透视天下秀上市后首份年报，帮网红“恰饭”的平台经济公司有多赚钱？_风闻

天下秀的首份年报数据亮眼，未来还将持续值得期待。

作者丨园长

编辑丨石灿

2020年8月25日，天下秀数字科技（集团）股份有限公司（以下简称天下秀）在上交所敲钟上市，这是A股第一家以红人新经济为主业的公司，也是第一家平台经济型公司。

天下秀营收增长情况

2021年4月19日，IMS天下秀发布了上市以来第一份财报：总营收30.6亿元，同比增长54.78%；扣非净利润3.73亿元，同比增长47.80%。这是天下秀上市以来，交出的第一份答卷。

纵向来看，天下秀在营收上保持着高增长：五年收入的年复合增长率达59.22%，扣非净利润的复合增长率达到58.14%。其中，收入增速连续五年均超过50%。

在很多人看来，IMS天下秀是一个“网红公司”，或者是“泛传媒公司”。但从财报上看，天下秀是一家红人经济领域的平台型公司，以WEIQ红人营销平台为主营业务，以 IMSOCIAL红人加速器、自媒体价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐、西五街APP及IRED教育等生态链赋能品牌为创新业务。

在A股市场上，平台型公司尤为罕见。是什么造就了如今的天下秀？在它交出上市以来第一份财报之后，又将往何方？

“一枝独秀”天下秀

透视天下秀上市以来第一份年报，可以发现它在连续五年保持高速增长的同时，也有诸多让人们眼前一亮的闪光点。

首先看天下秀的主营业务——WEIQ平台。这是一个连接品牌和红人的“桥梁”。在平台精准匹配的帮助下，有红人营销需求的品牌、商家可以在这里下单，网络红人们则可以接单，与滴滴和美团等平台很像。

根据天下秀财报中的数据，可以发现WEIQ平台商家和红人两端，都获得了显著的增长：红人营销需求持续火爆，商家客户数量稳步增长，呈现出了“供需两旺”的局面。

从红人的角度看，WEIQ平台整合了全网超百万红人，以及约7500家MCN机构。平台能够向各大内容平台的红人派发任务及订单，还可以执行图文、短视频、直播、音频等全形态红人营销方案，更与大部分活跃内容生产机构建立了连接。

不仅如此，WEIQ平台还实现了红人收入结构健康、中腰部红人占比均衡的目标。随着“去中心化”成为红人经济的显著趋势、KOC在内容营销中的价值日益凸显，中腰部、尾部乃至纳米红人的重要性不言而喻。而在WEIQ平台，这些红人也能获取相应的收益。

 

天下秀的财报显示，报告期内获得收入的红人结构较为健康，中腰部红人占比81.4%。对于大部分红人来说，WEIQ平台都是一个高效且相对公平的平台，也能更好地助力红人实现内容和私域流量变现。

在红人一侧，WEIQ平台还做到了红人垂类分布均衡，内容创作质量有效提升。在各个垂直内容品类上，WEIQ平台都能提供对应的红人。红人接到的订单平均价格也在上涨，WEIQ平台订单平均金额，由2019年的1982元提升到2020年的2375元，体现了平台释放红人私域流量价值能力的提升。

从商家的角度看，WEIQ平台也呈现出了三个主要特点。

首先是活跃****商家客户数增长明显，老客户留存率高：2020年全年在平台内进行充值或者下单的活跃商家客户数达到8342个，同比增幅达31.70%。得益于高效的匹配机制和良好的营销效果，商家客户对平台价值和服务能力高度认可。在活跃商家客户中，品牌客户的留存率达到77.99%，

其次是平台订单量持续增长，商家客户市场渗透空间大：得益于商家客户的需求增加以及平台大数据技术的优化，WEIQ平台全年订单量首次突破百万，达124.7万笔，同比增长27.41%；商务部近期发布的报告显示，重点网络零售平台的店铺数量约为2000万家，WEIQ平台的活跃商家客户数较该数字相比，渗透率不足千分之一，相较于市场对红人营销需求的增长，公司仍有很大的发展空间。

另外是商家客户行业分布较为平均，传统品牌与新消费品牌齐头并进：比如，传统行业如汽车、金融等也逐渐试水红人营销；由于较高的性价比与良好的口碑传播效果，新消费品牌在成长发展中也很看重红人营销，比如王小卤、元气森林、拉面说、空刻、棉上等等。

不论是从红人还是商家品牌的角度看，WEIQ平台的业务都在保持了较高增速的同时，增长模式相对健康，并且面前还要巨大的发展空间。

特别需要指出的是，与WEIQ平台并行的天下秀创新业务，同样在赋能红人、助力行业高速发展上表现不俗。比如，天下秀通过IMSOCIAL红人加速器，为红人提供“红人厂牌”化运营，为ＭＣＮ机构加速赋能；通过TOPKLOUT克劳锐发布红人榜单和行业研究报告，为红人提供价值评估体系。

这不仅是为与天下秀相连接的MCN和红人的服务，更是对整个红人经济产业的推动。

天下秀，“秀”出圈

回顾天下秀的成长历程，它能取得连续五年超50%的增速且保持增长的健康性，由天下秀各大业务板块组成的**“红人经济生态圈”**功不可没。

在这个稳定的“红人经济生态圈”之下，天下秀可以充分调动它在红人经济领域的种种优势，赋能不同发展阶段的红人、MCN机构，连接品牌商家与中小商家、传统品牌与新消费品牌等多元化的企业客户，打造红人经济下的营销供应链，并推动整个红人经济行业向前发展。

其中，天下秀是国内较早进入红人经济领域的企业之一，在行业经验、人才、技术、大数据积累、分析及监测等方面，拥有着很强的先发优势。另外，天下秀也较早意识到中国媒体的去中心化趋势，围绕新媒体价值这一核心，构建了一个助力客户及新媒体成长的完整营销体系。

天下秀的技术优势也不容小觑。和很多人印象中的“红人公司”不同，天下秀也深具“技术驱动”背景。天下秀的主营业务WEIQ平台的基础，就是其自主研发建立的新媒体大数据系统。

在长时间的运营中，大数据系统能够运用数据分析技术对自媒体账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交影响力评级等进行多维度评估和量化，建立了行业数据监测及价值评估体系，既有利于商家客户精准投放，又有利于自媒体账号的价值变现，具有行业领先性。

来自客户的认可，也是天下秀多年来积累的领先势能之一。天下秀主要服务的客户涵盖信息技术（含互联网）、金融、快速消费品、汽车、家电数码等行业，客户资源既包括世界500强的品牌客户，也覆盖信息技术（含互联网）、快速消费品等多领域的中小客户。

从财报中可以发现，得益于WEIQ平台高度的数字化与自助化流程，入驻商家客户数量稳步增加，留存率也保持高位，品牌老客户在活跃商家客户的留存比率达到77.99%。

在红人经济领域深耕多年的天下秀，更是深具自媒体资源优势。由于天下秀的中心涵盖了众多社交平台，能够实现跨平台自媒体推广，因此积累了丰富的自媒体资源。

天下秀在财报中披露，WEIQ平台注册红人账户数累积达到147.44万，其中专职或兼职从事红人工作，能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到29.06万，同比增长72.65%。通过丰富的自媒体资源和积累的自媒体推荐能力，天下秀因此可以为不同投放需求的客户提供优质、专业的行业营销解决方案。

在红人经济领域，天下秀也因此成了一个连接企业、红人、平台、消费者的“超级连接器”，搭建起一条“红人营销供应链”，成为一家平台经济公司。

这种模式与滴滴、美团众包平台十分相似：**它们可以通过大数据提升生态内的运营效率，赋能对象越多，边际成本也越低；平台数据沉淀越大、服务效果越好。**在未来，天下秀也有望实现“滚雪球”式的高速增长。

天下秀，未来如何“秀”？

红人经济持续扩张，而天下秀的未来，就是以**“成为红人新经济的基础设施”**为战略目标，服务中国2000万商家、900万红人（内容创业者）、9亿互联网用户、7亿互联网消费者，持续升级、持续赋能，给品牌和红人更好的体验。

在主营业务上，天下秀还将持续深耕：力求加大新媒体资源匹配、品牌深度服务、红人价值排行以及红人加速赋能等传统业务优势，完善红人经济平台建设，打通社交商业的数据全链路，使每一项业务模块之间形成合力的正向作用，不断提供高效可靠的系统化、自动化解决方案，力求给红人提供更友好顺畅的数字化变现手段，给消费品牌提供更精准高效的商业服务。

比如，天下秀将持续升级WEIQ平台的交易能力和大数据匹配精度能力，优化一站式跨平台投放功能，完善需求分析、前测分析、策略输出、红人优选、投放执行、监测优化等功能体验，为广大品牌和中小企业广告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒体营销服务。完善机构用户的SaaS系统功能，提升客户管理、红人管理、数据管理等体验，促进平台自动化交易进程，进一步提升公司盈利能力和用户使用粘性。

在红人价值排行以及红人加速赋能等业务上，天下秀也将为不同发展阶段的红人及MCN机构提供定向化赋能服务，包括体系完善的红人培训、内容创意运营、商业托管、IP 孵化、品牌传播、资本对接、人力法务等一站式解决方案，吸引更多的红人加入到行业中来，提高红人供给端数量及内容质量。

在创新业务方面，天下秀将深度研发以红人为中心的创新性技术产品，包括西五街社交商业产品、IRED红人职业教育等，使之与公司的核心业务平台形成彼此咬合、相互推动的飞轮效应，进一步构建新经济商业生态体系，探索红人经济领域的更多新可能。

而摆在天下秀面前的，仍然是一片巨大的蓝海。

根据商务部发布的一份报告显示，重点网络零售平台的店铺数量约为2000万家。而目前WEIQ平台活跃商户数相比这一数据，渗透率尚不足千分之一。

天下秀作为行业运行的基础平台，在进一步提升服务能力和匹配效率的基础上，仍将有巨大的成长空间。作为平台经济公司，天下秀还能够为更多品牌赋能。

天下秀WEIQ平台部分新消费品牌商家客户

而天下秀在平台经济的基础之上，未来的想象力空将更广阔，业务范围可向供应链上游延展，与新消费、在线教育等领域进行融合转化，更深层次地参与到品牌培育的过程中来。

在红人流量持续超越品牌流量，红人经济成为每个商家、每个品牌都不可忽视的经济力量之时，天下秀在高速奔跑中还不忘为行业做出贡献，持续输出，这显得尤为可贵。

天下秀的成功，代表着整个红人经济行业的持续繁荣。这，也是一场持续伴随中国经济和消费力量成长的盛宴。