一年开店300+后频频多元试水，调色师在图谋什么？_风闻

一家美妆店，能够让你找到所有的热潮美妆，同时还能免费体验，你愿意去吗？

3月25日，一个忙碌的周三，趣识财经实地走访了北京新中关购物中心的调色师，在200㎡的门店里，顾客云集。

此后，在趣识财经一个多小时探店中，大部分消费者试口红、画眼影，忙的不亦乐乎。这与隔壁顾客略显稀疏的屈臣氏，形成了较大反差。

公开信息显示，调色师成立于2019年10月。2020年1月15日，北京首家调色师店开在了新中关。

于受众而言，调色师相当年轻。但与时下万宁大撤店、伊蒂之屋关闭不同，调色师却逆势而上。

01自由体验，抓住心头好

根据业内统计，2020年化妆品行业规模5078亿元，同比增长6.30%，预计到2021年市场容量将达到6011亿元，2023年预计突破7000亿元大关。

千亿市场诱惑，传统美妆集合店逐步衰弱，新型美妆店话梅、喜燃、wow colour、调色师迎来新机会。

其中，调色师的成长速度相对更快、发展势头更猛。据悉，2020年中旬，调色师曾在上海一周之内连开4店。截至目前，调色师成立一年半，其直营门店数量达到了300+。

从高德地图搜索来看，同类新型美妆集合店，话梅有5家（北京、成都、香港各一家，上海2家）；喜燃8家（成都、重庆、杭州、深圳、南京各1家，广州3家）；wow colour9家（北京5家，成都、郑州、南京、广州各1家）。

相关人士指出，调色师疯狂扩张背后的原因有两个。

其一，调色师定位“纯彩妆”赛道，用大规模集合+快时尚的模式，通过独特的空间设计以及沉浸式体验占领了新一代年轻人的心智。

“第一次在一家店看到这么多网上火爆的品牌，我简直不敢相信。”正在新中关调色师试色口红的吴菲向趣识财经表述，“不仅有Mistine、UNNY等国外火爆的产品，更有卡婷、滋色、橘朵等国货品牌。”

除却独特的装潢以及超多的品牌，吴菲还多次提到“自由体验”。

吴菲称，“在网上买口红或者眼影，只能通过卖家秀来选择，经常踩雷。而在这里，我可以自由体验、试色，挑选最适合自己的产品。”

调色师CEO彭瑶此前的发言，调色师与传统美妆集合店的重BA（Beauty Adviser的缩写，即“美容顾问”）不同，其弱化了BA的作用。同时，迎合消费者的喜好，营造出“免打扰”的购物环境。

“大家都在试色，完全没有尴尬的氛围，更谈不上被PUA。”吴菲的表示，“没有其他店保姆式服务真的很爽。”

另外，趣识财经在实地探访调色师过程中发现，调色师少女粉与金属科技感混搭，与屈臣氏一成不变的蓝绿色调形成较大反差。

“吸引我去打卡的是它们那一片美妆蛋墙。”位于长沙正读大三的沈梦对趣识财经讲道。

如沈梦所言，高大色彩相撞的美妆蛋墙，吸引了一批又一批年轻女性慕名前去打卡。

趣识财经发现，在小红书上，已有超过4万篇笔记与调色师有关。调色师也凭借美妆蛋墙出圈，成功晋升为新一代“网红”店。

与此同时，生于互联网时代的新生代消费人群正在崛起，社交媒介的深度参与者，好物分享、KOL种草等均是这代人的日常。

调色师也恰是利用这一点，在小红书等公开平台设立官方旗舰店，以及加大KOC体验官的投入，为移动端用户提供更多了解项目的机会，进而满足消费者线上选购的需求。

其二，调色师有飞速扩店的勇气，在于资本市场的认可。

据趣识财经不完全统计，调色师母公司KK集团自成立起，共经历了6轮融资，融资金额超20亿元。其中，最近一轮融资于2020年7月完成，融资金额为10亿元，由CMC领投。

于是，受资本推动，一批批调色师门店如雨后春笋般涌现。

02多元化试水，徘徊何方？

彭瑶曾称，调色师成功源于其定位清晰——一个新彩妆集合平台，重点分别为“新”“彩妆”与“集合”。

据了解，截至2020年底，与调色师签约的品牌超过30个，SKU达到6000+，几乎囊括了全球核心彩妆品牌。如欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、KISS ME、I’M MEME、Missha等。

然而，从目前调色师上架的商品来看，其目的不仅在纯彩妆赛道，更布局了护肤品、香氛、美瞳、化妆工具等赛道。

彭瑶表示，为不间断的给消费者带来新鲜感，调色师正在坚持不懈的进行迭代，接下来还将开设概念店、PLUS店等不同店型。

按照此理，目前调色师加码的护肤品、美瞳等实际上是其店铺的迭代升级。

然而，业内人士却认为，美妆集合店可复制性强，消费者对产品的忠诚度不高。调色师若是想一直处在领头羊的地位，就必须从其他方面入手，寻找调色师的不可替代性，多元化试水或是一条出路。

趣识财经注意到，调色师迭代升级款店铺内，护肤品中多是SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛等国际大牌的小样。

“500块钱就能买一筐国际大牌，对我这种喜欢各种尝试的人来说，这类型的小样简直是我的心头爱。”95后的宋歌对调色师的迭代版本还算满意。

而上述业内人士却认为：**大牌小样仅是调色师多元化试水开端。**随着试水的不断深入，未来调色师对标的或许是丝芙兰。这也暗示着，调色师的目标客群将从低消费延伸至成熟且消费力更高的人群。

另外，在与宋歌的谈话中，她还提到了“KKV”。“实际上，相比于调色师，我更愿意去KKV。”吴凡称，“KKV产品更加多元化，调色师有的它都有，调色师没有的它也有。”

公开信息显示，KKV与调色师同属于KK集团，一直被称为是“人气寻宝杂货铺”，拥有酒水、零食、玩具、学习用品等14个专区。

趣识财经注意到，调色师和KKV在彩妆、护肤品、香氛和美妆工具等有着不同程度的重合。KK集团也因此被不少业内人士戏称，自己与自己竞争。

“不过，相比起来，KKV类比的或是名创优品这类杂货铺，而调色师对比的可能是屈臣氏或者更高端一点的丝芙兰。”宋歌对趣识财经称。

03小结

2月22日，牛年春节假期后的首个周一，调色师作为美妆新零售代表被中央电视台经济频道点赞。

不可否认的是，调色师这类新型美妆集合店的诞生，给市场消费者带来了新玩法，这也是其能吸引用户、快速崛起的诀窍所在。

放眼整个化妆品线下零售行业，美妆集合店的极易复制性，让越来越多的品牌挤入该赛道。机会面前，竞争随之加剧。与此同时，传统美妆集合店屈臣氏等也在积极求变，市场留给调色师们试水的时间能否够用，还很难说。

只道人间得意，千红百紫，（不要）转头春尽。