从美的的黑科技发布会，看抖音超品日如何解 “增长之惑”_风闻
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-05-07 22:15
文 | 郑栾
想赢得年轻人，你该了解一下抖音超品日了
如今的短视频，承载了休闲娱乐、知识传播、资讯获取等功能，还兼顾了商品展示和消费服务。它能提供海量的、多维度的信息，让消费者的兴趣更加垂直和细分。
当明星代言和广告投放不再是制胜之匙，消费品牌必须思考一个问题：如何在内容平台释放声量，维持对消费者心智的占领？
美的智能小电的策略非常值得品味。我们可以将其视为一个3D的立体策略——**纵轴上抓住“智能”这一品牌关键词，持续将黑科技应用在新产品上；横轴上用不同定位的产品，去拥抱不同圈层的消费群体；**高度上则与抖音超品日营销IP深度合作，将产品进行内容化，更好地占据消费者的心智。
透过美的和抖音超品日联合举行的一场发布会，我们或许可以得到一些启发。
把发布会变成购物节
4月12日，在美的智能小电和抖音超品日联合举办的发布会上，重磅推出Quick系列八大黑科技新品，横跨多个子品牌的50余款智能新品。
美的智能小电在一场发布会密集地拿出50多款产品，这样做的目的除了新品发布外，更是通过新品发布而传递出品牌智能化升级的信息。选择与抖音超品日联手，除了希望传递发布会信息之外，还期望借助抖音电商平台直接实现新品销售。
在发布会的预热阶段，美的智能小电联手抖音超品日通过品牌挑战赛、发布会直播等，携手向全域人群传递智能生活新理念。同时，站外联合“有趣青年”“局部气候调查组”等站外生活态度类大号，以有趣多元的视角展现美的智能家居生态链，高曝光精准触达年轻消费者，实现站外与站内的互相配合。
在锁定粉丝圈层和潜在用户之后，以直播为桥梁，抖音达人涂磊、祝晓晗等持续发力专场直播带货，场景化展示“黑科技”新品。
**美的智能小电想要的，不仅是一场发布会，还是一个购物节，这也和抖音超品日的概念不谋而合。**在销售端，4月10日至15日活动期间总GMV达到5068万元；而在传播端，发布会的全网曝光量超过12亿。
这样种草即拔草的玩法，不仅是抖音电商自身发展的需要，也迎合新时代电商行业的变化趋势。
抖音超品日：电商变革未来趋势
流量，不再是电商行业营销追求的唯一指标。
因为消费群体的细分、多个电商平台的崛起，抓住年轻消费群体的兴趣成为电商行业的未来趋势。流量就像一潭水，成功的品牌必须找到那块正确的石头，让这潭水溅起水花，让目标用户都能看到、听到。
美的智能小电选择抖音超品日进行合作，背后是美的的年轻化、智能化战略与“兴趣电商”的特质高度契合。
兴趣电商的核心是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，进而提升消费者生活品质。
显然，美的智能小电追求的不仅是销售额，如果能通过平台接触到对这些智能小家电感兴趣的用户，甚至引发他们购买后在抖音等社交平台上发布“买家秀”，对品牌有着远大于销售额的商业价值。
数据也证明，抖音超品日带来新流量的能力非常可观——活动期间，店铺新获客23.7万人，占整体成交人数的92.6%。
从传播上看，小家电的购买门槛较低，也比较容易通过朋友之间的推荐形成种草。
可以说，本次发布会的选品，很倾向年轻用户。美的希望用“科技潮”这个点，去撬动那些喜欢尝鲜科技产品的年轻人，进而通过这些种子用户，在内容平台上引爆流量，让流量池激起水花。
显然，抖音超品日具有这样的传播能力。发布会启动前，美的智能小电携手抖音超品日根据Quick系列八大黑科技新品的智能生态卖点，在平台发起了#万物皆可智慧#挑战赛，精准撬动智能小家电粉丝圈层和潜在用户。截止目前，挑战赛播放量已经高达12.2亿次，以兴趣内容吸引为品牌导入更多用户流量，成功引爆品牌及产品声量。
抖音超品日团队的工作并非是销售，而是需要根据品牌方提供的策划方案和资源投入，结合平台的优质资源，包含精准资源支持、整合营销策划等，进行综合评估，结合双方的优势打造品牌自己的“双11”。
对美的智能小电来说，结合小家电的自身属性和抖音超品日的传播效果，能够打通从发布到销售转化的直接通路，让消费者边看边买，这次发布会的成功也印证了这一点。以兴趣激发用户购买，缩短线上流量转化路径，这也是整个电商行业的大趋势。
美的智能小电的“小成功”可以复制
抖音超品日，为家电产品提供了一个全新的新品发布方式，这种发布方式更加快捷高效，未来或将成为家电行业的趋势。
**美的智能小电这场发布会就引起了很多用户的兴趣，不仅有大量用户在线下单，还有很多用户对这次发布会进行二次创作，**有人对新发布的黑科技产品进行评测和解读，也有人用新功能创作一些搞笑视频。它释放的声量已经足以令人满意。
实际上，不止美的，抖音超品日还有很多的成功案例。
去年12月，罗莱生活每晚21点-24点在品牌官方抖音号进行直播，通过累计长达20天的持续直播，培养用户看播的惯性，为直播狂欢夜持续引流。数据显示，超级品牌日直播当晚，罗莱生活的直播间最高在线用户达2万人，累计下单新用户达1.8万人，订单量超过3万个。
OPPO则在抖音超品日期间邀请罗永浩、辣目洋子、同道大叔等达人，让其新品Reno5以抖音视频和的形式展现在用户面前。OPPO还在推出了“好运直播巴士”，将直播间搬到大巴上，通过快闪的形式为普通人送出幸运礼物。
基于“兴趣电商”模式， 抖音超品日营销IP结合平台丰富的人群兴趣画像，通过传递更美好的生活方式，助力品牌精准触达目标人群，进一步提高了抖音超品日的效率和精准度。
这解决了长期以来困扰很多品牌方的问题，即**“当下如何更好地占领用户心智、产生销售”。**
一方面，平台拥有的用户基数以及内容数据，可以为品牌方在产品及品牌升级方面提供数据支持，从而让品牌方更加精准地覆盖到潜在人群，拓展增量至年轻化人群，更好地激活品牌生命力；另一方面，短视频和直播的直观展示，多维度了解产品的特点，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质。
未来，结合兴趣电商的趋势和抖音电商生态体系的成熟，我们一定会看到越来越多的品牌在抖音超品日上发布或推广新产品，这会逐渐成为常规的营销渠道和方法。在此前努力积累粉丝的品牌们，也可以更快地将粉丝转化为消费者。
希望抖音超品日，可以解决更多品牌的“增长之惑”。