首席访谈|正能量网络宋川:八年耕耘,三次迭代,专注元器件行业SaaS_风闻

【编者按】“十四五”规划提到要“加快数字发展 建设数字中国”。把握数字化机遇、释放数字活力、发挥数字经济新优势已经成为时代使命；顺应时代变化、全面提高数字化水平，重构企业核心竞争力已经成为企业重要且紧急的任务。

那到底如何理解数字化？企业又如何快速响应，利用人工智能、大数据等新技术进行变革？针对数字化的相关问题，凤凰网广东推出了“点亮数字中国 ”的专题，通过对话专家学者、湾区商会协会及企业家去进行全面分析解读，本次对话，凤凰网广东采访了深圳正能量网络技术有限公司CEO宋川。

走出福田区的华强北地铁站，一条几百米长的街区集结了数不清的电子街铺。来来往往的人群神色匆忙，有的拉着小拖车，成堆的纸箱装着各式各样的电子元器件、手机配套产品、芯片等等，和水泥地摩擦发出“哐啷哐啷”的响声。

在华强北，经常能看到各种肤色的人群,他们在这里可以买到任何电子产品。曾经这里有著名的“一米柜台”，记录了中国电子产品的每一次变革。它是中国电子第一街，是亿万富翁的诞生地，也承载了深圳改革开放的记忆。

很多深圳本地人是不喜欢华强北的。这里虽然是亚洲最大的电子产品集散地，但曾被贴上了“山寨之都”的标签。坐落于华强北曼哈数码广场的正能量网络技术有限公司，把“正能量”的价值观写进企业名称里，为“山寨之都”正名。

打通企业内外网，用数字化降本增效

正能量网络技术的创立并非一念之间，宋川在2002年进入元器件行业，近20年行业经验的积累和技术沉淀，正能量在2013年正式成立。正能量是一家元器件的分销商和代理商，8年来，致力于元器件行业SaaS平台的打磨，是电子元器件产业最大的“SaaS+”服务商。

创立之初，他们就以“关注你所需，传播正能量”作为企业理念，不断为企业数字化转型赋能。在宋川看来，企业的数字化发展，其实就是企业的信息化或者互联化，是IT技术在企业更深入的应用。

而对于电子元器件行业来说，上下游企业的关联度非常高，sku的型号很多，没有哪一个企业能够单独生存。如果仍按照传统的线下手工的方式采购元器件，效率是很低的，所以要改造这种模式，把它线上化、自动化、数据互联化，以此来提高生产效率、降低生产成本。这也是正能量一直坚持在做的事情。

近几年，企业数字化转型的进程加快。究其原因，核心是人力成本的上升，也加速了企业数字化转型的步伐，企业迫切需要利用信息技术和大数据来提升生产效率，增强企业竞争力。

“对于众多中小企业来说，公司都同时面临两张网：‘内网’和‘外网’。销售、财务、采购、仓库、物流这些部门的协同就是内部网络，而外网则是企业上下游的供应链网络。只有打通了这两张网，行业才能有高效率。”宋川表示。作为给数字化转型企业赋能的第三方公司，正能量从SaaS入手，在此基础上，针对不同的客户群体以及上下游企业，提供SaaS软件、B2B信息平台和供应链服务,连接上下游供应商，减少内耗与成本。

从客户需求出发，实现转型生态协同

从成立之初到如今八年的时间里，正能量经历了三次迭代升级。

从最开始做单一的SaaS阶段，到第二个阶段做SaaS的产品矩阵，目前，正能量处于第三个阶段，即构建行业生态阶段。“第三阶段的工作只要包括两个方面：一个就是从单一的SaaS进入到交易中间去做供应链服务，用信息技术的方式对接到所有需要的采购端；另外一个是服务对象从贸易商群体拓展到SMT、EMS等终端制造工厂。”宋川表示。

这些迭代升级的背后都是正能量从客户的需求出发，真正为客户解决问题，提高生产效率的过程。宋川认为，“产品是由客户定义的，正能量只是去尊重客户的想法，用创新的思维满足客户的需求。”这也是正能量能够在行业里异军突起，成为行业创新代名词的一个重要原因。

作为万亿级市场主力的中小企业，迫切需要进行数字化转型破局。在宋川看来，由于中小企业自身不具有强大的IT能力，所以中小企业的转型更多需要第三方公司的驱动。

然而，第三方平台在软件、供应链和财务存在数据孤岛，融合难度较大，会让中小企业业务分崩离析。而正能量解决了这个问题，通过SaaS+服务的方式赋能电子企业全链路业务，打破中小企业供应链、仓储、软件及财务方面的壁垒，实现中小企业数字化转型时的生态协同，规避发展中“数据孤岛”的风险。

依靠多年行业积累，正能量已与兴森科技、立讯精密、金百泽等头部企业建立SaaS和物料供应等合作，此外，正能量还在加大技术投入，不断扩大自己合作的“朋友圈”。以终为始，站在未来看当下，也许10年、20年之后，数字化的发展又会呈现出新面貌。

深圳不相信眼泪，华强北也不缺少传奇。正能量也进一步用“正能量”为华强北正名。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【撰稿】仲雅晴

【审稿】李  腾