中国最大出海数字营销服务供应商飞书深诺递交赴港IPO申请，完美世界为股东_风闻

4月9日，飞书深诺数字科技(上海)股份有限公司向港交所递交上市申请，华泰国际为其独家保荐人。

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招股书显示，飞书深诺是中国领先的出海数字营销平台，公司全年交易总额从2018年的13.77亿美元增至2020年的37.65亿美元，复合年增长率65.3%，并以20.5%的市场份额在中国出海数字营销服务供应商中排名第一。

根据艾瑞咨询报告，2020 年中国营销客户在Facebook及 Google的营销开支合计占出海营销开支总额逾70%。

在中国，飞书深诺不仅是Facebook、Google的最大经销商，同时还拥有包括Twitter、Pinterest、Tiktok、Snapchat、Apple Store、LinkedIn、Outbrain、Criteo、Taboola、Reddit、LINE在内的强大全球媒体网络。

业务层面，飞书深诺开发有一套包括定制化解决方案、SaaS产品(飞书逸途、Creative Booster、Intelligence Center及Meetbot)在内的全面数字营销解决方案。这一解决方案服务涵盖了整个出海数字营销周期的各个方面，如营销策略、广告与创意设计、营销推广及优化、活动追踪、市场情报、大数据分析、技术及账户支持等。

其大部分营销客户是直接营销客户，分为应用程序开发者；游戏开发商及发行商；电商企业以及品牌商等企业。

截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，公司的收益分别为3,403.2万美元、6,325.2万美元及5,949.1万美元。公司绝大部分收益来自数字营销服务，数字营销服务收益分别占同期收益总额的97.8%、98.1%及94.9%。同期，毛利分别为3,021.5万美元、5,112.5万美元及4,958.2万美元。

数据显示，飞书深诺每年分别为824名、1295名与3696名定定制化解决方案营销客户，以及月活跃用户达194名、801名与1956名的SaaS营销客户提供服务。

2018年、2019年及与2020年，飞书深诺的五大营销客户分别占其营销客户账单净值总额的30.2%、31.4%与24.6%，其中最大营销客户占同期营销客户账单净值的13.9%、13.9%及13.0%。

自2013年成立以来，飞书深诺曾获得多轮融资，投资方包括完美世界、二六三网络、嘉蓝投资（跨境通旗下）、赢创投资、越云投资、湖南文化旅游等。其中，A轮融资金额为2780万元，B轮、C轮分别为1.3亿元、1.6亿元。

值得注意的是，完美世界在2020年7月份将其所持飞书深诺的部分股权进行了出售，由飞书深诺C轮投资方中的湖南文化旅游、西藏洪泰、天择先导三家机构接手，合计转让金额为9000万元。

IPO前，飞书深诺创始人、董事会主席兼CEO沈晨岗及其配偶冯岚通过新余晨诺持股34.82%，通过深诺投资持股15.96%，合计持股比例为50.78%；完美世界通过重庆亚克持股24.89%；胡笑媚、邓裕强通过越云投资持股9.88%。

同时，湖南电广传媒通过达晨创业、达晨财智合计持股9.32%，湖南文化旅游持股4.14%，达晨创景持股2.59%；西藏洪泰持股5.15%，三六三网络持股2.31%。其中，达晨财智持有湖南文化旅游普通合伙人60%权益。

此前，在36氪发布的「2020年新经济之王500强企业」榜单，飞书深诺集团获得「2020年中国新经济之王最具影响力企业」。

飞书深诺集团自2014年成立以来，专注海外数字营销，凭借九大国际媒体渠道和丰富的全球资源，提供可定制组合的全链路产品化服务，致力于用数字有效联结中国企业和全球消费者，至今已服务超过一万家企业客户，覆盖电商、游戏、APP、品牌等多个领域。

从成立至今，飞书深诺一直坚持“出海”赛道，始终致力于通过数字营销帮助中国企业在海外实现业务拓展和品牌提升。

公司发现，早期游戏、电商和应用类产业出海大多聚焦于效果广告，以“效果先行”，以最终转化为目的；而随着效果达到了一定程度，一个显性的趋势是:出海市场，越来越重视效果和品牌的融合，追求品效协同。

基于此，飞书深诺集团在2020年进行了“服务产品化”的战略升级。该计划旨在根据出海营销不同场景向出海企业提供可定制组合的全链路产品化服务，以满足其在不同商业阶段多元化的营销需求。

按照中国企业的出海部署阶段以及媒介矩阵总体花费情况，飞书深诺将客户分为调研期、探索期、发展期和成长期，针对它们在这些不同阶段的营销需求，提供咨询策略、创意设计、投放优化、技术数据等服务产品，与企业一起创造更大的价值。