一加抖音开新日，藏着新品发布的新想象_风闻

作者 | 张老师

出品 | 子弹财经

3月24日，一加9系列新品发布会如期而至。

与前几代产品不同的是，作为一加与哈苏合作的开山之作，这场发布会有些不同。

“抖音开新日”联合一加手机，发布会在抖音同步直播，并且大家的老熟人罗永浩这一次也作为一加抖音开新日的带货达人，在专场直播中你可以听到新品的背后故事，全方位了解产品的各项功能，同时带来抖音开新日的专属购机优惠。

据「子弹财经」了解，“抖音开新日”IP是平台与品牌携手共同打造爆款新品的发售盛典，将大牌新品带给潜在用户，从而帮助品牌解决新品发布的难题。

“抖音开新日”作为一加9系列手机的首发预售渠道，享受全网独家赠品权益。

作为S级营销IP，“抖音开新日”到底对大牌新品能贡献多大势能？

看完这篇文章，也许你能找到一些答案。

1、用户在哪里，互动就发生在哪里在复盘这次一加x抖音开新日之前，我们先思考下一加将发布会搬上抖音直播间的逻辑。

不可否认，2020年视频和直播成为人们生活中主要的表达、互动方式之一。

在新的需求之下直播带货、在线办公、网上授课和线上健身等成为新业态，抖音也在人们生活中扮演着越来越重要的角色。

而直播带货，对于用户来说，是陪伴更是需求。

而对于品牌来说，如何把每分钱都花在刀刃上，突破营销思维，将线上流量缩短路径，快速转化成销售，直播带货无疑是现在众多品牌的选择之一。

广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）在抖音抢新年货节中的直播，总GMV达3亿，刷新了当时的抖音直播带货单场成交历史记录，其中卖出20万套Whoo后天气丹，成交额达2.89亿，创造了名副其实的人气爆款。

此外，罗拉密码在开年直播中，用11个半小时实现了一个月才能完成的超6600万交易总额。

据「子弹财经」了解到，2020年，在抖音电商平台，TOP100达人累计开播21049场，平均每天约有57场开播；累计看播量达88.6亿，约为2020年全国影院观影人次的32倍；累计带货超2.05亿件。

并且，不仅仅是主播达人，众多明星、主持人和CEO也加入了直播带货的行列。

罗永浩在2020年4月加入抖音直播带货，化身“直播劳模”。其中在8月的抖音奇妙好物节中与苏宁合作的专场成交额破2亿，开播90分钟即破4月首秀1.2亿的成绩。

最近罗永浩周年专场直播，总销售额达2.3亿，刷新了罗永浩以往单场直播带货的成绩。

消费者在哪里，互动就在哪里。

可以说，一加借助抖音开新日，通过一系列短视频、直播电商品牌营销，显然能帮助一加进行自有流量池转化。

对一加来说，抖音开新日是具备海量用户和差异化体验的“增量入口”。

2、直播带货，不仅仅是带货那么简单为什么一加品牌选择抖音开新日全网首发预售？

首先，一加和抖音开新日二者间用户画像的高度契合，是一个重要原因。

众所周知，一加手机在海外刚刚起步时，将目标锁定在了硅谷人群，产品配置顶级、做工精致，瞬间在海外打开了市场。

后来，这种产品特色被延续了下来，“极客人群”、“年轻人品质之选”成了一加手机的标签。

一加的七年，在产品探索中不断进步，一加7 Pro率先用上一块90Hz、DisplayMate A+屏幕，一加9让年轻人拥有了第一台哈苏，每一个功能的突破都让品牌收获新的粉丝。

相同，抖音也已经成为了中国年轻人的主阵地，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。

互联网最值钱的价值锚是高频，庞大的用户群体和超高的月活，让抖音具备相当强大的流量优势，也赋予了抖音开新日强悍的趋势洞察能力，能够最高效、最直接捕获年轻人的需求。

再加上当代年轻人对未知事物充满好奇、接受新鲜物种速度较快，开新日的营销玩法恰好满足了他们的猎奇心理。

从这个层面上来看，已经不仅仅是一次营销事件，而是爆款IP的强强联合。

强强联合，这是与品牌共同创造爆款的前提。

对于一加来说，抖音开新日的加持，不仅给品牌补充了新流量，也带去了更多的可能性。

其次，精准出击，洞察品牌和用户的需求，并生产出有价值的内容，也是一加选择抖音开新日作为全网首发的重要原因。

拿这次一加9来说，通过与哈苏的合作和在影像上的持续投入，可以说是一加全面发力高端影像的代表作。

哈苏就是1962年被宇航员带到月球，拍下人类的足迹和第一张太空照片的相机，还拍下了披头士乐队解散前最后一张专辑的封面，经典的穿越马路照。

因此，年轻人的“第一部哈苏”成为了一加9最大的亮点，后置采用了4800万主摄（IMX689）+5000万超广角（IMX766）+200万黑白三摄组合。

（图 / 披头士乐队解散前最后一张专辑的封面）

随手一拍就是大片，如何强化产品的这一价值点呢？

这次一加和抖音开新日一起发起了#春日大片攻略 话题挑战赛。

用户可以亲自感受一加9系列与哈苏联名的拍照功能，记录春天的故事，再通过特别定制的春日大片剪映模板发布，这样一来，帮助用户对新品的主打功能有更直观的理解。

同时，抖音开新日还邀请到头部旅行、摄影、生活类和颜值类达人拍摄，炒热话题，增加品牌活动期间的声量与曝光。

而在内容平台发起这个活动，可以说再适合不过了。

整个过程不仅大幅提升大片创作分享的效率，打造了从创作、分享及引爆的全链路，更让每个人都有可能成为超级大片的创作者，一加所要表达的产品功能也深入人心。

同时，也让一加从偏小众的“极客人群”成功破圈，通过抖音新潮的氛围感加持，让“理工男”品牌一加杀入女性市场。

3、IP火爆的底层逻辑在「子弹财经」看来，抖音开新日有两大破解年轻人的密码：

一是更直接地传递品牌价值。

现在的用户早就不喜欢生硬、老套的广告，一个有效的品牌营销活动，应该是兼顾趣味性和娱乐性的。

当代年轻人对未知事物充满好奇、接受新鲜物种速度较快，而抖音开新日恰好能够满足他们打开一件新商品，所带来的原始快感的追求。

抖音开新日用“开新”这种带有探索感的方式，带消费者发现全新的品牌和隐形爆款，远比其他的种草方式惊喜感更强，用户粘性也更大。

一边通过大IP，达人开箱等方式强化了用户到抖音看新品发布的认知；一边向品牌证明，抖音不仅是帮助品牌新品最快速的触达到消费者，也是品牌强内容输出的推手。

这次一加把自己的产品体系，用短视频和直播形态做了一次全新尝试，基本上是按照铺垫期、预热期和引爆直播BigDay三个阶段来展开。

在不同阶段，释放的内容非常有节奏。

比如预热阶段的春日大片拍摄，联动了一大批达人拍摄炒热话题。而直播当天，一加9官方发布会在抖音同步直播，并且在罗永浩直播间专场直播，还邀请到了一加手机内容策划负责人蒋鸿杰进行专场直播。

从发布会的大屏幕大场景，变成和消费者更有效沟通、直接转化的小屏幕小场景的同时，品牌也不再是面向用户的单向输出，而是在双方的互动中达成情感共振，更直接地传递“年轻人最爱的手机”这一品牌价值。

二是更高效地增强用户黏性，实现流量转化。

现在营销经常谈及“品效合一”这个词，什么是真正的品效合一？

答案是，既做到品牌曝光，又可以带来效果转化。

而这正是直播带货非常明显的优势之一——线上不再只是做声量，而是将线上流量缩短路径，快速转化成销售。

对品牌来说，抖音开新日通过达人助力提升品牌自播能力，通过罗永浩专场等带动销售，帮助品牌找到目标消费群体；对用户来说，更加方便快捷地锁定自己想要的产品。

通过优质内容的引导，仍能促成大量的不确定性消费。

“抖音开新日”背后，其实是对用户需求的深挖。

在营销方式上，抖音开新日帮助品牌找准了在短视频平台与用户沟通的方式。

在产品上，抖音开新日看到了年轻人对新品牌的探索欲望，通过挖掘品牌新品亮点、重构产品展示逻辑，成为品牌优质内容的传播者。

这次一加开新日已经能直观感受到了其未来的潜力，也给品牌们留下品效合一的新品营销示范。

未来这一IP又将释放出多大势能？给品牌带来哪些新想象力？

一切，皆可期待。

*文中部分配图来自：一加官方。