瑞典植物奶公司Oatly提交赴美IPO申请，黑石、星巴克前CEO舒尔茨参投_风闻

瑞典燕麦奶生产商Oatly周一向美国证券监管机构正式提交了IPO招股书，该公司去年曾获得私募巨头黑石集团和多位名人的注资。

编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

1994年，当瑞典食品科学家Rickard Öste在隆德大学研究乳糖不耐受下乳制品的替代品时，Oatly应运而生。

但直到2012年CEO Toni Petersson接棒时，Oatly才真正引起了轰动。

Petersson带头重新设计了Oatly的包装和广告。公司的整体风格变得有点奇怪，但毫无疑问在当时很前卫，公司标语是“没有牛奶、没有豆浆就没有‘伤害’”。

事实证明这条标语深得人心，尤其是对通常有重叠的三类人——具有环保意识的消费者们都喜欢Oatly，因为Oatly是纯素食、占用土地少、与乳制品相比排放更低、对环境污染小；美食家们则钟爱燕麦奶搭配咖啡的绵密质感；年轻一代爱它不像其他品牌那么高高在上。

如今，Oatly还卖以燕麦奶为原料的冰激凌、酸奶，这些产品在20个国家都有销售。Oatly显然也看到了中国市场这快大蛋糕，开始复制国外的打法，通过精品咖啡店切入市场。

2016年，华润集团投资后，Oatly进驻了太平洋咖啡连锁店，但并未有太大声量，于是它们打起了星巴克的主意，事实证明这是相当成功的一步。

去年4月21日，星巴克开始采用“GOODGOOD星善食主义”的品牌slogan，以“一杯给明天的牛奶”，推出以OATLY代替牛奶的燕麦拿铁，对外宣传卖点有三：含膳食纤维，0胆固醇，0反式脂肪酸；乳糖不耐人群友好；为减少碳排放助力，更环保。

其实早在Oatly刚进入中国市场时，就曾与瑞幸总部提议合作，不过依照瑞幸当时的选品逻辑，燕麦奶因为太过小众而被拒绝。但在3月30日，瑞幸咖啡官宣推出燕麦拿铁，将陆续登陆全国门店，瑞幸的态度转变，说明燕麦奶正由非主流陆续走入大众市场。

据招股书显示，截至2020年12月31日，Oatly在大约60000家零售店和32200家咖啡店提供了数十个产品线和品种。

公司的产品通过各种渠道销售，从独立的咖啡店到与星巴克等老牌加盟店建立的遍布欧洲大陆的合作伙伴关系，从Target和Tesco等食品零售商到高级天然食品杂货店和街角店，以及阿里巴巴的天猫等电子商务渠道。

为了进入新市场，Oatly采用以餐饮服务为主导的扩张战略，通过特色咖啡市场为品牌建立知名度和忠诚度，并最终通过零售渠道推动销售增长。Oatly在许多成功的国际市场推出中，包括英国、德国、美国和中国，都定制了这一战略。

Oatly在招股书中指出，公司在中国的增长证明了这种扩张战略的有效性。

2018年，Oatly通过特色咖啡和茶渠道成功进入中国市场，到2020年底已经扩展到8000多家门店。

通过与阿里巴巴的战略电子商务合作伙伴关系和与星巴克在中国的独家品牌合作关系，迅速扩大Oatly的经营区域，截至2020年12月31日，Oatly在中国拥有4700多家专卖店。在进入中国市场的近两年时间里，公司共有9500多个餐饮和零售点，增长率超过450%。

财务数据方面，Oatly2019与2020年总收入分别为2.04亿美元和4.21亿美元，2019年、2020年运营亏损分别为3076万美元、4710万美元，净亏损分别为3437万美元、5795万美元。

Oatly背后的投资者阵容无比豪华：2020年9月，OATLY完成2亿美元融资，由黑石资本领投，跟投者包括星巴克前董事长兼首席执行官霍华德·舒尔茨、著名脱口秀主持人奥普拉、演员娜塔莉·波特曼以及说唱歌手Jay-Z等。