首席访谈|正能量网络宋川:八年耕耘,三次迭代,专注元器件行业SaaS_风闻
首席访谈-2021-04-23 11:25
【编者按】“十四五”规划提到要“加快数字发展 建设数字中国”。把握数字化机遇、释放数字活力、发挥数字经济新优势已经成为时代使命;顺应时代变化、全面提高数字化水平,重构企业核心竞争力已经成为企业重要且紧急的任务。
那到底如何理解数字化?企业又如何快速响应,利用人工智能、大数据等新技术进行变革?针对数字化的相关问题,凤凰网广东推出了“点亮数字中国 ”的专题,通过对话专家学者、湾区商会协会及企业家去进行全面分析解读,本次对话,凤凰网广东采访了深圳正能量网络技术有限公司CEO宋川。
走出福田区的华强北地铁站,一条几百米长的街区集结了数不清的电子街铺。来来往往的人群神色匆忙,有的拉着小拖车,成堆的纸箱装着各式各样的电子元器件、手机配套产品、芯片等等,和水泥地摩擦发出“哐啷哐啷”的响声。
在华强北,经常能看到各种肤色的人群,他们在这里可以买到任何电子产品。曾经这里有著名的“一米柜台”,记录了中国电子产品的每一次变革。它是中国电子第一街,是亿万富翁的诞生地,也承载了深圳改革开放的记忆。
很多深圳本地人是不喜欢华强北的。这里虽然是亚洲最大的电子产品集散地,但曾被贴上了“山寨之都”的标签。坐落于华强北曼哈数码广场的正能量网络技术有限公司,把“正能量”的价值观写进企业名称里,为“山寨之都”正名。

打通企业内外网,用数字化降本增效
正能量网络技术的创立并非一念之间,宋川在2002年进入元器件行业,近20年行业经验的积累和技术沉淀,正能量在2013年正式成立。正能量是一家元器件的分销商和代理商,8年来,致力于元器件行业SaaS平台的打磨,是电子元器件产业最大的“SaaS+”服务商。
创立之初,他们就以“关注你所需,传播正能量”作为企业理念,不断为企业数字化转型赋能。在宋川看来,企业的数字化发展,其实就是企业的信息化或者互联化,是IT技术在企业更深入的应用。
而对于电子元器件行业来说,上下游企业的关联度非常高,sku的型号很多,没有哪一个企业能够单独生存。如果仍按照传统的线下手工的方式采购元器件,效率是很低的,所以要改造这种模式,把它线上化、自动化、数据互联化,以此来提高生产效率、降低生产成本。这也是正能量一直坚持在做的事情。
近几年,企业数字化转型的进程加快。究其原因,核心是人力成本的上升,也加速了企业数字化转型的步伐,企业迫切需要利用信息技术和大数据来提升生产效率,增强企业竞争力。
“对于众多中小企业来说,公司都同时面临两张网:‘内网’和‘外网’。销售、财务、采购、仓库、物流这些部门的协同就是内部网络,而外网则是企业上下游的供应链网络。只有打通了这两张网,行业才能有高效率。”宋川表示。作为给数字化转型企业赋能的第三方公司,正能量从SaaS入手,在此基础上,针对不同的客户群体以及上下游企业,提供SaaS软件、B2B信息平台和供应链服务,连接上下游供应商,减少内耗与成本。
从客户需求出发,实现转型生态协同
从成立之初到如今八年的时间里,正能量经历了三次迭代升级。
从最开始做单一的SaaS阶段,到第二个阶段做SaaS的产品矩阵,目前,正能量处于第三个阶段,即构建行业生态阶段。“第三阶段的工作只要包括两个方面:一个就是从单一的SaaS进入到交易中间去做供应链服务,用信息技术的方式对接到所有需要的采购端;另外一个是服务对象从贸易商群体拓展到SMT、EMS等终端制造工厂。”宋川表示。
这些迭代升级的背后都是正能量从客户的需求出发,真正为客户解决问题,提高生产效率的过程。宋川认为,“产品是由客户定义的,正能量只是去尊重客户的想法,用创新的思维满足客户的需求。”这也是正能量能够在行业里异军突起,成为行业创新代名词的一个重要原因。
作为万亿级市场主力的中小企业,迫切需要进行数字化转型破局。在宋川看来,由于中小企业自身不具有强大的IT能力,所以中小企业的转型更多需要第三方公司的驱动。
然而,第三方平台在软件、供应链和财务存在数据孤岛,融合难度较大,会让中小企业业务分崩离析。而正能量解决了这个问题,通过SaaS+服务的方式赋能电子企业全链路业务,打破中小企业供应链、仓储、软件及财务方面的壁垒,实现中小企业数字化转型时的生态协同,规避发展中“数据孤岛”的风险。
依靠多年行业积累,正能量已与兴森科技、立讯精密、金百泽等头部企业建立SaaS和物料供应等合作,此外,正能量还在加大技术投入,不断扩大自己合作的“朋友圈”。以终为始,站在未来看当下,也许10年、20年之后,数字化的发展又会呈现出新面貌。
深圳不相信眼泪,华强北也不缺少传奇。正能量也进一步用“正能量”为华强北正名。
【出品】凤凰网广东新闻中心
【撰稿】仲雅晴
【审稿】李 腾