PingPong“进退”两难，陈宇“圆梦”难期？_风闻

作者 | Esther 来源 | 潮汐商业评论

7年前，PingPong诞生于美国，并在7年里势如破竹。

今年初有消息，其正积极筹备A股上市，如今已经完成了六轮融资。不过，PingPong距离正式上市那一刻还有多远？

华尔街金融精英的“创业之旅”

和大部分的创业故事相似，创始人往往有着优秀的履历和突然决定另起高楼的一瞬。

PingPong的创始人兼CEO是陈宇，他也是该公司最大个人股东。

陈宇在复旦大学数学系毕业后去美国康涅狄格大学攻读研究生，并且曾就职于平安集团投资管理中心并负责战略资产配置和资产负债管理，之后在德勤咨询纽约总部任职经理，带领团队为各大国际金融机构提供资本与风险方向咨询服务。

到这个阶段为止，陈宇的路子还是大家熟悉的华尔街精英的“升级打怪之旅”。直到在一次和朋友的聊天过程中，陈宇得知，跨境电商收款成本约占销售额的2%。

他认为“如果跨境电商的重要核心部分，支付与金融资产都由国外掌握，利润被层层盘剥且资金随时可能被冻结，会造成中国的跨境电商完全受制于人。”

一方面，这位华尔街精英窥见了商机，另一方面也想为改变中国跨境电商的“困局”。

于是，2014年PingPong由陈宇、汪宁在美国创立。在央行出台《支付机构跨境支付指导意见》后，PingPong随即于2015年6月8日在杭州成立杭州乒乓智能技术股份有限公司，这里正是中国电商的重要营地。

在跨境电商的大潮之下，它喊出了“更懂中国卖家”的口号。

新时代“浪潮”

金钱的流动带来了诸多利益，也催生了多样的想象空间。

而国内支付宝、微信两种支付方式基本上占据了当下所有用户市场，所以想在这个大类下分一碗“羹”的人基本上把目光都投向了海外，比如说跨境支付。

疫情吹来“东风”。

跨境支付有三个比较大的应用场景， 留学生缴费、跨境旅游和跨境电商，而在疫情的冲击下，前两种多少显得有点“萎靡不振”，但是疫情之下，中国口罩等物资在国外紧俏，让抓住了时代契机的人赚得盆满钵满，同时跨境电商的概念进一步普及。

图/Pexels

据商务部部长王文涛介绍，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。并提出，“下一步，我们还会进一步扩大对这些新业态新模式的支持，为今年稳外贸作出贡献。”

而比起其他公司，PingPong的目标市场更加垂直，聚焦的就是“电商”这个领域。

疫情的催化犹如一阵春风，促进了全球范围内跨境电商的蓬勃发展，也让PingPong的发展进程大大往前推了一步。

跨境支付大有可为。

这个大市场的痛点也是十分明显的，第一，我们熟悉的巨头都是海外公司，中国商家十分被动，不仅要付出高昂的相关费用，同时也面临着极大的风险。

第二，问题也是机遇，跨境支付牵扯到了监管、银行、外汇等不同方面的问题，并且要面临着相当严峻的金融风险管控及合规问题，所以这个时候需要将技术和模式结合，重新跑通相关的流程。

这也正是PingPong的优势，PingPong金融自主开发出了一套连接商户、电商平台、银行、国内支付机构的复杂系统流程，省钱还省时。

陈宇说：“境外支付机构在国内没有客服体系，客户发生问题或者维权难度非常大，但是PingPong不同。我们组建了专业的运营团队和客服团队，专门为中国跨境电商卖家解决问题，要求极速响应，有问必答。”

除了国外金融、互联网领域的专家，陈宇团队中也有跨境电商资深人士，能充分发掘中国卖家的需求，为中国卖家提供促进业务发展、真正走向世界的一站式解决方案。

图/Pexels

资本在跨境电商“跑马圈地”。

此刻的亚马逊平台上，众多的海外财团正在推动针对亚马逊第三方优质店铺的“收购潮”，其中已有超过40家海外公司，这些携超30亿美金大财团，如同看到猎物一般紧盯着亚马逊平台上的第三方卖家，来势汹汹。

资本的注视说明了他们对于跨境电商的看好，并且也必将促进跨境电商的磅礴发展。从需求层面，拉动了跨境电商支付，而PingPong也有希望成为打通中国跨境电商卖家与全球资本的重要渠道。

问题重重

众多利好情况之下，PingPong也开始了IPO之路。

2020年9月26日PingPong与中信证券于签订了辅导协议，并向证监会浙江监管局报送辅导备案登记材料。PingPong接受上市辅导后，中信证券分别于2020年11月、12月就相关辅导工作出具了两次进展报告。其中第二次进展报告于2021年1月11日在证监会浙江监管局网站公布，透露了PingPong拟申报的是深交所创业板，而非时下炙手可热的上交所科创板。

企查查信息显示，自成立以来PingPong共完成了6轮融资。主要投资者包括中国证券公司十强广发信德、中国高校产业基金清华控股旗下沃富基金、杭州市政府引导基金管理机构杭高投等，也包括在跨境电商领域完成多笔投资的产业基金。

根据杭州市创业投资协会发布的《2020杭州独角兽&准独角兽企业榜单》，PingPong与连连数字科技（连连支付母公司）、同盾科技、蚂蚁集团等一同跻身杭州独角兽企业行列。

图/网络

但是在上市这条路上，对于成立7年的企业来说内外都有着众多的风险。

首先是牌照问题，PingPong如今依旧是“无证驾驶”？

2019年7月份，有传言称PingPong因业务不符合政策法规被叫停，PingPong对此进行了辟谣，但是很快又删掉了这个声明，反而将自己推进了舆论的漩涡。

而事实上强调其“拥有欧、美、⽇、香港地区牌照”的同时，PingPong并未说明其是否获得由央行颁发的“支付业务许可证，于是PingPong想要通过曲线入股的方式，获得支付牌照。

据相关资料显示，2019年9月，上海伊千网络将所持有的浙江航天电子股权质押给PingPong。浙江航天电子已于2012年获得支付牌照，2017年续展，有效期至2022年6月。

但是虽然法人完成了变更，股权仍未发生变动，这就说明还没有完成牌照收购，它依旧是“无证驾驶”。

而且在整个变更，或者曲线救国、以及即使牌照拿到后的资料转移过程中，需要耗费大量的时间，而商场如战场，时间如金钱，背后隐患重重。

其次是盈利问题。

很多跨境支付公司的入局都是从“0费率”开始，毕竟PingPong打开市场的第一步也是依靠费率调整，这种方式本质上就是通过资本的支持，用补贴换取用户。

到了2019年初，包括连连支付、Worldfirst、WindPayer、Airwallet等在内的跨境收款服务商均推出了不同力度的“0费率”服务。

蓝海变红海，而且跨境支付市场尚未发展到理想规模，盈利空间又不足，一方面手续费赚的很少了，另一方面美元这种大币的利润空间又非常透明，所以想象空间比较有限，而PingPong未来持续增长的空间在哪里？

图/Pexels

最后是竞争激烈。

就在2019年底，国内互联网金融监管收紧、各大第三方支付平台都在积极寻求新的突破口，加上监管部门最近几年已经先后批准银联、支付宝、财付通、通联、汇付天下等企业开始试点跨境支付业务，跨境支付企业达到两位数。

并且根据移动支付网发布的《2020年中国支付业跨境与出海报告》，截至2020年11月初，此前获得跨境外汇支付业务试点许可的30家支付机构中，已有20家通过备案。

所以PingPong的对手既有“国家队”，也有老牌互联网金融公司，并不能高枕无忧。

PingPong势如破竹，也举步维艰，上市那一刻钟声响起何时到来，依旧未可知。