爱回收：二手市场的长期主义者样本_风闻

近日，有多家媒体报道，二手电商平台爱回收计划于今年6月初在美国IPO，融资金额在5亿到10亿美元之间。

据知情人士称，爱回收寻求在IPO时获得了40亿-50亿美元的估值，并已经聘请美国银行和高盛集团来安排其IPO，计划在5月中旬提交上市申请。

虽然爱回收目前还没有明确回应此时，但市场沸沸扬扬的讨论声音里，普遍都认为，爱回收是时候往更高的地方走了。

在二手电商里已经“磨剑”十年，爱回收确实也到了“出鞘亮锋芒”的时候。

爱回收“十年磨一剑”

互联网行业，在几十年的发展历程中，经历了一轮又一轮的风口变迁。但自2011年5月上线至今，爱回收始终没有偏离过二手3C业务这条主线。

垂直聚焦，往往意味着“小”。但实际上，二手3C是一个大市场，并且在未来还有着无限发展潜力。

在全球市场，IDC发布的《2020-2024年全球二手智能手机预测》报告显示，2020年，全球二手智能手机的出货量达到了2.254亿部，与2019年相比，数据增长了9.2%。

在国内市场，万物新生大数据研究院的《2020二手3C消费年度报告》显示，2020年我国二手闲置市场规模到了12540亿元，当于一个中等规模国家的年度GDP，其中二手3C市场交易规模突破千亿元，并且，二手交易人群规模在2018年突破了1亿人后，在2020年已经达到了1.8亿人。

不仅如此，不同于互联网行业其他赛道能够通过常规的资本、流量跑马圈地的玩法，迅速圈定一块市场之后再去深耕，二手3C这个赛道从一开始就要求入了局者要有脚步“慢”、模式“重”、投入“高”的姿态与行动。

最根本的原因在于，二手经济只有深度扎根的垂类机会。

一件显而易见的事就是，在二手市场，平台的运营能力很难像新品市场那样迁移复用。

新品一般都是标品，平台运营、供应链和仓储配送等能力能够在相对标准化的场景下得到较高的持续复用率。

但二手市场的产品都是集中在长尾需求里的非标品，不仅鉴定一个手机和鉴定一款奢侈品包包的标准和流程完全不同，哪怕同样都是手机，使用程度不同也会导致鉴定侧重点不同。

爱回收从一开始就认识到了这一点：即二手经济不存在全品类的机会，只存在垂直品类的机会，除非像闲鱼这样非常轻的纯CtoC平台。而既要做流量平台，又要做垂直供应链，几乎是不可能的事情。

所以，爱回收从选择了二手3C这个赛道开始，就一头扎进了供应链的搭建。

比如，爱回收选择了在高人流量的购物中心里开设门店，从2013年12月开出第一家门店开始，在随后的7年时间里，爱回收已经在170个城市开出了730家左右的线下实体店。

除此之外，爱回收还建立了七大后端运营中心，这些场地的面积超过4万平方米，提供质检、分级、隐私清除等服务。

其中，位于常州的“亚洲一号”自动化运营中心集中体现了爱回收数年来积累的技术能力：对于二手电子产品这类非标准化商品，“亚洲一号”具备自动化输送、质检、分拣和存储功能，自动化率达到90%，将原本人工前端分拣耗费的时长缩短3倍，且失误率小于0.01%。自动化水平的提升产生了更高的效率，最终使坪效提高300%。

当然，时间会证明，市场属于爱回收这样的花时间“磨剑”的玩家。

一方面，二手交易是低频场景，用户需求的产生并不会因为高频营销曝光和广泛流量覆盖就能主动捕获的，只有当用户产生明确需求后才会产生交易。

另一方面，只有在货源把控能力、标准化能力、定价能力、渠道能力、成本效率等方面建立起自己的供应链优势的品牌，才会在用户产生需求是第一时间被选择。

目前，爱回收已经达到7万单以上的日交易量，早已证明了用户看到了爱回收“笨拙”的努力，并选择了它。

这样的交易体量，在整个二手市场，都已经足够保证爱回收的竞争优势。

除了赢得市场，爱回收稳扎稳打建立的供应链能力，还有为自身储备足够的发展后劲。

二手市场是个典型的信息不对称且互信关系缺乏的“柠檬”市场，这就要求中间有一个有极强运营能力和对行业深度理解能力的平台，来承担“信用背书”的作用。

尤其是手经济进入万亿市场后，要深入驱动“人货场”更加良性循环，信任就成了关键问题。毕竟，在真假难辨的二手市场里，怕买到假货、怕被骗是多数人不敢下单原因。CBNData有报告指出，近六成消费者对于二手市场的可信赖度表示担忧。

而这一信用场的构建，需要以稳扎稳打的供应链为基础，以日积月累的用户体验为口碑，并且绝不是短期突击就能做好的“重苦累”的活。

十年来，爱回收一步一步构建的覆盖全国的线下门店、背靠京东的线上回收、以旧换新场景等等，就成了爱回收最有力的“信用场”。

长期主义者，等到了风

爱回收的样子，很符合时下流行这个的词：长期主义者。

对于长期主义，爱回收也有自己的理解：“所谓的长期主义，就是不扎堆不赶风口，坚持做不被关注，但是有长期价值的事情。”

而不扎堆、不赶风口的爱回收，已经等到了属于自己青云直上的“风”。

从眼前的业务层面来看，在供应链与信用场双向促进下，爱回收已经收获了“戴维斯双击”。

“戴维斯双击”是有关市场预期与上市公司价格波动之间的双倍数效应。也就是说当一个公司利润持续增长使得每股收益提高，同时市场给予的估值也提高，股价得到了相乘倍数的上涨。

对于爱回收来说，就是稳扎稳打的供应链建设让自己拥有了进一步撬动二手经济的“信任钥匙”，在这种情况下，业绩、口碑、资本等方面都得到了倍数的认可与上涨。

目前，爱回收不仅成为了国内最大的二手3C电子产品交易平台，并升级为万物新生集团，旗下还拥有多条业务线，其中包括专注C2B业务的爱回收、B2B业务的拍机堂、B2C业务的拍拍、海外业务AHS DEVICE。

业务在二手3C赛道拥有了越来越细分的覆盖，业绩也随之高涨。

2019年，万物新生二手电子产品处理量约2000万台，交易金额超过200亿。到了2020年，其产品处置量超过2700万台，交易金额超过250亿。

更让人欣慰的是，爱回收曾经令人看不懂的“重”商业模式，也开始得到更多的理解与看好。

爱回收成立初期的2014年，整整一年的融资都没有获得任何正向的结果，甚至与投资方已经签订完成的投资意向书还被撕毁了两次。

但当时间来到2021年，爱回收则完成了共8轮、近11亿美元融资，投资方更是包含京东、老虎环球基金、晨兴资本（现五源资本）、天图资本、世界银行企业ifc等知名机构。

如今，爱回收赴美IPO的日程，也已近在眼前。

对于爱回收这个不追风口的“长期主义者”来说，不仅等到了IPO的发展新风口，也等到了未来长远发展的大风口。

爱回收已经从三个明确的方向，阐明了爱回收未来持续稳扎稳打、提升竞争壁垒的脚步：“一是基于和京东的全渠道深度合作，依托爱回收的门店网络和交付能力，抓住5G时代全民换新需求的机会，持续大力发展‘一站式以旧换新’，持续带给京东用户最佳的体验，为用户和手机品牌商创造价值；二是依托自身控货、掌握B2B交易平台和精准流量场景的优势，加快发展B2C业务，实现商业模式的再次跳跃；三是根据过去两年在国际市场的投资、合作布局，持续进行技术输出和赋能，与全球合作伙伴共同开发超过万亿规模的国际市场。”

长期主义者，永远不会被市场辜负，“十年磨一剑”的爱回收，终于开始迎风翱翔了。