件事情的过程中，有没有哪些印象特别深刻的并肩作战的场景？

王辛：印象中最深刻的应该还是水滴保。非常感谢我们的一些合作伙伴，一些保险公司的领导层非常有魄力和眼光。他们当时看到了互联网在保险销售上的巨大潜力，创新性地把百万医疗保险通过水滴保的方式销售出去。

那是我们第一次真正意义上有收入。今天我们依然处在非常初期的成长阶段。在黑暗中找光明，是件痛苦的事儿，但是一旦看到光明，那就是一件幸福的事儿。

沈鹏：对，做水滴保也是我和股东们并肩作战、印象非常深刻的一件事。做水滴保之前，我们已经有了网络互助平台，和免费的大病筹款平台水滴筹一样，这两个业务坚持服务用户和创造社会价值。

但当时公司融的钱是有限的，我们需要有个巧妙的商业模式让公司可持续经营，同时也坚信保险在互联网科技的助推下能够真正地普惠大众。

但是我们要做，得有个牌照，至少得有个保险经纪公司牌照，而无论是注册还是收购都得花一大笔钱。账上就那点钱，我就试探性地找辛哥，让他找公司其他股东去说，我们得先拿着牌照再来试点。虽然第一个月成绩还没做出来，但股东都很支持我们，很快就把收购一家保险经纪公司的决议给批下来了。

我们用最勤俭的精神来收这个公司，兵分几路上网查保险经纪或保险代理关键词，锁定出1000多家公司，然后挨着打电话去谈价，最终谈下来一个价格相对低、过去历史经营也合规的一个公司，最终就把它给收购了。

我们也挨着去拜访了不同的保险公司，股东也介绍了很多保险公司关键人。最终在众多次拜访之下，我们敲定了四家保险公司来试点，这四家保险公司本身都有一定的创新性，能一步步走到现在，很感恩我们的股东，感恩这些合作伙伴。

「深响」：有没有遇到过印象比较深刻的一些困难？

王辛：困难太多了，从成立第一天开始都是困难。在水滴的第一间办公室，我们把员工召集起来，想分享一些互助行业在海外的落地，包括对国内互助的看法。当时我们做的报告讲的比较悲观，目的是很认真很谨慎提示下风险和困难。我站在沈鹏边上，感受到他和团队当时应该压力很大。

沈鹏：我觉得挺好的，你们没来聊之前，我们是满怀信心的。你们来办公室前5分钟，我才召集大家说IDG要给大家分享，结果讲的是这个行业想改变还挺难。我看到办公室里大部分人都是嘴角都是往下了，越听越悲观那种感觉。

但是我觉得很好的是给大家敲了一个小警钟，就是创业不易。这个行业是需要努力来改变的。这其实这才是真正的状态。

其实大环境也是从乐观到谨慎。过去五年，挺感恩这个伟大的时代，大的创业行业非常好，同时我们也在一步步做真正有社会价值的事情。用户、合作伙伴，包括相关政府部门，对我们的认同度也越来越高。

「深响」：有没有一些之前没有机会问的、憋在心里的，但是又很想知道的问题，两位可以相互问一下。

王辛：我先问沈鹏一个问题，有一次我给他打电话，他那边声音特别嘈杂，我说你在干嘛呢？他说在开会，我在哪开会呢？他说在望京SOHO底下的草坪上开会，你能给我讲讲当时是个什么场景吗？

沈鹏：是这样的，我们第一个办公室在望京SOHO。其实是先在望京SOHO借了个办公室，硬撑了一个星期。那一个星期里，我们一边干活，一边找有比较高性价比的办公室租下来。结果我们找来找去，就找到了一个月租不到两万块钱，大概120平的、没装修的毛坯房。

虽然只是120平，但里面有工位，有个玻璃房是财务办公室，没有会议室。我们当时每天早上有早会，每天晚上有晚会。晚会主要是做复盘的，夏天就在草坪上聊。我觉得人少的时候还挺幸福的，虽然过的比较艰苦，但也可以接受。

创业公司在没有成绩的时候更应该节约每一分钱，不要去把钱用在和拿业绩无关的地方，所以办公室和桌椅板凳什么的，能省就省。我们当时的桌子和椅子全买的二手的，在第三个办公室的时候，我们厕所的卫生纸还需要自己带。

王辛：说到这个事，勾起我很多回忆。你平常在介绍水滴这个idea缘起的时候，会讲到小时候的一次触电事故，所以媒体就开玩笑说你是“电选之子”。我特别好奇的是，你有没有给你的父母和亲人买水滴保的保险，当你见到好朋友的时候，会不会主动给他们推荐水滴保？

沈鹏：我觉得作为一个创业者，如果真的是发自内心认同这件事情，并坚定地想把它做成的话，就应该放下身段，以低姿态去认真地把它做好，并且要极度热爱。因此，创业者就应该敢于把自己的产品和服务推荐给身边的人。

我把水滴保推荐给我父母，让他们自己买，这样的话，他们体验不好会着急，我才能够持续地被身边人鞭策。基本水滴每推出一款新的产品，我都会根据这个产品的特点推荐给身边合适的人。一般第一阶段都会被吐槽，但是我就是借了这个吐槽，来驱动同事们去改进。

像王辛刚刚说的“电选之子”那一段，我在五年级的时候，因为被电电伤了，住院住了几个月，当时看到了两边床位的人为了省掉一部分医疗费选择提前出院，内心很触动。

王辛：展望一下水滴的未来，对水滴的下一个五年、十年，你有怎样的愿景？

沈鹏：看未来十年，我觉得在中国，健康险是非常主流的保障。未来十年我们有一个小愿景，就是我们想成为中国版的联合健康集团，我们希望水滴的会员能用更低的费用享受到更好的治疗，不仅是得了病能给他赔钱。看眼前的三年，我们想要把用户体验做得更好。这个用户体验是全方位的。

沈鹏：工作压力非常大的时候，你都是怎么来释放压力？

王辛：打羽毛球，这算是我比较坚持的运动，因为我喜欢双打，双打的节奏比较快，比较具有对抗性，所以对我释放压力还是比较有帮助的。