洋葱集团正式登陆纽交所，首日高开最终收跌逾3%，成为品质生活品牌平台第一股_风闻

北京时间5月7日晚，社交电商——洋葱Omall的母公司洋葱集团（OG）正式登陆纽交所，洋葱集团通过首次公开招股发行1250万股美国存托股，最终发行价为7.25美元位于定价区间底端。

洋葱集团开盘涨超55%，并触及熔断。最终收跌3.45%，报7美元，市值为6.47亿美元。

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从股权结构上来看，洋葱集团招股书介绍，创始人、董事长兼CEO李淙是大股东，另一位创始人白平三为第二大股东。IPO前，李淙持股62.9%，白平三持有27.9%的股权。IPO后，李淙持有洋葱集团5,351,640股，持股比例为54.9%，拥有91.7%的投票权。

根据招股书，洋葱集团此次募资约50%将用于发展自有品牌及拓展合作伙伴关系，约20%用于扩大销售渠道，约15%用于提升技术研发能力，剩余约15%将用于补充企业日常营运资金等。

据悉，洋葱集团成立于2015年，旗下业务为洋葱O’Mall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科三大块，业务涵盖全球品牌孵化及跨境直卖电商；其中，洋葱O’Mall为洋葱集团核心业务。截至2020年底，洋葱集团已与4001个品牌达成合作，覆盖超过61317个SKU，有86个直接合作品牌及21个自有品牌。

公司通过先进的技术和全球供应链能力，实现了以具有竞争力的价格将全球生产和采购的产品无缝交付给中国消费者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分别处理了550万、1030万和1580万份订单。

招股书还显示，公司实现了规模化的利润快速增长，2020年实现了38.107亿元(5.84亿美元)的收入。净利润从2018年的净亏损9480万元增加到2019年的净收入1.028亿元，并进一步增加102.3%，在2020年达到净利润2.08亿元(3190万美元)。同时，以净利润占总收入百分比衡量的净利润率从2019年的3.6%增加到2020年的5.5%。

洋葱集团2018年至2020年，GMV分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元，同一期间，洋葱O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.2亿元。可见，近两年洋葱O’Mall作为洋葱集团的重要业务板块，承担了集团90%左右的GMV。

KOC（关键意见消费者）分销模式，是洋葱Omall社交属性的主要体现形式，也为其带来大量订单。招股书显示，公司拥有活跃客户近224万人，活跃KOC数量近52万人，总订单1580万个。

值得注意的是，这种KOC的“带货能力”处于下降态势。数据显示，2019年，洋葱活跃的KOC向客户推荐了5590种产品，相比2018年增长491%。2020年翻倍增长的KOC却只推荐了3420种产品，数量大幅度减少。

有专业人士表示，“KOC模式其实是当下比较常见的社交电商样态，模式并不新鲜，关键在于精细化运营能力，能否形成信任资本的规模化积累与交叉背书。”

可以明确的是，洋葱集团处在一个蓬勃发展的行业。近几年随着我国居民收入的持续增加，消费正向高品质方向发展，在市场需求的驱动下，跨境电商行业市场规模不断扩大。

据海关统计，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。有业内人士指出，2021年我国跨境电商市场规模将继续保持高速增长态势。

与此同时，跨境电商领域巨头林立，竞争也更为激烈。行云跨境电商研究院报告指出，中国进口跨境电商中，天猫国际和考拉海购占据行业65%的市场份额，前六家企业一共占据行业96%的份额。

在当前市场格局中小平台只能见缝插针，开发新细分市场还是会有一定可能性，同时也要保持一定的客群黏性。企业必须在市场，或垂类市场找到属于自己的差异化竞争优势，形成自己的竞争壁垒，只有这样的企业才有长期发展的可能。

洋葱预计接下来五年里，会在全球范围内精选出高增长、新鲜时尚、年轻人所喜欢的品牌，每年增加30-50个品牌，逐步打造百亿级品牌孵化，实现集团潮红经济圈的快速规模化覆盖，已经推出潮红品牌群LUCA BRAND与跨境体验店ZIP LAB逐步开展五年计划。

而在市场布局方面，洋葱集团借助社交电商模式将公司未来的发展方向重点放在了三四线城市的下沉市场。

在一二线城市新中产的海淘需求逐渐满足之后，三四五线展现了对海淘的强大需求和购买力，县域地区跨境电商的渗透率极低。公司抓住了海淘市场下沉的红利，未来洋葱的方向其实还是在“下沉”。