亿级流量扶持 快手加速拥抱二次元_风闻

文 | 夏晓茜

编辑 | 张友发

“哟，这不是百事灵吗？几月不见，还知道更新呐。”

3月27日，快手用户在原创动态漫《天台上的百事灵》的评论区进行了此番调侃。距离上次更新已经过去了一个月，粉丝也用这种“夸张”手法来表达追更的迫切心情。

除了直播电商和土味短剧，快手用户还是动漫内容的爱好者。《天台上的百事灵》从2020年10月开始在快手更新，作品主要讲述萌新主播周萝卜和几个SSR男神之间的奇幻故事。发布14期视频后，已经积累了488.1万粉丝。

“天台上的百事灵”的快手主页

快手二次元方面告诉毒眸，动态漫特别适合在短视频平台上呈现，也是快手二次元今年重点布局的方向之一。与番剧相比，动态漫时间更短、节奏更快、成本更低，可以以较高的更新频率来高频的满足用户的消费需求。

近年来，快手一直在发力二次元内容。动漫板块聚集了《我的狐仙女帝》《御前狼王顾云川》《非人哉》等热门IP。其中《御前狼王顾云川》2020年播放量超2.7亿，《我的狐仙女帝》半年涨粉400万。

这些内容一定程度上也帮助了快手实现用户增长和破圈。根据快手发布的数据，2020年快手上的二次元日活超过5000万；快手二次元用户中，Z世代占比超85%。二次元和“老铁”之间的次元壁，已被打破。

今年3月，快手推出了“发电计划2.0”等扶持计划，来扶持二次元垂类创作者和达人。

快手二次元方面告诉毒眸，此类针对二次元内容的流量扶持将长期存在，未来快手也将持续发力打造二次元生态。“当前来看，我们几大计划都是围绕，让好内容获得更多流量，让好作者挣更多钱这两个核心目标推动的。”

一系列扶持计划的发布，说明平台二次元内容积累到了新的节点。观察快手做二次元内容，既是测量这个视频社区对垂直内容的容纳指数，也是判断快手对年轻消费者的掌握程度。如果二者都能在二次元的发展中得到验证，那快手也将拥有更光明的未来。

二次元的“供给侧改革”

根据《2020 快手内容生态半年报》，2019 年 7 月至 2020 年 6 月期间，有 3 亿用户在快手发布作品，快手二次元日活跃用户数达到5000万。

二次元用户也有很多三次元领域的爱好。快手平台上，每3位汉服类短视频观众就有1位爱看美妆类短视频，每10位盲盒手办类短视频用户就有1位爱看滑板类短视频，不乏二次元爱好者顶着动漫头像在快手学习。

在《2020快手二次元内容盘点》中，快手二次元主要分为动漫、达人和潮玩三大板块。与传统意义上的ACG有所区别，正是针对快手的生产和用户生态做出的调整。

年轻用户对二次元的喜好正变得更多元化和本土化。

对80后来说，二次元主要代表着日漫和由此形成的圈层文化，二次元与非二次元界限明显。而00后、10后人群，平常更普遍地参与COS、二创、潮玩和三坑消费等，二次元更加融入日常娱乐与消费，也为二次元注入更多本土要素。

2019年快手公布的数据显示，二次元是快手生态里用户群体最年轻的垂类，60%以上用户在24岁以下。

2020年的数据显示，快手上的二次元用户中，90后用户爱看手绘，95后观众爱看动漫剧集，00后观众更爱看漫画、JK制服和虚拟偶像相关内容。

“小柔SeeU”于2020年8月开始在快手更新视频，在此之前已是比较知名的Coser，在快手更新几个月后，她的粉丝数超过200万。

“小柔SeeU”的快手主页

“孟小琦和爷爷”的视频中，主要创意是以达人带爷爷拆盲盒。去年6月发布的一期视频，孟小琦待实现了十年前帮爷爷买一屋子玩具的心愿，琳琅满目的娃娃引发很多人的回忆杀，获得了19万点赞，一条热评是“我刷这个视频的时候哭了。”

“孟小琦和爷爷”的快手主页

最新的流量扶持计划是“发电计划2.0”，快手每月将拿出拿出1.3亿+流量重点扶持二次元内容。

其中，新增了针对新账号的“万粉计划”，划分了动漫赛道、达人赛道、潮玩赛道这3个赛道，各赛道均设月榜，每月共90个上榜名额；并且，针对动态漫、潮玩、“三坑”等领域，还有新的策略。

平台的激励计划，将有助于二次元IP开发效率的提升，帮助创作者依托优质内容比较快地涨粉。

在时间节点上，今年快手选择3月中旬开始推进扶持计划，这并不是一个常规的流量高峰期。

快手二次元方面告诉毒眸，之前快手发布大型活动往往在暑期、假期等高流量时间，但根据二次元作者高质量、长工期、多储备的特点，可能看到大型活动和计划的时候，准备时间不够充裕，无法享受全额扶持。

因此，3月发布一些新的扶持计划，为随后的五一档和暑期档预留了更多的时间，方便CP和作者们为活动早做储备和安排。

“拥抱每一种次元”

2019年的ChinaJoy上，快手带着A站、快手游戏和周边出现，主题是“看见每一种次元”。2020年，快手再次参加ChinaJoy，主题变成了“拥抱每一种次元”。

从“看见”到“拥抱”，5000万二次元日活用户背后，是快手的三年布局。

2018年6月，快手宣布收购A站。第一年，快手动用有十年以上经验的技术人员，帮助A站修补漏洞、搭建技术、改善用户使用体验。

其次，依托快手的资源支持，A站重新加入优质动漫内容的采购，引入《佐贺偶像是传奇》等优质作品，陆续上线了UP主激励榜单“熋榜”和打赏功能“蜜桃计划”，投入大量资源扶持UP主的成长，还出现了独家签约UP主。

A站曾被称为“买番鬼才”

A站定位于“硬核二次元文娱社区”，并在快手支持下二次崛起。

2019年暑期，A站重新收获用户流量。2019年10月，A站累计UP主数量相较于2019年5月的累计UP主数量增长45%，累计稿件数量增长32%，播放次数增长88%，播放时长增长43%。

2019年底， A站发布了成立12年以来第一支真正意义上的品牌宣传片，其中提到 “如果人生是道选择题，我选择硬核地活在人生的主次元”，将围绕着内容、IP衍生品、直播、游戏和虚拟偶像五方面一起发力。

A站也与快手实现账号打通，双方在内容共享、用户互通上形成了联动。在那年的ACG光合大会上，AcFun总经理兼快手二次元垂类负责人文旻补充到，“A站具有丰富的版权内容资源和优质的长视频up主，可以成为快手二次元的优质内容来源”。

快手则更侧重于泛二次元领域的生态联动和赋能。

在快手站内，2018年开始有动漫IP开始成长起来。2018年底，苏珊的团队尝试在快手上发布了几期“狗哥杰克苏”的内容，自然流量增长迅速。2019年，“狗哥杰克苏”衍生IP白狐沈珂珂粉丝数也达到百万级。

“狗哥杰克苏”IP的创始人苏珊在接受媒体采访时提到，由于短视频平台和二次元似乎定位不符合，“一开始比较抗拒快手、抖音这样的短视频平台”。进入快手后，“狗哥杰克苏”一年内涨粉800万+，成为平台内最受欢迎的IP形象之一。

随着内容的生长，快手从2019年起对二次元垂类进行针对性运营。

动漫内容上，快手经常发起带有自己特色的二次元挑战活动，诸如与偶像IP王一博互动、推出模仿IP人物的魔法表情、与二次元IP人物实现剧情互动、举行IP形象仿妆大赛。

2019年底，快手上已有近400个动漫IP入驻，单个动漫作品最高播放量超2000万。同时，快手推出“快手原创动漫”与“国漫扶持计划”，宣布拿出30亿流量，扶持1万名二次元创作者，致力于出现100个100万粉丝级大号，以及打造10个有意思的优质国漫标杆。

较高的用户活跃度也吸引了CP方前来合作。2019年底，动画电影《姜子牙》就选择了与快手深度合作，全网同步宣发。

2020年9月，快手又推出发电计划1.0，主要扶持Coser、声优和原创动漫等内容，

除了快手站内的主题活动和创作者扶持计划，虚拟偶像让快手的直播生态和二次元用户爱好有力结合起来。

2020年8月，文旻曾经提到，快手要瞄准10后，做二次元文化内容和产品。于是，他们选择了“虚拟偶像”。他认为，“虚拟偶像是更年轻一代的原生文化，是二次元衍变的一种新方向。”

2019年底，A站发布了全新品牌“聚集年轻人的硬核二次元文娱社区”，站娘“AC娘”正式出道。

虚拟偶像AC娘直播截图

之后，A站上线了直播功能与虚拟直播工具，公布了AVI联盟、直播二八分成计划，宣布从自有IP偶像化、官方政策扶持、内容联合共制、技术赋能四方面扶持虚拟偶像生态。

据公开数据，2020年A站虚拟偶像区的活跃虚拟主播突破800位，月均互动3251万次，全年播放总时长超80亿分钟。

去年底以来，快手又密集地举行了虚拟偶像活动。去年12月26日，A站举办了首届虚拟偶像专场演唱会，“AC娘”和多位通过选拔活动的新星，都进行了登台表演，直播时长达到4小时。

今年春节，快手又举行了“Young在一起”跨次元之夜，打开了更多虚拟偶像、明星虚拟形象进驻的口子。当天，虚拟偶像AC娘作为主持人，黄子韬和虚拟偶像瑟路首次公开亮相，“国家队顶流”腾格尔搭档古风歌手银临上演《牵丝戏》。

除了动漫内容和虚拟偶像，快手的游戏内容同样生长迅速。截至2020年8月，快手游戏直播月活突破2.2亿，游戏短视频月活超过3亿。

 

 

快手和二次元，相互需要

对二次元CP方和创作者来说，快手是一片奶与蜜之地。

以漫画内容为例，国内大小工作室并存，亏损是行业常态。据鲸准数据的报告，漫画制作方依赖人才创意，不确定性大，培育周期长（3-5年以上），变现方式单一，主要靠稿费收入，一般而言仅能摊销成本。

对很多二次元IP来说，寻找新的变现方式和更高商业空间，是一件必要的事情，短视频平台的内容生态和扶持计划，给了他们新的机遇。

用户基数决定了二次元内容的发展空间。快手庞大的用户基数和互动性高的社区生态，对其发展二次元内容是重要的助力。根据快手2020年年报，截至2020年底，快手MAU达4.81亿，DAU则达到2.64亿。

在快手的内容生态下，创作者能通过私域流量运营，围绕IP形成粉丝群，与粉丝近距离、高频率互动，创作者也能根据粉丝反馈调整内容方向。

文旻曾经公开表示，“快手的优势在于可以帮助二次元创作者实现‘内容生产-公域流量曝光-私域流量沉淀-建立品牌获得收益’的价值闭环，解决二次元内容变现难的问题。”

快手上活跃的二次元用户，在内容消费习惯和偏好上的差异化特征，也为创作者和CP方带来了新机会。

快手二次元方面表示，快手用户对于内容的更新频率、连续性、节奏的要求比较高。高频更新可以让他们能够在”刷“的过程中有更多机会看到内容；连续性则让观众有通过一个内容来关注整个剧集内容的动力；比较快的内容节奏则确保了内容的完播率和好评率。

这些与传统平台相比，非常不一样的特点，促使在快手有一批新的CP方和创作者能够兴起。

对于快手来说，深耕二次元内容是立足社区生态的一次重点发力，对应的价值也在密集运营下，逐步显露出来。

国内的，二次元市场规模正在逐步扩大。艾媒咨询的报告显示，中国2019年中国二次元用户规模约为3.32亿，预计2021年将突破4亿人。用户对应的二次元文化需求也越来越多，2015年，腾动漫就发布会就提过“二次元经济”这一概念。

2020年ChinaJoy活动

毒眸此前的文章也探讨过，伴随着国内用户增长见顶，短视频进入垂类深化和精耕细作时期，二次元就是短视频平台重要的内容垂类之一。快手对二次元内容的扩充，也是想紧紧抓住这个垂直领域，借此占领年轻用户心智。

对二次元内容的深耕，也会反哺到快手商业生态。

站内二次元生态，首先可以为二次元游戏的发行提供助力。去年4月，快手和A站联运二次元游戏《梦境链接》上线，首日就冲到iOS 免费榜游戏免费榜第一名；今年3月，快手发行的国漫改编手游《镇魂街：武神躯》，上线首日新增用户破百万，登顶IOS免费榜，还进入畅销榜Top20。

另外，电商是快手业务主要的发力点，二次元用户也是必须争取的新消费人群。据了解，目前快手重点发力的潮玩和“三坑”，就是能在年轻人群中，建立从内容到消费通路的细分领域。

快手也针对潮玩做了不少运营和活动。去年11月，快手联合泡泡玛特推出“潮玩星计划”活动，并邀请站内二次元垂类用户参与，共同探索潮玩领域。

去年12月，泡泡玛特推出的周杰伦系列盲盒选择在快手首发，累计160万人观看了直播，3分钟售空6600个周同学盲盒、0.57秒售完1200个密林古堡盲盒。快手的直播和电商交易体系，和潮玩文化之间，也进行了良好的联动。

今年4月1日-15日，快手电商、快手二次元和潮玩社交电商平台美拆联动，举办首届“快手潮ONE节”，引入49种热门系列、近500款爆款盲盒，并针对新用户给出大额补贴。

潮玩必须继续破圈，这是美拆选择和快手合作的原因之一；对于快手来说，这也是一次强化平台种草属性和潮玩消费氛围的机会。

通过快手，更多的人接触到二次元，也成为相关内容的生产者。在二次元文化的挖掘和深耕中，快手能走出属于自己的独特道路吗？