花一年把《公主连结Re:Dive》做到不止于代理，B站游戏用了几步？_风闻

题图 / 公主连结Re:Dive

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对二次元游戏领域的深挖和多元化的拓展

在2020年B站游戏发行了这么一款游戏，它还未上线时其名号和表情包就已经传遍国内二次元圈，明明是一款游戏，游戏内动画品质却高于不少当季番剧，又被称为“番剧手游”；上线当日“二维码事件”、“陈睿为其站台”让它在社交平台上刷了屏，被列为了“2020年游戏经典推广传播案例”；半年庆时，简中服专属代言人角色的出现让游戏再次形成破圈层传播，打开了游戏代言的新思路。

今天在这款游戏一周年之际，它又成功“狠”刷了一次存在感，上海外滩上迎来了那个熟悉的二维码，以及那一句准时送上的祝福语：“公主连结Re:Dive 生日快乐”。

从扩圈层到强归属 《公主连结Re:Dive》一年的运营之路

就在去年的同一时期，《公主连结Re:Dive》还未上线便火出了圈。B站总部大楼外墙的巨大二维码配合B站董事长陈睿的无厘头视频站台，《公主连结Re:Dive》其宣传成功跻身去年4月热门话题行列，顺利拿下微博热搜和众多媒体及KOL的报道和互动，最终形成了网络间、玩家间极强的自发传播效果，刷屏不少社交平台。

不按常理出牌的风趣营销让玩家眼前一亮，同时通过“二维码扫码”这个普及度极高的行为，《公主连结Re:Dive》迅速席卷了更泛圈层的受众和媒体，引起诸如“1818黄金眼”和一众微博大V的围观，提高了作品声量，挖掘出了更多用户。有了先声夺人的破圈宣传和本身游戏的高质量基础，在公测当天，《公主连结Re:Dive》以免费榜第一，畅销榜第三的成绩，交出了漂亮的首秀成绩单。

有了高人气基础以及庞大的用户群，《公主连结Re:Dive》下一步趁热打铁要做的就是留住用户。而作为一款游戏质量有保证，且有外服基础的作品，《公主连结Re:Dive》在接下来的一年用户运营中，始终离不开一个关键词——“强归属”。

B站游戏在一开始就对《公主连结Re:Dive》开展了一系列的本地化措施，从界面操作的调整到3星角色概率提升到2.5%，提前实装扭蛋角色交换功能（天井），再到团队战和一系列剧情活动的持续时间调整，甚至还有开服送40连的高福利举措。一方面这是B站游戏对《公主连结Re:Dive》的重视，一方面也是想让玩家感受到简中版本的独特之处，获得更好的游戏体验。

此后逐渐展开的与罗森的线下联动，以及半周年庆时专属角色“环奈”的到来，更是逐渐让其本地化进入新节点。线下联动连通了玩家现实，简中版专属限定角色强化了简中服的特殊，伴随着《公主连结Re:Dive》一次又一次运营活动的展开，玩家与游戏的链接越来越紧密，对简中版的归属感也越来越强。

到了一周年的生日前夕，《公主连结Re:Dive》也延续了一贯的“轻松高福利”、“快乐整活”的节奏。

4500个宝石、50个女神的秘石、海量周年纪念装备、家具……诸多庆典福利曝光后，M·A·O、立花理香、伊藤美来、小仓唯等角色声优，以及制作人木村唯人也为简中版特意送上周年祝福，穿插着的一周年旅程回顾加上一周年趣味数据盘点也唤醒了玩家们在兰德索尔经历的点滴回忆。

咲恋将作为大使，参与《公主连结Re:Dive》与“美团充电宝”联动的消息，相信更是会让不少玩家会心一笑。毕竟在游戏中，这位角色的技能与“充电”有异曲同工之妙。

以至于有玩家情不自禁发出了这样的善意吐槽：“这下是真的充电宝了，我整十个公会战能不给我充歪角色吗？”

而迎着《公主连结Re:Dive》一周年，《Re：从零开始的异世界生活》第二季刚完结的这个时期，不少双坑玩家期待已久的《公主连结Re:Dive》×《Re：从零开始的异世界生活》联动也将在简中服降临。

在4月17日简中服生日当天，去年今日刷爆社交平台的“大楼二维码”再次席卷，这次它出现的地方，是在上海外滩，存在于上千架无人机别样的“团队战”演出中。

玩家最熟悉的三位看板娘佩可莉姆、可可萝、凯露在空中上演了一场暴打双足飞龙的别样团队战，随后空中出现的公会会长催促出刀的对话更是让玩家感到熟悉又好玩，甚至“双足飞龙”的选择也对应了一周年趣味数据中的“团队战被击败次数最多的怪物”。

最后以《公主连结Re:Dive》里经典的团队战为引，引出的那句生日快乐代入感十足，点题般出现的二维码则是将《公主连结Re:Dive》简中版一整年的运营串联了起来：离回首似乎还在眼前的“大楼扫码”事件，以及简中服的上线，已经过去一年了。

代理游戏早不止于代理

B站游戏选择《公主连结》IP代理的时间是2018年，这对于B站游戏其实是一个转折点时间。从2018年开始，B站游戏逐渐往多元化发展，在二次元游戏领域继续深耕的同时，也拓展着自己的游戏范围和用户结构。而《公主连结Re:Dive》无疑是其布局的重要一环。

从IP选择上看，《公主连结》这一游戏其实是二次元游戏IP里面一种另类存在。一方面它具有浓厚的二次元特点，画风精致且萌、配音阵容强大、游戏人设包罗万象；一方面它的推广接受度和群体适配度又远高于常见二次元手游，玩法丰富但上手难度低，不会那么爆肝，同时主打内容输出，有堪比番剧的剧情和动画演出和多样的人物塑造，这种轻松诙谐萌的主基调，适配于大多数的玩家用户群体。

两方面的元素相加，让《公主连结Re:Dive》拥有了既可以深度打入二次元用户内部，也可以进行跨圈层推广的IP调性，而这些都与从2018年开始逐渐往多元化发展的B站游戏不谋而合。

在此基础上来看《公主连结Re:Dive》2020年以来的一周年运营之路，你会发现它的每一步都在让“扩圈”与“本地化”双重并行。

以文章开头的“二维码大楼”事件为例。“扫二维码”是年轻人所熟悉的符号动作，它面向泛圈层，担当“扩圈”职责，而陈睿这位“老B站二次元用户”兼B站董事长的站台，又十足的“本地化”，让《公主连结Re:Dive》同时获得了B站用户和核心二次元游戏玩家的关注。

一周年直播时公布的简中服角色趣味数据，以及出现“会长催出刀”的传统，均是B站游戏围绕“本地化”而展开的营销方式，能够有效带动《公主连结Re:Dive》简中服游戏玩家的热情。而在上海外滩进行的无人机表演，尤其是“二维码”的再度出现，即是源于游戏中“团队战”的玩法，也再度让这款游戏成功“出了圈”。

一年时间里，B站游戏通过运营实现了《公主连结Re:Dive》对国内二次元用户和B站日益壮大的用户群体的适应，同时《公主连结Re:Dive》也支撑着B站游戏对本身二次元游戏领域的深挖和多元化的拓展。

可以说，《公主连结Re:Dive》虽是代理游戏，但早已不止于代理。这款已经成功运营一年的游戏，在未来会如何深化“扩圈”和“本地化”策略，值得我们持续地关注。