吴泳铭：“年轻的”元璟资本，如何与BAT共舞？_风闻

3月底，少儿编程教育机构核桃编程宣布完成新一轮的融资。这笔高达2亿美元的C轮融资，创下了迄今为止少儿编程行业金额最高的一笔融资记录。作为教育市场中的后起之秀，少儿编程一度被视为教育发展的新方向，自2015年开始在国内零星闪现起，就成了资本眼中的“香饽饽”。

据了解，此次高额融资记录的领投机构为KKR、元璟资本与高瓴资本。

1976年成立的老牌杠杆收购天王KKR，是全球历史最悠久同时也是经验最为丰富的私募股权投资机构之一；2005年成立的高瓴资本，也是亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。与前两者相比，2015年刚刚成立的元璟资本，看起来则相当年轻。

虽然成立时间不长，但元璟资本的投资眼光与判断并不稚嫩。除了探探以外，早期在ofo、猩便利、每日优鲜等众多项目中，元璟资本也常常以新VC的身份，与众多资历悠久的老牌风投机构同时出现在投资者名单中。

“史上最有钱的程序员之一”

在成为元璟资本的创始人之前，吴泳铭的身份是阿里巴巴“十八罗汉”之一，也是阿里的第一位程序员，花名“东邪”。不过，与他共事的人更愿意叫他“吴妈”。

从浙江工业大学计算机系毕业后没多久，吴泳铭就加入了马云早年间创办的第一家互联网公司：中国黄页，由此也开始了他与阿里之间的不解之缘。

1999年，吴泳铭跟着马云从北京回到杭州创办阿里巴巴，成为了那里的第一代程序员；2003年，淘宝项目启动，他更是马云亲点的七名大将之一。

在为马云打江山的岁月里，吴泳铭先后担任支付宝技术总监、中国雅虎P4P（按效果付费）产品及技术总监、一淘网总裁、阿里巴巴网络技术有限公司总经理、阿里健康董事会主席等职务，并且凭借在此期间积累的20亿元个人财富，进入胡润富豪榜，一度成为“史上最有钱的程序员”之一。

在阿里的工作让他得以亲身经历互联网应用的进化与迭代，也让他能更清晰地把握互联网发展脉络。

如同伯牙与子期的知音之遇，在2015年，吴泳铭在朋友的介绍下认识了王琦，日后将作为他重要的创业伙伴，只不过当时的王琦还在启明创投工作。

虽说是初次见面，但聊天中两人发现彼此的价值观、对行业前景的判断都非常契合，王琦也在和吴泳铭接触的过程中渐渐感受到，在做投资这件事情上，两人都是抱着点“小理想”的人。在王琦看来，吴泳铭“内心就是个青春洋溢的少年”。

2015年8月8日，两位志同道合的好友在杭州正式成立了元璟资本。王琦想了前面的一个“元”字，意思是初始，吴泳铭想了后面的一个字“璟”，连起来就是谐音“愿景”，寄托着吴泳铭和王琦两人的投资梦想与愿景。

据《艾问人物》(iask-media.com)了解，元璟资本成立后，同样出身阿里、拥有七年运营经验的合伙人陈洪亮加盟；再后来，来自淡马锡的刘毅然和纪源资本的资深投资人田敏又相继加入，为整支团队补充了咨询和金融领域的专业支撑。

团队定型后，元璟资本确立了互联网创新、消费升级、数字医疗、智能科技四大赛道，并且主要关注A轮、B轮的成长型企业，同时进行人民币和美元的双币种投资。

与BAT共舞

虽然公司的团队成员都来自于一线互联网公司的核心岗位和一线VC投资机构。但在元璟的初创阶段，国际上的VC势头正不景气——

自2015年8月中旬开始，美国硅谷资本市场开始降温，出于当时对中国经济增速放缓的担忧，标准普尔指数在一周之内下挫11%。特别是科技公司的IPO数量创下了2009年以来的最低纪录，即便一些公司最终上市，但投资者并未从中获得预期回报。

与此同时在国内，元璟需要面对的，还有来自BAT的压力。

创业者中流传着一句玩笑话：“好不容易绕过BAT，转角遇见TMD”，虽是玩笑，却也道出了在巨头无序扩张与垄断之下，众多创业企业的艰难处境，对VC来说亦是如此。

面对来自内外的双重压力，吴泳铭给出的答案是借势。即如何利用好巨头的资源，完成自己的投资布局与退出，元璟将其称之为“与巨头共舞”。

元璟与巨头共舞的底气何来？首先就源于不少团队成员均出身阿里。

如果以时间为经线，初橙资本发布了2018年阿里校友创业榜，当时总计有1200家企业上榜，对比2015年的324家与2016年的680家，阿里系创业者的成长速度显而易见；如果再以行业为纬线，阿里系的创业者涉及领域广阔，估值总计已达百亿，相当于在阿里之外又再造了一个阿里。

对于阿里系的人来说，即便已经离开了阿里，但总能通过某些存留的精神烙印认出彼此。而这些相通的烙印，也给了同样出身阿里的吴泳铭以不少投资的先机。

除了心理上的接近，元璟资本还有着地理接近优势。

据了解，元璟资本总部的办公地点位于杭州西溪湿地的一座独栋小楼，距离阿里总部的直线距离不到5公里。此外，数据显示，近一半的阿里系创业项目也扎根在杭州。依托杭州繁荣丰富的创业资源，元璟资本也可谓“近水楼台先得月”了。

凭借着自身对产业的深刻理解与敏锐洞察，借助阿里等互联网巨头的产业资源，元璟资本不断挖掘着投资机会——

3月18日刚刚在纽交所上市的loT云平台“涂鸦智能”，主要为企业和开发者提供PaaS和SaaS产品。历经七年发展，“涂鸦智能”已是全球loT PaaS市场中业务规模最大的头部企业。

基于对loT赛道的持续看好，早在2014年，初创阶段的“涂鸦智能”就已经进入元璟资本的“射程范围”，甚至还要早于腾旭、高瓴等老牌投资机构。此外，“涂鸦智能”创始人王学集与陈燎罕曾在大三时共同研发了PHPWind社区软件，后在2008年被阿里收购，王学集与陈燎罕也随之加入阿里，同根阿里，也为元璟与涂鸦的七年同行增添了一份保障。

“产业平台+投资”

元璟资本的成立时间虽短，但相比于关注起跑线在哪里，奔跑的方向似乎更为重要。

成立六年间，元璟已投出超100个项目，快速高效的投资效率背后，是元璟资本“产业平台+投资”的底层逻辑。即不单单是发现单独的好项目，而是同时依靠产业的力量谋求最占优势的赛道，将项目投资成一个产业生态。

（元璟资本部分投资项目）

以汽车领域为例。自动驾驶作为汽车领域的新蓝海，元璟资本围绕自动驾驶进行了深度布局——

**理想汽车是元璟资本在科技投资领域的开山之作，**理想汽车曾表示，“在 L4 级别自动驾驶上，我们是 10 亿级别的投入。”其创始人李想也曾直言，“造车、拼命地造车，是希望在 2025 年获得一张自动驾驶赛道的入场券，到 2035 年，让理想汽车成为全球最大的自动驾驶运营商。”

从与李想见面到决定最终投资，元璟资本总共用时不到两个月。

不过，对于熟悉汽车产业发展图景的元璟资本来说，仅仅投一个理想汽车并不能实现对自动驾驶领域的多层面布局。因此在除了理想汽车之外，元璟资本还投资了自动驾驶公司——轻舟智航。

公开资料显示，轻舟智航来自硅谷，基于大规模智能仿真系统，研发适应城市复杂交通环境的 L4 级自动驾驶技术解决方案。

**在元璟资本合伙人之一的刘毅然看来，自动驾驶主要分为两条路线：**一条路线是以特斯拉为代表的，从造车拓展至自动驾驶技术；另一条路线则是以谷歌为代表的，通过高阶算法能力攻入汽车领域，最后实现自动驾驶。而理想汽车走的是特斯拉路钱，轻舟智航则为后者。

**据《艾问人物》（iask-media.com）观察，如今轻舟智航已获得数千万美元的种子轮，而理想也成为了第二家在美上市的国内造车新势力。**通过布局理想汽车与轻舟智航，元璟资本已经在智能自动驾驶领域实现“两条腿走路”，还在步履不停地继续寻找着新机会。

在医疗赛道中亦是如此：元璟的医疗投资布局中，既有聚焦于公立医院核心业务的“微脉”，能增加医院直接服务病患数量、提升院内关联科室的业务；还有致力于打造母婴健康管理平台的“壹零医”；以及聚焦智能化康复生态的“傅利叶”，专注大分子药物研发、聚焦肿瘤免疫治疗领域的“星亢原”，专业从事保险TPA的易雍健康……

总而言之，投出一个精彩项目固然重要，但对元璟资本来说，把所投项目组合成产业生态、搭建起平台更为重要。元璟资本合伙人田敏对元璟的产业生态布局怀有着更高的期待：公司之间的合作加深后，甚至可以形成正面和BAT布局相弥补的壁垒。

《艾问人物》（iask-media.com）了解，从2016年开始，元璟资本的出手的项目如聚水潭、法大大、凌迪科技、智布互联、宋小菜、中装速配、捷配、商越都已成为各自行业中的头部或领先企业，吸引着诸如腾讯、红杉、IDG等老牌资本的加注，这也意味着元璟资本不止于“共舞”，还能在一些领域发现新机、实现“领跑”。元璟资本朝着自己的最初“愿景”更进一步——资本的愿景在于推动梦想成真：每一个职业上的抱负、家庭生活的希望、生意当中的雄心、对技术和文化的好奇，所有让世界变得更加美好的理想。