为什么大家都在谈法律产品？_风闻

　　文 / 法律先生

　　本文共1300字

　　1. 这一年多来，很多律协、律所都在推广法律产品大赛，鼓励更多的律师参与设计法律产品。可是，法律服务本身就是一种产品，为什么大家还要谈法律产品呢？

　　**2.**法律服务本身也是一种产品，但是这种产品类似于物理学中的费米子（比如电子、中子），就是在一个时间只能占据一个量子态，就像传统的律师一样，一次只能服务一个客户。

　　费米，他是李政道的博士导师

　　杨振宁也曾做过他的助理

　　**3.**这属于传统的法律产品，一次只能服务一个客户，要想多挣钱，就逼着自己花更多的时间，服务更多的客户，这也是律师普遍比较疲惫的原因。

　　**4.**这类法律产品，要不像大律师一样，单位时间非常值钱，否则你就只能多花时间；或者你淬炼自己的专业技能，增加你的服务价值。

　　**5.**所以搞得律师整个群体都很拼，拼时间、拼体力、甚至拼命，这让大家不堪，都在琢磨，我们能不能不要这样累？重新优化我们的法律服务？

　　**6.**但是对青年律师而言，本质上不管你如何拼命努力，时间是有限的，服务的客户是有限的，你很难超越过去的大佬，也无法与竞争者拉大差距。

　　**7.**所以，我们追求的法律产品，应该像波色子。简单而言，就是做一件事情，却可同时服务许多客户，比如娱乐明星，比如一些标准化的消费品……

　　**8.**第一种明星的路径，其实很多人都走过了，只是很多人没有意识到：比如在家族财富传承、刑事合规领域，很多律师做培训律师的事情。这本身就是一种一对多的法律产品，如果他还为此制定了一个范本体系，那还可以再次卖钱。

　　**9.**要第二种就是标准化的产品。这两个本质上，希望一次可以多服务更多客户，从而让新客户的边际成本无限降低，并且在这个基础上形成巨大的竞争优势。

　　**10.**这就是青年律师可以改变自己命运的产品，这也是无数青年律师参与其间的热忱所在。既然如此，我们就更需要重新审视我们的法律产品，是否符合这些条件：一对多，重复使用。

　　**11.**比如，一些朋友制定了一个法律服务产品，他说，这个是针对MCN公司的专门法律服务项目，列举了一二三四五，公司可以像菜单式选择其中的服务。

　　****12.****大家觉得这样产品如何呢？其实这样的产品，本质上还是第一类，一对一的，因为每一个客户都需要他这样服务，这样解决这样那样的问题，一样的累，只是多了一些客户，让自己更累。

　　**13.**那如何修改呢？就是要思考，这个可以重复使用不？重复在另外的MCN公司使用，成本能否趋于零？其实这也是有方法的，比如做成一套通用的标准服务体系、范本体系，并且内嵌到科技工具中，你可以卖出一个工具，虽然比一对一服务便宜，但是你对新客户的服务成本是零。

　　**14.**当然，这只是其中一个方案。产品设计的出发点，就应该思考以上两个基本原则。当然，最重要的还是要思考，这产品怎么卖？要以销售为导向，也就是真实的用户需求为出发点，设计产品。

　　**15.**你看，如果你再设计法律产品的时候，是不是更清晰一点了？一定不是一对一的，而且成本需要越来越低，更重要的是，以“卖给谁，怎么卖”为出发点，设计产品。

　　**16.**在这里，有一点经常容易被忽略：要完成这个产品设计到落地的全部流程，不是一个律师可以搞定的，必须是一个小团队，通过有效的协作来完成。没有团队，就没有产品，充其量不过是一个产品的构想而已。

　　**17.**好了，今天就这样。大家也可以聊聊关于法律产品的，留言或者与我们联系，也或者参加我们专门的法律产品制作、落地的训练营活动。