全面开花的德云社，还是相声的代言人吗？_风闻

2021年了。德云社还讲相声吗？

讲！

只是，现在的德云社已经不仅仅只是讲相声了，2021年3月17日，德云社又捯饬出来一档全新节目《国粹研习社》，这是一档关于京剧的综艺，为了造势，郭德纲让自己的干儿子陶阳现场唱了一段“萧何月下追韩信”。

这是继郭德纲在《笑傲江湖》、《欢乐喜剧人》等喜剧综艺之后又一跨界，除此之外，郭德纲领衔的德云社还将手伸向了各个领域，进军餐饮界的“郭家菜”、进军电影界自己当导演又出演的《祖宗十九代》等影视作品，早在几年前就搞出了自家服装店“德云华服”，电商平台“德云商城”，线下地产“山东德云广场”……

德云社不仅商业版图越来越宽，旗下艺人也不断“饭圈化”，前有“小辫儿”张云雷名声在外，后有“赘婿”郭麒麟圈粉无数，更不必说成名已久的“钢丝”、“德云女孩”，追逐流量的德云社还能火多久？跨界不断的德云社还能算得上相声的传承者吗？其背后又有什么样的资本游戏？

且看本文一一分解！

德云的进击：从小众到超级IP

1979年，方才六岁的郭德纲怎么也没想到，自己会在后面的五十来年与相声“事业”紧紧的绑定在了一起。

郭德纲先是师从评书前辈高庆海，后又随相声名家常宝丰，紧接着师承侯耀文，在这期间又学了京剧、评剧，辗转戏曲戏剧舞台多年。

实事求是的说，即使有马三立等相声大师，但相声依旧是一个较为小众的娱乐项目。1996年，在繁华的北京城（宣武区）的一个茶馆里，才有相声的容身之所。值得一提的是，在1994年春晚上，相声大师侯宝林的儿子侯耀文与黄宏表演小品《打扑克》，黄宏还说着“相声干不过小品”的台词。

在那个时候，小品这种看上去灵活并且能兼具多种形式的表演，远远超过相声的欢迎程度。

而就在冥冥之中，郭德纲在一次偶然的机会走进这个茶馆，并且听着听着自己也上台说起了相声，这才开启了他的相声之路。

1996年，郭德纲在北京创办早期德云社，可以理解为“北京相声大会”，初创时期的德云社仅仅只有十几个人，而且此时的“德云社”演员并不固定，工资也不固定，演多少拿多少，就是这样一个“草台班子”，在之后的六年中，跑遍了北京城大大小小的茶馆、小剧场，最终小有名气。

2003年，“德云社”正式成立。如果说此前的“德云社”还仅仅是一个抱团的戏班子，那么从此开始，这个以“说相声”为主业的德云社也逐渐融入了更多的商业思维。

德云社不仅仅是成立专门的公司用于运营，还仔细梳理了德云社的IP打造之路，总结出以相声为主，多品类剧种多元发展，重点打造个人IP，进军影视业并拓展演艺周边服务的大IP养成计划。

之后的十年中，德云社就是凭着这个方针在全国各地落地巡演。

但2013年，是德云社的关键一年。

在这一年，网红经济、粉丝经济、互联网经济等新型流量经济呈现出爆发式增长，德云社的衍生产品也层出不穷。《今夜有戏》、《笑傲江湖》、《我为喜剧狂》等都是郭德纲的舞台，在此之后的2016-2021年郭德纲担任《欢乐喜剧人》的喜剧观察员，并且在这些舞台上不断的力捧德云社成员。

岳云鹏、秦霄贤、张云雷、烧饼等逐渐从一个籍籍无名的小演员成为名气不小的流量担当，更不必说相声顶流岳云鹏不仅多次登上春晚舞台，各地商演代言也是层出不穷。

德云社靠的就是不断捧红“名人”抬高身价，并通过广告代言、综艺演艺实现营收。在这个过程中，德云社逐渐成为一个超级大IP，各地的德云社相声门票一秒售罄，一张100元的“钢丝节”门票被黄牛炒到四千，仍然是一票难求。

2019年，德云社一年的流水就破三亿，而早在2016年，就有投资机构给德云社估值15亿，可风光无两的德云社，也在迎来转型阵痛期。

德云社的转型：如何实现利益最大化？

如果仅仅是依靠相声作为演出名类，通过不断捧红新人以此实现IP溢价，虽然回报丰厚，但个人IP的隐患在于其不稳定性，早年的名角曹云金被捧红后出走德云社，并创办“听云轩”，与老东家德云社抢生意。

个人IP的不稳定性让郭德纲明白，德云社想要做强，必须从一个“红人”孵化公司转型成为一个文娱投资公司，发挥德云社的最大价值，增加自身稳定性。

于是，从2014年之后，德云社的商业项目遍地开花。

在北京东五环，郭德纲、于谦和红事会（餐饮）共同打造品牌“德云红事会馆”，人均消费高达1000元，而在此前，郭德纲就曾在三里屯剧院开过一家专注天津菜的“郭家菜”。据数据显示，德云社的餐饮项目不仅为德云社带来了一定的人气，也在营收上提供了除票务之外的1/3左右的营收。

除了餐饮，德云社还开出了服装店，德云社的成员的演出服装均来自自家品牌“德云华服”，并且德云社旗下还有着一家专注高端定制传统服饰的“德云制衣坊”，经天眼查数据显示，该公司法人为郭德纲妻子王惠。

不仅如此，德云社还筹划了“德云商城”，业务涵盖电商以及票务运营，除此之外，德云社还涉足红酒、面膜等衍生品。即使是在多面开发的情况下，德云商城和德云制衣坊依旧只是德云社的副业，并没有触及到德云社的营收核心，而其营收核心依旧来源于德云社的文化IP运营。

但德云社的核心依旧在影视文娱领域，从十年前的《三笑才子佳人》开始，郭德纲先是担任演员，后来更是直接当起了导演，手上的综艺更是数不胜数。《欢乐喜剧人》、《相声有新人》、《笑傲江湖》、《坑王驾到》。

仅在2020年，德云社成员参演的综艺就高达20余部，最近更是推出火爆全网的电视剧《赘婿》，综艺和影视的大卖让德云社积攒了人气，也带来了丰厚的营收，赚的是盆满钵满。

据天眼查数据显示，2020年德云社实现年流水3.66亿，实现营收超2500万，这还不算德云社成员个人的IP收入。

不过，德云社的风光之下，也迎来了人们的质疑和反思。

德云社的迷雾：相声的传承与变革

德云社是从什么时候摆脱“相声社团”设定的呢？

从他成为一门生意开始，从他拥抱流量开始。

实事求是的说，如今的德云社确实已经做到了像郭德纲所说的“让相声重回大众舞台”的愿景，相声总算从式微的状态之下扳回了一些人气，拥有了一大批铁杆粉丝，在全国各地甚至在海外的墨尔本都有德云社的分社。

相声发展至今，其创作模式、幽默机制，表演形式都在发生变化，在相声诞生的年代，受限于技术，国人的娱乐相对落后，一段相声百听不厌。

而到如今，娱乐方式多如牛毛，相声行业也不得不拥抱流量，逐渐饭圈化，相声演员张云雷的破圈并不是因为其相声功底，反而是其长相与包装更胜一筹。

在第一期《德云斗笑社》中，秦霄贤获得观众评分第一名之后，郭德纲曾意味深长的对他说：“这就看出来了，小姑娘眼中的，和艺术没关系。”

紧随其后的《德云斗笑社》第二期开始，秦霄贤的曝光量增加了一倍，远高于其他成员。

德云社拥抱饭圈的流量，它也需要饭圈的流量。

相声演员张云雷的一张专辑《牵挂》，上线五分钟，在QQ音乐、酷狗音乐等平台的销量就已经超过114万张，销售额超过600万元，成为2020年10月内单曲销量冠军。

德云社确实变了。

在此之前，张云雷将地震灾民实例用于包袱素材最终道歉闹上热搜，几年前，德云社还闹出殴打记者事件，诸如此类的成员管理规范问题时不时发生，不论是对德云社还是当事人都存在着风险。

一旦该IP出现负面事件，必然受到流量的反噬，这对德云社来说，是不愿意看到的。

回过头来看相声三十年，德云社的出现是相声行业的一大幸事，但无奈的是，想要将大众的眼睛从短视频等娱乐形式中拉回相声舞台之下，德云社还需要更多巧思。

相声本质上还是一门手艺，一门艺术，一个没有硬功底的相声演员，捧红以后，待到流量褪去，恐怕遭殃的还是相声本身。

更不必说，脱口秀的崛起，吐槽大会、线下脱口秀剧场的风行，以其更为随意的形式，更为广泛的议题，更为大胆的段子，将相声逼到了一个尴尬的位置。

未来如何走好相声之路，对德云社来说或许任重道远！