水滴赴美上市，关停水滴互助自毁“流量池”？_风闻

　　对于一个互联网平台来说，流量关乎平台生死，但水滴公司为了赴美上市不惜关停水滴互助业务，自毁一个大好的“流量池”是否太过可惜？

　　水滴或成国内第一家登陆纽交所的保险科技公司

　　4月17日，水滴公司向SEC（美国证券交易委员会）递交招股书，计划在纽交所上市，股票代码“WDH”，暂定筹资额为1亿美元。如果成功，水滴公司将成为国内第一家登陆纽交所的保险科技公司。

　　招股书显示，2018-2020年水滴营收分别为2.381亿元、15.11亿元和30.279亿元，相应年份的增长率分别为534.6%、100.4%。营收增速虽然放缓，但仍保持了高速成长。不过，上述三年间，水滴公司均录得大额亏损，净亏损额分别为2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元，累计亏损近12亿元。

　　关停水滴互助业务前，水滴公司三大业务分别为水滴筹、水滴互助和水滴保。其中，水滴保为水滴公司的主要收入来源，约占总营收入89.1%。水滴互助和水滴筹对水滴公司的营收影响并不算大，其中2020年度水滴公司从运营互助计划中收取会员费和管理费为1.098亿元，仅占营收比重的3.6%。

　　水滴保不仅贡献了近9成的营收，增速也非常迅猛。2017年5月，水滴筹获得了保险经济牌照，保险销售平台水滴保正式上线。2019年全年新单年化保费突破60亿元，同比增长幅度接近600%；合作保险公司达70家，推出保险产品80多款；累计保障用户数超4000万，较2019年初增长超3倍。

　　关停水滴互动或为规避“合规”风险

　　在递交招股书不久前的3月31日，水滴公司关停了水滴互助。业内人士分析认为关停互助业务或是水滴公司为赴美上市排除障碍。此前，水滴互动饱受争议，为水滴公司带来了“合规”风险。

　　水滴公司创始人沈鹏曾多次渲染平台的公益色彩，大众也普遍认可水滴公司及水滴互助具备公益性质。但在实际业务操作中，水滴互动收取了会员费，虽然费用不高，但水滴互动的收费行为被质疑以公益为旗号赚钱。

　　更大的风险来自监管。虽然目前相关政策还没有明确，但2020年9月，银保监会刊文明确指出：网络互助仍处于无监管状态，“部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险”，并建议将网络互助平台纳入监管，实现持牌经营和合法经营。这可以理解成为后续的政策制定“吹风”。

　　关停水滴筹自毁“流量池”？

　　水滴互助为水滴公司贡献不多，但对水滴公司具有非常重大的导流作用。

　　水滴互助是水滴公司的起步业务，水滴获取流量的起点就是水滴互助，后者在关停前是国内第二大网络互助平台。业内普通认为，水滴公司的核心商业模式是“众筹+互助+保险”，即通过互助、众筹具有公益性质的平台，构建大病焦虑场景，为其保险中介业务进行客源导流。因此，互助业务是水滴公司的“流量池”之一。

　　数据显示，2018年、2019年和2020年，来自水滴筹和水滴互助渠道转化的金额占首单保费（FYP）总量的比例分别为85.1%、35.4%和16.6%。其中，通过水滴互助渠道转化的金额分别占FYP的38.6%、12.4%和3.6%。虽然后期第三方流量占比提升降低了水滴互助的流量占比，但其导流价值不可忽视。

　　水滴作为互联网平台，流量是一切业务的基础。关停水滴互动虽然可以规避“合规风险”，但是也关停了一个“流量池”，必然对其业务造成重大影响。有信息显示，截至2020年3月31日，水滴互助会员人数为1.045亿，这是一个蕴藏巨大价值的“富矿”，放弃确实可惜。与其“简单粗暴”的关停，更早的转型和合规营业或是更优选择，因为监管即使未来明确相关政策，或会为各平台留下转型的时间。（内容来源：财观社）