高片酬限薪治标不治本，如何改变现有的商业模式，让优质作品能被观众发现？_风闻

文/老C

电视剧与电影行业不同，是2B的，面向大客户销售的行业。电视剧制作行业的最大金主，视频网站要的就是流量。自然，他们喜欢的就是那些“流量明星”。

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今天写一篇短文，聊聊郑爽的1.6亿片酬背后的商业逻辑。

郑爽77天，1.6亿片酬。而不知名的小演员，签的经纪合同，每月公司给6000元生活费，还算是借款，三年最后算下来只挣到几万元。而横店的群演，一天工作十几个小时，拿100-200元，只为了一个梦想。

这个贫富差距，触目惊心。

但影视公司老板不是傻瓜，明星背后的高片酬是有商业理由的。

首先，我们经常说“影视公司”，把电影和电视剧放在一起，统称影视。但实际上，从商业的角度，电影行业和电视剧行业，虽然都是拍片，但这两个行业的商业逻辑是截然不同的。

**电影行业，是一个直接面对消费者的行业，是2C行业。**电影的每一元钱的票房，都是观众从兜里真金白银掏钱买的电影票。拍电影的老板，上映前都提心吊胆，唯恐口碑崩盘，观众不买单。观众，是电影行业的衣食父母。

没有观众一张张的电影票，拍出的电影，就血本无归。

**电视剧则完全不同。电视剧，是一个面对大客户的行业，是2B行业。**电视剧拍完了，不是卖给观众，原先是卖给电视台，现在是卖给爱奇艺优酷腾讯这三大网络视频平台，以及电视台。

电视剧行业的衣食父母，不是观众，而是网络视频平台和电视台。电视剧上映时，拍电视剧的公司，已经卖掉了片子，收回了成本。

就算剧口碑崩了，也无所谓。卖剧的钱，早已经落袋为安。最多是坑了电视台，下一部片子不太好卖了。

2、

对拍电视剧的公司，他们的客户是网络视频平台和电视台。他们拍剧，就是要拍视频网站和电视台那些负责采购剧的人喜欢的剧。至于观众喜不喜欢看，口碑怎么样，这是网络视频平台和电视台需要考虑的，对电视剧制作方，剧卖出去，钱就已经赚到了，无所谓。

那么，问题来了，同样一部剧，有的电视剧一集一千万，60集6个亿，有的电视剧一集一百万，60集6000万，有的电视剧一集10万都卖不出去。电视台和视频网站，怎么评估一部剧值多少钱？

看剧拍得好不好，能不能火？老实说，不同人有不同观点，想预先预测一部剧火不火，太难了。春节档，估计大家都没想到票房冠军是你好李焕英。

看剧本？这个也看不出来。看服装化妆道具，这个就是瞎扯。看导演？有点道理，但贾玲导第一部片子就票房几十亿。这个也很难预测。

最终，电视剧采购就变成了，看IP，看明星。有大IP，每集多给100万，有明星，每集多给200万，300万甚至更高。

因为没人能准确判断电视剧的好坏。在采购电视剧时，就只能看明星了。此外，明星至少算是一个硬指标。对于采购电视剧的台方人员，只要有明星，就是高价买剧砸了。也有推卸责任的理由，可以尽职免责。

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于是，对电视剧制作方，邀请明星加盟，不是公司要给明星多少片酬这个逻辑。而是，**我的客户，网站和台方需要明星。**没有明星，我一集只能卖300万，有了明星，我一集卖700万。60集，有了明星，我就多拿2.4亿元。这额外的2.4亿元，我分给明星1.6亿，很正常呀。

明星也很清楚这个事实，所以自然会漫天要价。对明星来说，我给电视剧额外创造了2个亿的价值，我要求在里面拿绝大多数，天经地义公平合理。

凭什么一个爱马仕的包卖十几万几十万，而真正制作包的工厂，只能拿到几百元。因为买名牌包的人，买的不是包的使用价值，买的是品牌。既然品牌贡献了绝大部分的价值，自然品牌方拿绝大部分收益。

如果一部电视剧的售价一大半都是因为某个明星，自然明星会拿走大头。

在过去几年，明星片酬的快速上涨，和互联网视频网站大手笔采购电视剧，是分不开的。

之前，国有电视台购剧，还是比较谨慎。国企不能赔钱，花几个亿买剧，可能还会被调查。江苏、安徽、辽宁等多家电视台都出过电视剧采购领域的腐败案件。

但互联网视频网站就无所谓了，赔几十亿，上百亿，对他们来说就是毛毛雨。仅爱奇艺一家网站，2017-2020年四年亏损300亿元，2020年一年的内容采购成本就高达200亿。

在视频网站攻城略地的时代，头部电视剧单集销售价格（网+台）在过去7-8年，从200-300万元，直线飙升到1500万元以上。

而这个价格上升的最大份额，就是被明星获得。因为，在这个价值链上，明星是最不可替代的资源。

4、

我曾经写过一篇文章《谁是互联网平台真正的客户》。互联网平台真正的客户是广告主，不是用户。

同样，观众是电影行业的客户。但观众不是电视剧制作行业的客户，视频网站和电视台才是。电视剧制作行业是一个toB的行业，最重要的是拍台方想要的剧，再顺利卖掉。

口碑，观众看法，就没那么重要。反正收视率，点击率，好评率，这些东西都有人工优化的办法。

甚至，观众都不是视频网站和电视台的客户，广告主才是。对视频网站来说，观众只是流量。视频网站每年几百亿买电视剧，就是为的是流量。

我们常常说“流量明星”没有演技，却能拿巨额片酬。老戏骨演技精湛，却只能勉强糊口。

这个太正常了**。**因为，电视剧制作行业的最大金主，视频网站要的就是流量。自然，他们喜欢的就是那些“流量明星”。

从某种意义上，**围绕“流量明星”的电视剧制作方，就像二道贩子，把流量明星身上附带的流量，通过电视剧形式卖给视频网站。**视频网站再卖给广告主。这种情况下，钱都被明星赚走，也很正常。

5、

怎么解决明星高片酬的问题呢？限薪治标不治本。如果电视剧的商业模式不发生改变，也很难解决这个问题，明星做为流量的核心，明星给一部电视剧带来上亿甚至几亿的价值，自然会找各种办法用阴阳合同绕过限薪令，获得自己的回报。

当然，偷税漏税，要坚决打击。这是法律问题，发现一起打击一起。明星高片酬，如果照章纳税了，其实也没有什么打击的理由。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

更核心的是，如何改变现有的商业模式，给没有明星的优质作品一个被观众发现的机会，而不是一味着靠流量明星。

比如，更多的探讨电视剧领域的分账模式，而不是一次性买断。比如，更多的不同类型的自制剧，更个性化的推荐算法，让小众作品也有出头的机会。

这里面，我觉得网络小说行业是相对比较健康的。这个行业有年入千万的大神作家，也有无数能靠写作养家糊口过上中产生活的普通人。

与爱优腾这样的长视频网站相比，我更喜欢短视频网站，因为短视频给了很多有艺术天赋，有创意，但没有资金和资源的普通人逆袭的机会。

不管哪个国家，不管哪个行业，资源和金钱向头部集中，都是一个趋势。正如贫富差距问题，也不仅仅只在影视行业存在。

贫富差距是无法消灭的，只能通过累进税遗产税和转移支付来缓解。但让普通人能过上有尊严的生活，能有出头的机会，不仅仅是影视行业，而应是所有行业的努力目标。

解决行业内贫富差距问题，并不是简单的对明星（富人）的限薪令能做到的。