二手电商大风又起，“国资”为何看好转转_风闻

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作者 | 洪雨晗

购物节剁手、超前消费……市场营造出的消费浪潮越是猛烈，就有越来越多人选择出售自己的闲置物品来“回血”，二手经济应运而生。而流入二手市场中的闲置物品，往往是错配的资源，人与物奇妙的连接，使得二手电商的发展愈发迅猛。今年以来，二手电商行业更是颇为热闹：

4月2日，国内头部二手电商转转宣布，已获来自于GBA大湾区基金、青樾基金的共计3.9亿美元投资。此前，新兴流量平台快手也宣布，正式进军二手领域。海外二手电商则更快一步，今年1月，美国二手电商平台Poshmark登陆美股市场，紧接着3月，全球最大的衣物寄售平台ThredUp也在纳斯达克挂牌。

从海外到国内，闲置物品的二手经济浪潮正在席卷全球。具体到中国市场，在实现碳中和的大目标下，国内的二手经济显然有着更加可观的增长前景。

二手电商，大风又起

根据MobData研究院的数据，国内的二手市场规模正在迅速扩大。2018年，中国二手闲置年交易额为7420亿，2019年为9646亿，2020年则上升到了12540亿，市场规模已达万亿。

在这个万亿市场中，主要玩家有以转转、闲鱼为代表的综合性二手电商，还有以红布林、找靓机、爱回收、多抓鱼等为代表的垂直性平台。目前来看，国内二手电商平台已经形成两强瓜分市场的局面。申万宏源的研报显示，转转、闲鱼为代表的两家综合性二手电商已占据二手市场份额超过90%，远超垂直性平台。

而具体到不少垂直平台都在争夺的二手3C市场，转转集团显然占据着绝对领先优势。2020年5月，转转和找靓机战略合并，在二手手机线上用户交易、B2C领域和二手回收市场，转转集团均已位居行业第一位置。

二手电商市场逐年升温的原因不难理解。购物节盛况频出，但在高房价的压力下，许多冲动消费需要有高效的二手电商平台帮助消化。与此同时，国内正在推动绿色低碳循环经济。今年2月，国务院下发《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》，鼓励健全绿色低碳循环发展的生产、流通体系。

伴随着碳中和目标的推进，产业转型、消费观念都将迎来深远影响。事实上，碳中和已经在资本市场上掀起波澜。

二级市场方面，今年二月以来，环保、光伏、风电、储能等行业被认为将会受到碳中和概念的推动，有望迎来跨越式发展，多只碳中和相关股票受到投资者追捧。

比如在最近股权投资市场，A股公司协鑫能科宣布要和中金资本合作发起设立一只以“碳中和”为主题的产业基金，总规模不超过100亿元，首期规模约40亿元；此外，远景科技要和红杉中国共同成立总规模为100亿元人民币的碳中和技术基金，投资和培育全球碳中和领域的领先科技企业。

国资、大VC纷纷出手，意味着在全世界范围内，包括基金在内的金融工具都频频被应用于实现碳中和，不仅会彻底改变传统基金的投资方式，也将进一步促进ESG基金的繁荣。

能源领域之外，在碳中和大方向下，社会闲置物品的流转再利用，恰好符合了绿色低碳消费体系的发展趋势。这也意味着，二手电商平台也成为了低碳经济的重要助推力。

此外，由于中国地域辽阔，各个地区消费水平、发展阶段不同，二手市场的发展也具备独特空间。当前，一线城市正逐步从“第三消费时代”迈向“第四消费时代”，消费观念上更加注重产品本身的品质，生活观念上的简洁，这部分人群正是二手电商用户的主要组成。三四线城市则处于明显的消费升级阶段，在有限收入下追求高品质，二手商品成为一种普遍选择，二手电商用户日益庞大。

这意味着，高线城市的二手商品有了新的转移路径，闲置市场的流通空间不断扩大。

此外，从二手闲置交易本身看，是非常典型的循环经济业态。

机构报告显示，根据行业不同，每一单二手交易可以实现0.3-130公斤的碳减排量。以旧手机为例，工信部数据显：2020年中国的废旧手机数量大致在5.24亿台，而从2014年至今，存量已超过20亿部。与此同时，旧手机的正规回收率占比依然很低，仅有2％左右。

这些海量的旧手机其实仍有价值，如果闲置或者废弃不仅造成资源浪费，也会带来污染。如果能够通过闲置资源交易平台流转到有需要的人手中，则可以循环使用，有利于低碳减排，同时也构建起规模超过千亿的二手3C市场。

种种因素的叠加都有着共同的指向：二手市场大风再次吹起，而二手电商是此轮风口的核心角色。根据转转集团发布的《2020年度二手交易服务白皮书》，2020年，转转集团收入较2019年同比增长超过200%，远超行业平均水平。

作为行业头部平台，为何转转能在已有体量下继续做到高速增长？拿下业内最大单笔现金融资背后，资本方看中了转转集团的哪些优势？

为什么是转转

4月2日，转转集团宣布获得GBA大湾区基金、青樾基金共计3.9亿美元的投资，这是目前国内二手电商领域最大的单笔现金融资。金额之外，投资方的背景是此次融资的另一大看点。

青樾基金的主要出资方是青岛西海岸新区3A级国资平台——融控集团。

融合控股集团聚焦科技创新、新经济领域，重点实施数字科技、集成电路、智能制造、生命科学和大数据等战略性新兴产业投资，并与融创中国、华润环保等知名企业形成了战略合作关系。

国资的入局，意味着其对二手循环经济领域的重视，以及对转转商业模式的认可——一方面，走入主流的二手电商成为促进消费的重要力量；另一方面，由于转转商业模式已经跑通，其在新的竞争环境中也更被资本市场看好。

转转商业模式之所以受到青睐，其首创的质检服务是关键。过去的二手市场中存在着一个长期难以解决的行业痛点——卖家想用一个好价钱卖出闲置物品，买家想买到高性价比的好东西，而要实现这个结果，平台仅仅做买卖双方的“信息中介”是不够的。

以二手质检服务为契机，转转从早期的C2C二手电商交易模式，逐步发展成以C2B2C模式为主的平台。C2C模式仅仅连接个体买卖双方，交易过程皆由用户协商完成。C2B2C模式则由平台干预交易，并为买卖双方提供回收、鉴定、物流及售后等服务，不仅能有效解决信息不对称问题，还实现了二手商品的再标准化。

在国内二手C2C领域零佣金、竞争激烈的市场环境中，转转选择做重服务来为买卖双方提供更多价值。2020年，转转与二手手机B2C平台找靓机战略合并，新组成的转转集团在保持C2C全品类发展特色的同时，还实现了B2C、C2B和B2B业务的全面协同，使得转转的产业闭环更丰富、供应链体系更扎实。

以二手手机回收市场为例，2021年3月以来，转转集团手机C2B业务的日收货量多日连续稳定在15000台，而一般垂直回收平台为7000-8000单的真实日回收量，转转已经占得二手手机C2B回收领域第一的位置。手机B2C业务上，转转已在全国设有23个前置仓，覆盖城市超过85%。B2C业务售卖的手机3C商品均需入库逐一验机，符合标准才可上架销售。此外，转转还提供C2B2C模式下的二手交易履约服务，包括为消费者提供验机、质保和售后等，以此进一步保证消费体验。

转转过去所做的努力，无疑是低碳经济领域的标杆和典范。在碳中和、绿色循环等政策红利不断释放的背景下，转转的投入和业务恰好贴合了政策大方向。

值得注意的是，就在4月7日由中国循环经济协会主办的主题为“倡导绿色生活方式，助力实现‘双碳’目标”的互联网+资源循环利用碳中和联合倡议发布暨碳中和试点启动会上，转转集团还携手中国循环经济协会、绿豆芽App、清华大学环境学院循环经济产业研究中心以及滴滴青桔共享单车、阿里本地生活（饿了么）等知名互联网企业共同发起了《循环经济碳中和行动倡议》，并正式获颁成为首批“碳中和”试点企业。

再看本轮融资，国资的入场将进一步放大转转集团之于循环经济的助推力，而扎实的供应链体系、在重资产和技术领域的投入、领先的市场份额，均是吸引国资看好转转的关键。

二手交易是尤其需要标准、需要信任基础的市场，而转转集团在这方面的重投入，换来的是用户和收入的双重快速增长。转转集团白皮书显示，2020年，转转集团的有服务GMV同比增长111%，集团收入较2019年同比增长229%；3C数码的B2C业务支付订单量同比增长267.2%；C2B2C模式下提供的履约服务也越来越受到消费者青睐，全年验机服务订单量同比增长219.04%。

要知道，在二手3C市场，疫情影响下的2020年对以线下门店为主的垂直平台带来较大冲击，由于缺乏自主流量和服务，这些垂直平台在过去几年出现年对年营收增速维持在20%左右，甚至出现增长乏力的情况。

行业格局已现。目前来看，二手市场头部平台越发集中的趋势还将继续。可以预见的是，乘着“碳中和”的东风，加上拿下了业内最大单笔现金融资，转转集团在二手市场特别是二手手机3C市场的领先优势将越发稳固。